关于华为冬天的思考
在华为看完《冬天》，感触颇深。《华为的冬天》告诉我们，一个企业的所有员工都要居安思危，切忌盲目骄傲和乐观。“现在是春天，但冬天的脚步正在逼近”，这是华为时刻提醒和告诫员工的一句话，无论你所处的时代多么有利，即使你衣食无着，也要时刻做好弹药和粮食耗尽的准备。当我看完这篇文章的时候，我感到了一种不安、焦虑、羞愧，甚至有点恐惧的感觉。同时，我对华为的居安思危的忧患意识感到非常敬佩。下面我说说我个人的感受。
(1)敬业精神:敬业、奉献、责任感和使命感——这些都是一个优秀员工应该具备的素质。我们应该对工作认真负责，不要斤斤计较。如果总是计较自己的得失，怎么做好工作？我一直认为，人做的再多也没关系，还能锻炼能力。当你努力了，觉得自己被需要，被肯定了，那是一种幸福和满足。遇到问题的时候，不要直接说不可能，而是投入我们的诚意，冷静思考问题的症结所在，积极寻求解决问题的方法。只要我们真诚和细心，问题就会得到解决。
(2)自我批评意识:通过自我批评改造自己，通过自我批评吸收先进，优化自己。文章中的木桶效应告诉我们，制约企业发展的是最短的一块板。我们不做最短的那一块，我们相信我们不会做最短的那一块。作为企业员工，首先要有危机感，有了危机感才有动力。有了动力，我们就会坚定不移地执行，取得更好的效果。那么公司的发展就不会停止，使自己在飞速发展的企业中立于不败之地。正确认识自己的不足，努力提高综合素质并不断学习专业知识，不断完善自己。只有不断改进，才有希望。
(3)持续学习:现在我们在倡导学习型社会，我们企业也在搞学习活动。活到老，学到老。只要我们努力，珍惜眼前的美好，用我们的专业，用我们的行动，一定会取得优异的成绩。我们不需要明察秋毫，一丝不苟，但也没有理由一步步视而不见。没有好奇心和发现的眼光，岁月的河流可能早在几千年前就停泊在栅栏下了。而当我们怀疑并试图揭示它的时候，我们有足够的勇气面对真相吗？
未来是自己创造的，有时候是被逼出来的。热爱自己选择的工作，让自己时刻居安思危，时刻走在前列。文章里说，每个企业都会遇到自己的冬天。相信在上级领导的英明决策和全体员工的共同努力下，齐新，冬天会很远。
看完《华为的冬天》2虽然叫华为的冬天，但实际上由于华为自上而下的思维，直到写书的时候，华为还没有进入冬天。但正如任总裁开头所说:华为总会有冬天，准备棉衣总比不准备好。从华为这两年的情况来看，这句话确实应验了。很遗憾，直到入冬，我才开始读这本书。别人看完可能觉得要居安思危，现在我却要居安思危。
首先，生存的唯一理由
生存的唯一理由就是一开始就指出客户大于天，这是真的。客户真的是公司和业务人员的天空，他们是我们的父母，所以我们所有的工作都是围绕这个展开的。每个人，每个阶段，每个工作都面临不同的客户问题。个人认为还是先解决客户在哪里的问题比较好。找到准客户，然后推广给客户，才能满足客户需求，提高客户服务满意度，为自己的客户创造价值。
相比华为这种高科技企业，我们做同行货代营销就简单多了。说这话的时候，我也苦笑了，往往是因为最基本最简单的工作都没做好。但现实是必须找到足够多的客户才能谈客户服务，上一节提到了通用客户原则。现在我不会区分客户，因为客户太少了，每个都是小客户，每个都可能是大客户。还处于广撒网阶段。当然，撒网的方法和收网的结果是不一样的，但是只往前走，成功率低，只能比别人多撒网，多消耗精力。
二、走出去，活下去。
