如何做一个成功的服装品牌代理商

第一，对自己的职业生涯做一个完整的规划，树立一个做好品牌代理商的长远目标；从一个代理商的成长过程来看，从初级到高级，可以分为一个品牌的产品代理、品牌代理、品牌受托人，最后成为这个品牌在当地区域市场的品牌经理。每一个总代理都是从销售产品开始，逐渐成为这个品牌的当地管理者，最终完成这个当地的品牌传播和口碑维护的任务。对于一个品牌代理商来说，职业规划可以避免遇到问题时的失意，也可以避免稍有成绩就沾沾自喜。总的来说，要成为一个品牌的“品牌经理”，最终就是把品牌塑造和自己的职业规划联系起来，把这个品牌做成一项事业，而不是简单的商业合作。第二，做品牌代理，要做两个规划，一个是销售目标规划，一个是网络发展规划。通常企业在与区域市场签订总代理合同时，会根据当地市场向总代理下达年度销售目标，所以代理商要学会分解这个目标计划，明确自己的销售完成计划；销量的提升离不开销售网络的拓展，所以需要对你所代表的区域的整个市场进行仔细的调查分析，你需要先进入哪些市场，第二步进入哪些市场，之后可以考虑哪些市场。通常一个新品牌不适合在一个市场全面铺开，而应该根据整个市场区域的发展特点，先进入“易开发、见效快的”市场。第三，做品牌代理商，需要实施三个行动:机构建设、品牌建设、渠道建设。机构建设行动是指代理商需要组建一个适应企业现状的管理团队，设立一些运营部门，以适应品牌运营的需要。在未来的运营中，这个团队将对接上游的品牌授权商(即产品供应商)，同时对下游的加盟商进行管理和提供服务；从一个代理人的基本需求来看，基本的部门设置应该包括业务部、市场部、行政部(有些公司已经快速晋升为人力资源部)、财务部；市场部做市场开发、客户服务、市场监管工作，业务部做配货、收款、与客户谈判工作，行政部做物流管理支持工作。各部门要明确职责和工作流程，组建管理严格、分工明确、目标明确的运营团队，这是做好代理、实现销售目标的重要保证。机构建设行动还包括建立自己的样品室，通常是在自己的办公室里有一个专门的样品展示室，供客户参观和订购。机构建设行动还包括在当地市场开设自己的直营店，或品牌“旗舰店”，作为展示品牌当地形象的窗口、投资洽谈的范本、人员培训的基地和收集市场信息的渠道。品牌建设活动主要是通过当地宣传媒体在当地适度传播品牌，当地媒体资源包括平面媒体、影视媒体、户外广告媒体等。品牌传播分为品牌广告传播、品牌公关传播和品牌促销传播。不同阶段的广告投入目的不同，选择的广告媒体也不同。这时候就要分析不同媒体的特点，比如招商广告应该投什么媒体，这个媒体的覆盖面有多大，广告受众是否符合其目标群体的特点。广告投资要避免几个常见的错误:一是投资时考虑成本过多，广告受众少或者受众与其需要的群体相差很大，造成资源浪费；二是投资方式过于单一，不了解综合运用多媒体手段达到目标效果；三是投资金额过大，超出自己的目标需求，不划算。渠道建设动作就是进行品牌渠道建设，简单来说就是招商。招商可以分为媒体广告、展会活动、直营店销售、依托自身人脉资源和业务人员对垄断密集地区的个别拜访。在渠道建设行动中，要注重对客户的筛选和评估，学会与客户一起规划当地市场的发展，学会“先帮客户发展，后帮客户受益”。一些全新的代理商在与客户谈判时急于保护自己的切身利益，缺乏对客户的指导和支持。导致客户网络永远无法建立，销售业绩永远无法快速提升，这是缺乏建立客户网络的政策和方法的结果。第四，做好品牌代理商，需要引入四个管理:市场终端管理、品牌形象管理、市场规范管理、企业“三流”(物流、资金流、信息流)管理。品牌形象管理是指店铺装修、道具布置、店员着装、挂牌服务等。按照公司统一的VI标准，作为品牌店展示在顾客面前；规范的市场管理是指对当地市场的管理，执行总部制定的价格政策，禁止假冒伪劣，打击交叉销售等行为，维护区域经销商的利益。最后，要重视资金流、物流、信息流的管理，我们称之为“三流”管理；资金是企业发展的血液，物流是资金流的载体，信息流是企业决策的工具。