电子商务商业计划书范文
电子商务创业策划书一、网站建设前的市场分析
1.当前行业的市场分析
(1)当前市场形势调查分析
家里堆放的物品很久没用了。把它们扔掉太可惜了。除了捐款还有其他好的处理方法吗？有些物品急需，但我不想花钱买新的。除了向朋友借，还有别的方法可以得到吗？某交易所网站的广告形象地说明了这一点。
一份调查报告显示，截止到2007年3月25日，去年成立的交换商品的Barter.com注册用户超过28万，交换商品数量达到654.38+0.28万件，成功交换商品24万件，占交换商品总数的654.38+08.75%。除了专门的交换网站，一些年轻人经常光顾的论坛也设立了类似的二手交换版本。
物物交换不一定遵循等价交换原则。交换者不是商人。改变自己想要的，从交换中获得乐趣，才是他们心中的王道。另外，这种交流很有意思。我们不再需要的东西，可能会从别人那里变成珍宝，我们也可以从别人那里得到我们需要的东西。这是一种废物利用的新途径。
(2)市场有哪些具体变化？
现在的兑换客户大多是城市里的年轻人。作为伴随着互联网成长起来的一代人，互联网已经成为他们的一种生活方式。年轻人也是最容易接受新事物的。网上购物和交换商品似乎已经成为他们生活中不可或缺的一部分。目前线上市场开放程度高，辐射范围广，需求量大。所以网络市场的变化越来越有利于我们的网站建设。
(3)目前在互联网上开展业务是否可能和合适？
当今社会，随着经济的发展，物物交换逐渐被人们所接受。建立一个易货网站，我们的利润是提取他们差价的百分比，利润收入相当可观。因此，我们在互联网上建立一个易货网站，开展交换业务是可能的，也是合适的。
2.市场主要竞争对手分析
我们主要列出上网，网站规划，功能等等。
换客户很简单:你要做的就是把各种闲置的东西整理出来，拍下照片，发布到网站上，说明换的意图，找到合适的物品，和对方约好送货时间和地点，一笔换货交易就完成了。
数码产品、服装和化妆品是舍得网站上最受欢迎的交换商品，其中移动硬盘、数码相机、u盘、MP3播放器、笔记本电脑和各种手机是最常交换的商品。其次是各种名牌化妆品和服装。此外，健身卡、运动器材、书籍、玩具、家居装饰品等商品也在不断被交换或购买。
在舍得的主页上。com，明确打出了需要决定价值的换客口号。从这个角度来说，换客的流行，不仅仅是因为它能体验到物物交换的快感，更是因为它暗合了一种全新的消费理念，需求决定价值。水平时不值钱，但对沙漠中饥肠辘辘的人来说，它比金子还珍贵。这意味着我们愿意为对我们自己有特殊意义和特殊需要的东西付出非凡的代价。
网站规划清晰，交换的物品种类涉及方方面面，物品齐全，给人们的交换带来了极大的便利，满足了人们的需求，也给自己带来了收益！
3.公司自身条件分析
(1)公司简介
我们公司都是大学生毕业后创办的，也应聘了一些有经验的从事网站建设的技术人才。我们公司主要做易货业务，盈利点就是提取他们差价的百分比。我们公司提供多种交换，包括手机，家电，衣服，鞋子等等。我们公司硬件设施到位，员工会有自己的办公桌和独立空间办公。我们公司的管理水平比较高，聘请有经验的领导和有独特管理能力的人共同管理公司。我们公司的员工由受过高等教育的人组成，具有强烈的团队意识和高超的计算机技能。
(2)我们建立网站的能力
由于我们大多数人都是大学生，我们有丰富的创新思想和能力。通过我们网站的创新(比如网站首页的创新，网站功能的创新等。)，我们网站的市场竞争力会大大增加。同时我们大学人际关系广泛，很多年轻人以物易物，敢于尝试新事物，所以人际关系的传播可以给我们带来更多的客户，这是我们的市场优势之一，也可以增加我们的竞争力！我们有强大的赞助商和雄厚的资金，可以支撑网站的正常运营。我们的员工都是大学毕业生，具有出色的计算机技能和强烈的责任感。这就是我们创建网站所需的全部内容。
(3)有利于提升网站竞争力。
通过建立一个易货网站，对于刚大学毕业的我们来说帮助很大。从中可以学到很多东西，让我们的网站越做越好，提升网站的竞争力。
二。建立网站的目的
1.建立网站的目的
(1)公司需求
建网站的目的是因为公司的需要。
公司是一家新成立的电子商务网络公司，建设网站是公司发展的需要。现在很多公司都开始进行电子商务交易，建立自己的网站，为公司争取更多的利益。我们公司既然是网络公司，建一个网站是必不可少的。