不管我现在做什么，我很幸运能来中国展览。我跑过厦门很多同行公司，厦门很少有公司很早就主动让我们走出去。出去就多了一个机会，出去就多了一个可能。目前我的走出去没有取得很好的效果，但是我在客户线上跟踪问题，发现问题，解决问题。只有这样走出去，我才能有效地走出去，生存下去。明托尼佛朗哥出门都比我好。华为在向对手学习，而我在向同事学习。我们既有竞争也有合作。Ming擅长研究客户，Tony擅长与客户沟通，Franco线上沟通能力强。找差距，补差距，一定要赶上。从一开始，你就应该计划把做生意作为一项事业，而不仅仅是工作。工作辛苦，事业更辛苦。
拒绝一切机会主义，趁早离开。同时，拒绝机会主义，就是要静下心来做事，让客户觉得我要把货代做事业，我要把服务他做事业。侥幸和侥幸的心态是不可能持续的，我们的持续发展就是不断发展客户，了解客户需求，提升客户粘度。
最近是最烦的时候，也是生意最差的时候，但是越是这样，越是要弯腰做事，都是为了结果，但是要用结果去解决过程中的问题和差距。也许我会错过公司给我的机会，但我一定会输，再战！
读完《华为的冬天》，我又读了华为总裁任写的《华为冬天的本质》。这本书我早有耳闻，但一直没机会看，又怕自己没耐心看。这几年在耳边断断续续听到一些关于华为的谈论，发现已经成为热门话题。
其实我对华为了解不多，知道的也无非是我们都知道的华为的“冬天精神”和“裁员热点”。但是当我真正看完这篇文章的时候，我才知道，任校长写的很多东西其实都很实用，有些东西真的很有见地。其中有一句话让我印象深刻，那就是任总的一句话:“这十年来，我每天都在想失败，对成功视而不见，没有荣誉感和自豪感。我有的只是危机感。也许这是活过十年的唯一方法……”。
看完全文给我印象最深的是他居安思危的精神。在华为年销售额达到220亿元，利润达到29亿元，销售业绩在中国电子企业百强中排名第一的时候，他还能谈危机，谈失败，谈破产。真是发人深省，令人钦佩。
他不仅仅是一个人在思考华为的危机，而是动员全公司一起思考。他给所有员工敲响了一个大警钟，让大家开始努力学习如何面对失败，如果失败了，如何面对和解决。这种未雨绸缪，防患于未然的精神，直到现在都是非常难得的。现在电子产品和电子信息技术发展这么快，华为却一直处于“前排第一”。我觉得这和这个公司所有员工的危机精神是绝对分不开的。
其次，是他的“均衡发展就是抓短板”的思想，让我想起一句话，“一个水桶能装多少水，不取决于最高的那块板，而取决于最短的那块板。”这句话很久以前就听过，现在用在这里，用在一个企业的发展中，是那么的贴切。的确，一个企业要想强大，就必须均衡发展。任何一个部门都不可能是弱势的，也不会是真正的强势，竞争对手会抓住弱势来进攻。而且我们还处于一个初级阶段，所以我们更应该关注这种均衡发展，因为只有把基础打牢了，才能谈发展，才能真正平稳、快速、持久地发展。因此，我们必须现在就行动起来，克服我们的弱点，每个部门的每个人都应该这样做，以便努力与公司的脚步达成一致，实现团结。
最后让我印象深刻的是第十点“静静应对外界的议论”，我个人认为是他对自己高度自信的一句话！他不仅对自己有很高的自信，还要求华为的一切。员工对华为和自己都有很高的信心。他教导他们，外界可以说我，但我会走我的路，只要我认为是对的，我就不会放弃。真的挺好的。我觉得这种思维真的应该研究一下。只要我们认为是对的，就要一直走下去，低调对待外界，只听他们的任何评论，决定权还是在我自己手里。
