酒店如何利用暑假营销？请接受这些7步营销妙招！

又是一年一度学生们喜爱的暑假，当然也是酒店最重要的营销季之一。新闻媒体及自媒体资源信息请点击网址:/注册？Admin=138新闻媒体及自媒体资源信息请点击网址:/注册？Admin=138那么面对这样一个重要的营销节点，除了利用定价策略提高房价的收益之外，在这个客流高峰期还可以做哪些营销活动来达到提高收益、获得好评、品牌推广的功能呢？今天我们就来为大家看看夏季酒店的格局营销。一、啤酒节清凉和烈日是天生一对！在夏天，我们不能只关注学生党和外国游客。当地消费者是酒店生存的基石，尤其是经历了疫情之后，这一点应该得到所有酒店人的认可和重视。啤酒节是这个夏天最好的煽动武器。无论是温泉啤酒节，BBQ露天啤酒节，环球美食啤酒节，还是泳池派对啤酒节，啤酒节本身就有自己的话题和热度，再加上特别的啤酒卡，XX金额，全场畅饮，两人半价走，女性特供等高价值促销手段，你的酒店一定会收获满满。二、亲水节如果说冰啤酒是成年人夏天的快乐源泉，那么泳池游泳就是孩子们暑假的快乐星球。即使不在沿海城市，高星级酒店也有自己的游泳池。暑假是启用游泳池的好时机，让利用率不高的游泳池也能为酒店创造最大的利润价值。1.暑假是酒店推广游泳卡的好机会。比起让孩子呆在家里看电视，玩手机，去酒店游泳健身，更有利于孩子的成长和健康。而且相对于普通的游泳池，酒店可以为孩子提供更全面的服务和照顾。既能给孩子更好的体验，又能让家长放心。同时，酒店还可以将自己的餐饮、托管、钟点房等产品和服务打包在一起，多方面为酒店创收。不仅对于学生，对于成年人来说，游泳也是一项非常健康的运动，不仅可以减肥塑形，还可以增加肺活量，提高心肺功能。暑假期间，酒店可以推出一系列游泳卡，如学生卡、亲子卡、情侣卡等。，带动直接收入和其他餐饮、客房收入。2.游泳不仅有益健康，还是一项基本的生存技能。每年夏天，总听说有些孩子因为不会游泳，在玩水时发生意外。因此，近年来，国家越来越重视游泳运动的普及。酒店可以利用暑期时间，通过聘请或合作的方式，邀请当地游泳教练在酒店开设游泳培训班，并根据课时收取相关费用。游泳课程结束后，还可以为孩子提供营养午餐、午睡、下午茶、托管等服务，为家长提供多种解决方案。3.对于有室外游泳池或大型室外场地的酒店，在夏季周末举办亲子家庭亲水节等活动也是吸引客人的手段。比如水枪大战，泼水节，气垫船比赛等等。这种活动容易调动气氛，可以为酒店提供很多新媒体宣传资料，帮助酒店推广品牌。同时也帮助酒店包装销售自己的自助餐、烧烤等餐饮产品。比如设置水节系列门票(单票、双票、亲子票等。)...门票价格198元，包含价值228元的自助餐、水枪等。用这种方式推广我们的餐饮产品。同时，购买亲水节门票的客人还可以享受客房优惠，也可以变相带动客房销售。4.对于有室外游泳池的度假酒店和周围年轻人较多的酒店，也可以举办泳池派对或露天派对，吸引年轻顾客到酒店消费。比如门票99元的啤酒喝，再加上一些烧烤和小吃菜供客人点。为了吸引客人，还可以为女客人提供半价活动。女嘉宾多了，聚会上男嘉宾自然也就多了。5.对于有室外游泳池和泡池的温泉酒店和度假酒店，除了泳池派对，还可以重点开发一些高价值的水产食品。比如水早餐、水饮料、水下午茶等。，重点在携程社区、小红书等平台进行营销，增加酒店的卖点和网络知名度。三、酒店旅行摄影馆现在的年轻人特别喜欢拍照，然后分享到各种社交平台上。甚至很多人不是为了旅行而拍照，而是为了拍照而旅行。