(2)市场开发的延伸
建网站的目的是市场开发的延伸。
计算机已经成为当今世界上家喻户晓的名字，网络更受人们的欢迎。无论是七八十岁的老人，还是六七十岁的孩子，都非常了解互联网。近年来，电子商务发展迅速，许多公司和企业开展了电子商务，并取得了良好的效果。而且人们越来越习惯网上交易，节省了时间，降低了成本，对买卖双方都有利。
根据目前行业的市场分析，电子商务前景广阔。因此，我们决定成立一家电子商务网络公司。现代易货行业的市场前景更加广阔，所以我做了这个易货网站。
2.网站功能
网站的功能类型是电子商务。
在这里，你可以了解现代物物交换，了解最新的物物交换信息，找到你想要交换的东西，带回家。给愿意以物易物的人提供一个平台，让他们互相交换，得到自己想要的，满意的。
3.网站目标
(1)目标
网站建设的短期目标是让网站成功，让公司盈利，让公司不会因为亏损而倒闭，平稳发展。远期目标是成为易货领域最好的大型网站之一，使公司成为知名的电子商务网络公司。
(2)功能
建网站的作用就是以此为平台，为公司盈利。
这个网站的建立可以让人们更多的了解公司，对公司有非常深入的了解。客户对公司有了深入的了解之后，就会对公司有信心，从而把这个网站作为交易平台进行交易，得到自己想要的东西。并且公司会从交易双方的商品差价中抽取5%作为奖励，然后为公司盈利。
4.网站商业模式分析
(1)网站运营模式
网站的运营模式安全又便宜。
这个网站为交易双方提供了一个交易平台，让不可能的交易成为可能，非常方便。对于交易双方来说，这个网站也是非常安全的，交易双方的商品都没有经过别人的手，不用担心安全问题。
公司在网站上有专人24小时为客户服务，随时为客户答疑解惑。每月定期维护管理网站(每月1-2元)，每季度宣传推广网站(每季度3-5元)，每年分析解决网站存在的问题(每年1-12元)，为网站管理提供新的方案，并讨论其可行性。
(2)网站的盈利模式
网站的盈利模式是向交易双方收取5%的差价。
因为这个网站不同于其他网站，它只是为交易双方提供一个交易平台，没有实际的商品，所以通过买卖商品，提供信息服务，或者依靠点击率，注册费等手段来盈利是不可行的。只收取双方差价的5%盈利为宜。
三。网站技术解决方案
1.计算机网络服务器
(1)自建服务器
相比租用的服务器，自建的托管服务器在安全性和稳定性方面更为理想。
(2)服务器的维护
为了更好的保证服务器的稳定性和安全性能，我们建议请专业人士来维护。因为主要ISP分为南北电信，他们之间的访问速度不是很乐观。为了让我们的网站可以访问全国，速度是需要考虑的。
(3)租用服务器和自建服务器的比较
目前，许多IDC提供多种服务，包括服务器租赁和* * *带宽的虚拟主机。相比之下，租用一台服务器或空间，没有硬件投入和技术投入大。而且IDC机房一般都是双线接入，安全。短期来看，租用会比自己购买硬件设施更划算。因为我们的服务器是长期的、可运营的网站，所以自己搭建还是比较划算的。自建托管可以保证服务器的维护、保养和安全。
2.操作系统
(1)windows类
相信用过电脑的人都会对这种操作系统比较熟悉，它是由全球最大的软件开发商——微软开发的。微软的Windows系统不仅在个人操作系统上有绝对优势，在网络操作系统上也有非常强大的力量。这种操作系统配置是整个局域网配置中最常见的。微软的网络操作系统主要有:Windows NT 4。Serve，Windows 2 Server/Advance Server，以及最新的Windows 23 Server/ Advance Server等。工作站系统可以采用任何Windows或非Windows操作系统，包括个人操作系统，如Windows 9x/ME/XP等。
在整个Windows网络操作系统中，最成功的是Windows NT4。该系统几乎已经成为中小型企业局域网的标准操作系统。一方面继承了Windows家族的统一界面，更方便用户学习和使用。而且它的功能真的很强大，基本可以满足所有中小企业的网络需求。虽然在功能上比Windows 2/23服务器系统少很多，但是对服务器硬件配置的要求却低很多，可以更大程度上满足很多中小企业的PC服务器配置需求。