华为的冬天4华为的冬天评论是一篇在it界流传的文章。有人认为这是任给it行业敲响的警钟，有人说任是在“作秀”，还有人猜测华为是在为人事变动制造舆论。因为华为的老板任郑飞不喜欢和媒体打交道，所以人们无法知道这篇文章的真实背景。然而，当华为20xx财年销售额达到220亿元，利润以29亿元位列中国电子百强第一的时候，任却大谈危机和失败，着实发人深省。应对危机、竞争和我们的冬天。可能需要做一个有效的准备，这就是我们申请的题目。
我们如何应对这种未来？我们想过吗？我们很多员工盲目骄傲乐观。如果考虑过的人太少，它可能很快就会到来。居安思危，不是危言耸听。任郑飞在他的文章中这样写道。
所以我希望毛泽东的那句“星星之火，可以燎原”能成为我们事业的写照，让我们梦想的火花成功点燃事业。我们也希望我们的事业能像闪电部队的速度一样，闪电般前进。
任的居安思危，重视过程管理和细节管理，确实值得我们学习。如何规范管理，形成工作模板，提高工作效率，减少用工，简化流程，有很多解释。通过这些话，不难想象华为为什么能够成为it行业的领导者，能够经受住各种危机的冲击。
人生没有人等你，也没有机会为你停留。热爱自己选择的工作，才能时刻居安思危，不断充实自己，走在前列。早起的鸟儿有虫吃，所以不要停下来。这是强者的状态，也是胜利者的状态。我们要时刻记住:居安思危，做好思想准备，做好一切准备。
任先进的思维和独特的管理理念造就了中国it的航母，实在令人钦佩！
冬天来了，春天还会远吗？春天来了，冬天还会远吗？
问题不一样，但对未来的担忧是一样的。都是对未来的预测和展望。他们的目的是一样的。都是为了生存而争取机会和权利。
华为让我相信冬天一定会到来。虽然现在是春天，但我们应该现在就开始准备。在冬天到来之前，我们的企业应该提高自己的核心竞争力。要提高我们的竞争力，必须优化资质管理体系，改变过去的评价和评估状态，培养和提升人才。
华为说冬天一定要回来，要改变。是的，我们想改变。我们应该在改革过程中简化管理，提高效率。变革充满了血液，创新就是这种血液。变化是适度的，是建立在提高企业经济增长率的基础上的，所以我们的创新应该是适度的。盲目的创新，换来的是变革中的血的代价，这是我们谁都不想付出的代价，也是谁都承受不起的。
20世纪末，所有的行业大亨们开始发现自己面对的是一个扑朔迷离的世界——原本以为已成定局的市场，其实并没有成为定局，曾经看似与生俱来的优势，其实大部分都不是优势。“江湖霸业”的热脸变成了消费者不再买账的冷屁股。这是一个理性的时代，一个情怀的时代，一个消费者需要你用设计解放他们眼睛的时代，一个永远需要美和文化包装的时代。
我们遭受的挫折太少，有时候真的感受不到外界竞争的残酷。《华为的冬天》为我们吹响了残酷竞争的号角。一个企业如果没有顽强的竞争力，总有一天会破产。来自华为人的启示:“管理需要人均效益。人均效益不提高，管理也不会改善。企业最重要、最核心的是追求长期、可持续的人均效益增长。”居安思危，不是危言耸听。
管理之神王永青说:“理想是一种用来规划人生的思想，但它毕竟让更多的人感到无所适从。”这是一句注定让人在未来一次又一次难过的名言。当一代又一代创业者，秉承着人生哲学，怀着崇高理想，开始他们“征服世界”的征程时，面对的不是想象中的激情与美好，而是现实中的粗暴与无情。在理想的背后，人们忘记了细节。正如五个xx年前，西班牙女王告诫准备离开的哥伦布，“天使在想象中，魔鬼在细节中”。