近年来，各种摄影相关的项目，如旅游摄影服务和自拍工作室，如雨后春笋般涌现。这其实给了酒店很多启发。酒店可以与旅行社合作，为客人提供服装租赁和旅游服务。同时，在你自己的酒店里，设计一个在线名人打卡槽...整理出所有适合在酒店拍照的卡槽和姿势，教客人如何在酒店拍大片！通过这种方式，客人可以积极宣传酒店。在此基础上，可以进一步邀请客人发有酒店定位的朋友圈。集齐很多赞后，可以兑换一份小礼物，充分利用私域流量推广酒店。酒店还可以将自拍的功能属性融入大堂吧和下午茶产品中。比如买“迪士尼主题下午茶”可以免费借用迪士尼公主服，买“梦回大唐主题下午茶”可以免费借用汉服，买“夜上海主题下午茶”可以免费借用旗袍，为酒店的下午茶产品提供了更多的促销卖点，为产品增加了更多的溢价空间。酒店寻找当地旅游摄影师合作。客人预约后，摄影师会全程为客人拍照，并免费为客人提供三张照片。任何额外的照片将花费客人自己的钱。这种合作对于摄影师和酒店来说是双赢的。用免费的汉服吸引消费者入住酒店，增加酒店的营销噱头。只要照片效果好，相信会有很多客人和网络名人Jr .来这里打卡，他们会主动在各种社交平台上分享照片，对酒店进行推广和传播。四。托管班如果你住的酒店不是热门旅游城市，或者离景点比较远，但是离居民区和中小学比较近，夏天经常会有闲置的房间。可以开设暑期护理班，把闲置的会议室、餐厅改造成自习室，把闲置的房间改造成午睡休息室。漳州华商酒店因为举办了托管班，得到了家长和客户的认可和好评，同时也充分利用了酒店的闲置资源。五、剧本杀当Z世代逐渐成为消费主力，酒店也必须不断创新学习，及时了解年轻人的喜好。艾媒咨询发布的数据显示，2019年中国剧本杀市场规模已经突破100亿。剧本杀也成为了90后、00后的主要消遣方式之一，剧本杀平均一局3-4小时，每局6-7人，人均消费约100-150元。这比单独卖房利润高很多。酒店只需要买剧本，雇主持人，简单买几件衣服就行了。所以酒店也开始加入剧本杀的行列。酒店的豪华设施以及配套的餐饮和服务，可以秒杀市面上大部分的专业剧本，酒店可以说是拥有了独特的剧本秒杀先天条件。所以酒店如果想尝试这个，可以趁着暑假去试水。酒店的大堂和包厢也可以是剧本杀的场景，剧本杀也可以带动酒店下午茶、甜品、饮品等产品的销售。下午茶产品可以直接捆绑脚本杀，也可以作为高端脚本杀的可选产品。前期酒店可以和想做剧本杀或者横向联盟的方式的投资方合作，为酒店的营销收入开辟新的赛道。六、暑假里的毕业宴、老师宴、高考后的校宴成为酒店餐饮销售的重点。为了精准定位这部分客户，酒店可以针对65，438+05，65，438+08的学生，以及高考生举办一些特色活动。比如学生凭身份证明、毕业证、录取通知书等证明文件，可以在酒店获得一份免费的下午茶或礼包。礼包可以包括学校宴会、教师宴会的优惠券、免费食物优惠券、手工饼干等。这样可以快速锁定目标客户，然后酒店销售人员可以进一步跟进销售。同时，在宴席的菜品设计和场景布置上也要多下功夫。七。二次营销暑假期间，是酒店的客流高峰。如何利用这种客流高峰带动酒店的二次营销，是每个酒店的关键问题。目前很多酒店的问题是不知道如何设计产品，最多只是在网上把房间和景点门票捆绑在一起。缺乏其他酒店产品的销售推广思路，最终浪费了巨大的暑期流量。其实，除了捆绑景点门票，酒店做的野餐篮、外卖盒饭都可以是为客人推广的产品。新闻媒体及自媒体资源信息请点击网址:/注册？admin=138