(2)投入成本
自建服务器费用11.5万元，服务器托管费用(含硬件防火墙、专人24小时UPS监管、空调)需要57元。
3.网站安全措施、反黑客和反病毒程序。
网站安全措施
电子商务的可靠性直接关系到交易双方的商业交易，如何确定待交易的交易方是预期的交易方是保证电子商务顺利进行的关键。从商业的角度来看，一个好的电子商务交易流程应该具备五个安全要素:有效性、保密性、完整性、可靠性和审查能力。为了保证服务器的安全稳定，达到防黑客、防病毒的目的，最好的办法就是设置硬件防火墙。
4.相关程序开发
网页制作
首页设计的色彩要谨慎高级，不能随意。因为访客打开公司网站，第一感觉就是颜色的感觉。舒适美好的东西总是让人心情愉悦，所以一定要考虑色彩明度、明度、明度、稳重的搭配。主页的设计最好不要显得零碎，最好有明显的模块性，可以使用较小的图标。但是不要用小的纯色块，这样容易让网页看起来缺乏气度。不要在主页上显示太多内容。因为首页内容过多会导致重点不突出，页面长度过长的问题，给浏览者造成不便。没有人会在一个运营上感觉受到约束的网站上呆很久。通过活泼的小图标和两行简洁的介绍，清晰地介绍公司的主营业务；通过给人一个相对刺激的视觉画面，让人很容易理解网站的主要功能；即使浏览者不需要拉窗口的右滚动条，网站也要做。网站的主要功能一目了然。请注意:在主页上，黄金地带是浏览器打开后首先显示的部分。这部分是成功的。夸张点说，网站成功了一半。主页设计的另一个重要因素是速度。因为现在的网络，尤其是国内的网络，带宽往往是右侧受限，通过浏览器打开7K以上的页面非常慢。作为一个会进行电子商务的公司网站，它的访问者大多是企业，而且大多是在白天上网，这个时候网速最慢，所以网页的大小是必须考虑的因素。首页设计是一个设计团队中的几个人在考虑很多因素的前提下提出来的。这样的方案会比较成熟，市里的修改会比较少。大大加快工程进度。考虑到浏览器的兼容性，应该尽量使用稳定、成熟、标准化的技术。不要加华而不实的特效。首页设计要留有发展空间。因为公司往往发展非常快，不断增加新的业务，我们要给这些留有余地。
栏目页面设计:首页设计通过后，就要开始栏目设计了。普通栏目的设计要求比首页宽松。栏目的设计应该是引导性的，而不是灌输性的，应该与栏目的内容紧密结合；文章中包含的链接应该易于识别；文字排版要好看，间距和边距要求统一。不要用太大太稀的字，桌子要摆的合理，不要太长；对于提交表单，尽量减少客户可以用键盘输入的东西，尽可能通过下拉菜单或复选框来使用；最好把说明文字和操作表格结合起来，让客户时刻知道自己在做什么，怎么做。每个页面都应该有链接到主页，上一页和主页。合理的设计可以避免网站建设过程中的重大变更，避免无用功和重复劳动。
四。网站内容规划
1.公司简介
公司成立于21年5月。本着一切都有用的原则，公司鼓励用户在我们的网站上发布他们不需要的东西，以换取他们需要的东西。目前参与交换的物品包括各类生活用品、学习用品、家用电器等可交换物品。公司拥有一批对兑奖充满热情和执着、兑奖一丝不苟、善于管理、善于营销、服务优秀的创业团队，以雄厚的经济实力和一流的服务为客户提供优秀的全方位服务。
2.服务内容
该公司主要从事网上交易。用户可以根据自己的实际情况，把自己不需要的物品放到线上平台，留下你需要的商品信息，找到兑换的商品。与对方协商后，可以调换。公司也会代理一些产品让用户眼花缭乱。用户只需要在我们网站上支付双方差价5%的服务费，就可以变废为宝。
3.商品服务信息
在公司网站上，我们会为用户提供详细的物品信息和兑换信息，让用户明确自己兑换的物品，不会让用户产生模糊的概念，努力为用户提供最好的服务。而且用户要保证自己在网上留下的产品信息是真实正确的，不存在互相欺骗的现象。如果由此产生的一切法律问题，公司将通过法律手段协助受骗方挽回一切损失。
4.会员注册
会员注册不需要缴纳会员费，但是为了交易能够真实顺利的进行，也为了会员能够更好的维护自己的权益，会员在注册时需要提供自己的真实姓名和身份证号。对于会员的真实信息，公司坚决执行绝不泄露的原则，会员的真实信息不会被无关人员看到或查询。
5.订单确认和付款