今天的一些创业者，最大的苦恼往往是“老虎吃天，没办法吃”，最后的结果往往是纸上富贵，画饼充饥。他们有着铁打的理想，搞的是流水工程。他们很匆忙，但最终他们不知道去哪里。他们已经忘记了冷静，失去了务实。他们成了坐而论道的巨人，成了勤劳致富的囚徒。
也许，当饥饿的流浪者徘徊在豪华的宴会厅前时，他应该学着向哥伦布学习。五个xx年前，当伟大的航海计划在哥伦布脑海中萌发的时候，他做了五年水手，又做了五年学者，最后花了五年时间到处演讲，争取支持。曾经出发:仅仅八个月，哥伦布就发现了新大陆，成为历史长河中多姿多彩的人物。
哥伦布的故事告诉我们，伟大来自平凡的积累，成功来自对细节的关注。古人云:“做错事，自求多福”；列宁说，“忘记过去就意味着背叛”。而我们什么时候才能实践这个原则呢？什么时候才能有“堂堂正正做人，大公无私，胸怀宽广”的胸怀？
《华为的冬天》激励我们学会自我批评，不断完善自我，优化自我，规范管理。冷静对待外面的世界，抵御冬天的寒冷，冰雪消融就会迎来春天。
华为6的冬天点评华为的冬天来了，引发了万千关注。看完之后，引起了我的一些感触。
我尊重卫诗先生，欣赏他的观点，但我认为他在这篇文章中阐述的观点不恰当。史老师认为华为的冬天要来了，但我认为华为的冬天可能还没来。
关于华为的冬天。任总对华为的冬天观，更多的是未雨绸缪，也是领导眼光的体现。史老师眼中的华为的冬天，应该是指在当前国际电信业合并的大潮下，华为可能会有更大的市场竞争。这两种华为冬天都不是实际情况。销售额方面，华为在20xx年的销售额已经达到了60亿美元到80亿美元的水平(统计方法不同)。按市场份额，以光网络为例，华为牢牢占据全球市场前四。华为是全球DSLAM和软交换领域最重要的供应商之一。这些评价都是来自国外一流的市场调研公司。从市场来看，除了北美市场，华为的销售已经遍布全球。按品牌来说，全球电信领域没有一个人不知道中国的华为。基于以上几点，我认为华为已经成为全球最顶尖的电信设备制造商之一，其发展势头已经超过了大多数竞争对手。所以，我觉得“华为冬天”这个词很值得讨论。华为在西门子、阿尔卡特、马可尼的眼皮底下拿下了德国、法国的光网订单，进入了英国电信的21CN计划，说明禁令不存在，至少没那么严重。石老师的核心观点是，华为的冬天在于跨国巨头及其所在国的全面封杀。我想石先生现在还只是他自己的推测。我不认为华为有光明的未来。
我相信任总和华为的领导层已经看到，这些问题不仅仅是市场拓展和业务发展的问题。更有可能是内部管理的问题，是整个行业发展转型的问题。由此可以想象，未来任何一个行业的发展，一定是随着社会发展的进步而变化的。目前，我认为人们不再是为了温饱而工作。随着社会的发展，人们对精神层面和自身价值的追求可能会越来越强烈。那么无论什么行业在未来的发展中肯定会在服务这个关键点上多下功夫。
据我所知在IT领域，IBM、思科等一线品牌的国际知名数据交换服务商，他们的服务与华为的相比。华为还是略逊一筹。我想这可能就是任校长感受到的“冬天”的本质吧。只有有一天，中国不仅仅只有一个华为，中国有更多的企业有公平的机会发展成这样的企业，我们才不会紧张华为的冬天。这个冬天对华为来说是漫长的，看不到尽头。有人评论说:“任对华为冬天的来临有着敏锐的感觉，但他不知道冬天为什么会到来；他知道春天会来，但他只会准备棉衣，不知道如何创造春天。"
基于以上几点，我们公司可以借鉴一些开发模式的优点。我相信华为老板的远见对任何企业都是有益的。