在微信业务的新背景下,应该如何做好微信业务?
以前微商专指朋友圈的电商,现在微信业务指的是微电商,外延扩展到微店、微博电商、移动电商等等。目前微信商业的概念在不断拓展,包括微信商业(尤其是朋友圈电商)+微信电商(微店)+微博电商(微售)+手机APP电商+阿里淘店铺。所有小而美、以人为中心、基于社交社区的移动电商都叫微电商。微博电商也涉足微电商后,微信业务不再仅指朋友圈微电商。
1.在新的微信业务背景和形式下,应该如何做好微信业务?
1.回归微信商业以人为本,小而美,以理性摒弃暴利的运营模式。
暴利不是微信商业模式的未来:现在微信商业品牌发布比较多,没有明星和成功的洗脑。只有系统,商品100%到最终消费者。既然微信业务是开始,只有小而美才是微信业务的未来。
2.微信商业产品回归健康。
今天的微信业务和发展期的淘宝一模一样,从杂牌到正规产品,再到国际品牌。现在微信业务也是,传统企业进入的地方,比如化妆品(如韩曙、韩后、珀莱雅、雅倩、五羊等。),保健品,健康元,王老吉,红心K等等。接下来:巴黎欧莱雅、雅诗兰黛会进入,微信商业的产品会越来越好。
3.模特回归健康
以前微信业务只有一种层层分发模式,中国-思埠和坎叔模式。现在我们“回归”到百花齐放的“健康”模式:全新的微信商业模式。
以前80%的商品在微信业务中销售,20%到终端消费者手中。目前很多传统企业的微信业务都是50%的商品,50%的商品给终端消费者,最终会回归到最正规正常的商品比例,也就是20%的商品给终端消费者。
4.手术意味着恢复健康
以前微信业务的运营模式是“暴利+假流水+上课洗脑”,现在不行了。现在大家都在提倡分享社会信息,获取社会信任,先做人,后卖货。
5.营销回归健康。
以前那种发布会+明星+成功学的微信业务三板斧已经不流行了;新的微信业务三板斧变成:好产品+多渠道+专业培训。其实只要微信商家“把商品卖给消费者”,很多问题都可以解决。只要微信业务遵循这个思路,媒体就不会“黑”微信业务,质疑微信业务。目前微信业务的问题最大来源:只招代理,不卖货。
回归常识,理性健康,才是微信新业务的关键。
二、微信业务的20种模式
1,层层分销的微信商业模式
层层分销模式是由思步首创,传统企业汉书沿袭的微信商业模式。目前80%的微商都在采用这种微信商业模式。其特点是三层多层次的商品分销,以找代理为主,卖货为辅的微信商业模式。这种模式不能定义为传销,而是采用了传销的营销方式,存在很多货到不了终端,忽悠底层白代理等缺点。
2.MLM微信的商业模式。
一种细分模式,以a V和指尖为代表,纯粹以拉人头为特征,前者已被国家工商总局网站认定为传销,后者以微商传销形式被央视新闻曝光。在中国微信商业行业,这样纯传销的微信商业模式有几十种。这几十家被查处后,整个微信商业行业就正规干净了。
3.一级分销的微信商业模式。
一级分销的微信商业模式,就是品牌只找一级代理商,然后把货卖给终端消费者,在杜子建以酒为代表。这是非常健康的微信商业模式。
比如招一万个代理,代理不允许招下一级代理,只允许卖给终端消费者。
4、淘宝店转微信经营模式。
淘宝店铺的数据导入到微信服务和销售的微信商业模式中。
5.呼叫中心微信商业模式
绿瘦、瓷肌等百度竞价电商模式应用到微信上,原呼叫中心电话人员全部使用微信沟通。这也是目前很多传统企业遵循的主流微信商业模式之一。
6.有直销牌照的微信商业模式。
目前安利、宁波三生(全国第9张牌照)、康三家拥有直销牌照的线下经销商已经进入微信业务。最新的消息是,阿糖的保健品大鳄厦大唐川也拿着直销牌照进攻微信业务。
7.传统的分发模式在微信上延伸。
用微信管理全国代理、省级代理、区域代理等传统经销商模式,是微信业务中传统经销商模式的延伸。
8.农产品微信商业模式。
目前最流行的一种微商品,小而美,大多是直接卖给个人,政府会大力支持。比如我们笑界在微信业务的笑友王小姐。都是实实在在的卖货,不搞层层分配,为农业做贡献。他们是微信商业的正能量。
9.粉丝社区微信商业模式
k女,疯狂蜜,虫子约会,伊酱会,棉花糖会等。,组织一群志趣相投的微信社区人,然后提供精准的优质商品模型。
10,微信业务线上到线下
在微信上聚集微信业务人员,最后引导他们到线下实体店消费。比如广州某化妆品品牌,利用微信线上到线下渗透3万家高端发廊。
11,微信业务CPS模式
这种模式其实就是站长CPS和淘宝客在微信上的应用,也就是在微信上帮忙卖货,卖了有提成的微信商业模式。
12,采用促销员的微信商业模式。
比如深圳某化妆品供应链公司,全国有6.5438亿+的促销,公司用这6.5438亿+的促销做微信业务。
13,利用休闲经销商的微信经营模式
武汉某保健品公司动员其所有线下经销商在微信上做交易。
14,利用消费者的微信商业模式。
杭州一家天猫化妆品店的第一个创始人,把所有的用户都变成了代理商,在微信生意中既是消费者又是代理商。
15,电视购物微信商业模式
?由于电视网购监管严格,基本很难做到。大部分电视购物公司都是把电视购物的运营模式照搬到微信上。
16,生活服务微信商业模式
很多线下的活动和服务,比如按摩、美容等等,都是通过微信吸引客户,线下消费,延伸到卖服务而不是商品的微信业务。
17,微信B2C模式
特指JD.COM运营的微信官方“购物”入口项目。
18,第三方微店模式
包括拍拍店铺、微盟和被赞的微信店铺、微店以及腾讯投资的用于口袋购物的微店。
19,微信商业平台模式
目前已有数百家大型传统企业进入微信业务,需要一个微信业务平台为其服务。今年会有很多这样的大型微信商业服务平台。
20.其他微信商业服务机构。
如微信业务培训、微信业务中介、微信业务媒体等。
三、当前微信生态的电商类型
1,微信B2C:京东。COM的微信一级购物入口,这次还是正宗的微信B2C,腾讯微信官方支持的微信电商。
2.微店:微店一词被JD.COM微信入口取为开通购物二级渠道“微店”而成为官方微店:微店包括JD.COM微店、拍拍微店、官方微信店;另外,腾讯投资的口袋购物开的店也叫微店。
3.微信业务:微信朋友圈电商
4.微信微信官方账号商店;也就是在微信微信官方账号(服务号)基础上开设的店铺。
5.微信第三方服务商店:魏梦、掌上通等第三方微信服务商开发的微信商店。
6.微信O2O:有实体店的微信电商,腾讯的微购等。
7.微信生活服务电商:腾讯微商,微团购的高鹏,大众点评也属于微信生活服务电商,还有吃喝玩乐打车电影票等在微信的一级入口“钱包”。