对于订单的确认，我们将采用相互确认的原则。一方愿意交换后，需要等待另一方的确认。在对方确认之前，提出交换的一方可以取消交易。双方确认交易后，如果一方要取消交易，需要和对方协商，对方同意后才可以取消。
支付用户服务费。我们会专门搭建一个支付平台，用户可以将费用充值到我们的支付平台或者使用网银直接支付。
6.信息搜索和查询
(1)异地搜索
为了扩大网站的知名度，我们会联系一系列搜索引擎公司如百度推广、搜搜、谷歌、雅虎等。与他们讨论业务，这将使用户在搜索类似产品时出现在最前面的位置，并增加公司的知名度。
(2)站内搜索
用户可以使用我们网站自带的搜索引擎，只需要简单的几个关键词就可以搜索出自己需要的产品的信息，更加方便快捷。
7.联系信息
用户如需联系客服，可直接在线与客服沟通或拨打我公司热线。
8.相关帮助
本公司可以为用户提供免费的信息咨询。如果用户不了解具体的网络流程，可以参考公司网站上公布的新手流程。如果用户想学习如何更好的发布自己的商品信息，我公司将为每一个有需要的用户提供一次免费的培训机会。
9.物流
公司将与童渊、中通、申通、EMS等国内知名物流企业合作，确保客户能够准确、及时地收到货物。
1.退货和客户管理
我们支持顾客合理退货。如果交流方虚假描述自己的文章，我们会相应限制其权限。
如果客户对某个物品的虚假描述超过5次，我们会将其列入公司黑名单，拒绝其在我们网站的所有活动，以确保公司网站的可信度和声誉。
动词 （verb的缩写）网站的发布和推广
电商网站发布后，为了扩大影响力和知名度，要做好宣传推广工作。网站的推广宣传主要是通过向收藏引擎注册电子商务网站，线上推广，线下推广。其中，在搜索引擎注册理论上被认为是在线推广，但由于其特殊的功能，往往被分为单独的方法。
1.在线推广网站
(1)通过邮件推广网站。
电子邮件广告是指企业通过互联网以电子邮件的形式直接向个人发送广告信息。通常，可以使用电子邮件、邮件列表和电子出版物。这种方式具有针对性强、成本低的特点，广告内容不受限制。为了避免得罪收件人，我们一般可以采用两种方法。
(1)利用软件群发邮件。这样相对省力，但要特别注意邮件设计的技巧，以免引起收信人的反感。
②单独给个人发邮件。这个效果是比较好的，尤其是对于企业的邮件列表用户。据相关统计，可能会收到5%~8%的防塌。
(2)通过BBS推广网站。
随着BBS在Web上的实现，现在可以通过浏览器直接访问BBS，从而简化了操作。但是需要注意的是，在讨论组中发布盈利广告是很不礼貌的，所以我们发布的信息要简洁明了，主题要明确，与讨论组的主题一致，要互相尊重，交换需要的商品。
(3)通过博客群推广网站。
利用博客群，我们可以在互联网上快速传播我们的网站，扩大我们的影响力，也可以从不同层次的博客读者那里获得意见和看法，帮助我们发现网站的不足，并加以改进。
(4)通过Digger网站推广网站。
挖掘者(Digger)是指网站的用户，由网民自己发现、上传、投票选择信息，通过用户的关注度来决定信息的排名。使用Digger，你可以推荐你的网站，通过投票让你的网站脱颖而出，这可能比网络广告、友好链接、在搜索引擎注册等网络营销方式更有效。
也可以通过网络广告推广网站，但这一切都需要收费，费用昂贵，投入成本太高。所以网站建立初期不要采用这种方式，可以在网站准备好的时候再加大这方面的投入。
2.线下推广网站
(1)通过交换商品推广网站。
我们网站上展示的商品不仅有需求双方提供的，也有我们自己销售的部分商品，所以我们可以在商品的包装上加上网站地址，随时注意推广网站，利用一切可能的有形之物加深人们对网站的印象。
(2)通过户外媒体推广网站。
鉴于我们目前的情况，不可能在候车室设置大型广告牌、广告等。，但是我们可以把我们的宣传资料贴在一些户外的公告栏里，也可以在一定程度上提高网站的认知度。
此外，我们还可以在人群中分发宣传材料，让更多的人最大程度地了解我们的网站。
3.直接在搜索引擎注册推广网站。
这是互联网上最有效的信息搜索工具和网站推广工具。网站发布后，要尽快提交给各大搜索引擎，要注意是否被搜索引擎注册或登录。通常会给一个网站带来2%~6%的线上业务。因此，在网络营销中，我们应该重视搜索引擎的作用。
点击下一页了解详情> & gt& gt电子商务商业计划