七九培训
关于义诊，有的老师做了，有的老师没做，有的说效果好，有的说不好。为什么同样的方式反馈却如此不同？
这是因为我们不认可义诊的地位，不知道义诊的目的是什么。
义诊的目的
1，拓客。增加店铺数量，增加交易，收集客户信息，会员是一个店铺的基石。没有成员，什么都没有。
2.宣传。扩大知名度和美誉度，知名度的提高可以让我们的店更有知名度。它可以让我们更容易获得新客户。
3.训练和锻炼。培训新技术人员的沟通能力和技术能力；锻炼店员做活动的能力。
4、形成标准化，有利于连锁店的开设。
免费诊所的优势
1.新店开业，或者平时店里客流不多的时候，在店里等很浪费时间。
2.让我们店铺覆盖范围内的用户了解我们的店铺。
3.用户了解了我们的店铺，下一步就是重点关注店铺(卖拓客卡)。
4.老师可以锻炼自己的辩证和沟通能力。
5.可以和其他行业合作造势。
义诊准备
1.选好位置:小区、幼儿园、小学、操场(人越多越好，要去实地看环境)。
比如物业可能不同意的原因:担心孩子按摩后出现问题，家长去找物业，让物业承担责任；其他原因，比如:没福利，没福利起不起早。
应对方法:
(1)明确表明我们是保健，不动刀不动针，就是用手推，也没有孩子出过问题，弱化了风险；
(2)展示店资质(工商，技术，甚至环保)和技师资质；
(3)现场演示，以营业员或小区某客户的子女为内部人员，向管理人员展示现场按摩，让他们相信按摩是安全有效的；
给出4个好处。如果业主有小孩，会送几次免费按摩，或者送一些按摩券和朋友分享，或者送一些成人调理券；或者送其他礼物，提前做好功课，了解他们的兴趣，做他们喜欢的事情。
2.确定时间:
因为义诊一般都是露天的，所以不适合在深秋、冬季、初春等寒冷天气时期进行露天义诊。毕竟谁也不想让孩子在寒风中瑟瑟发抖。夏天大概是15: 30。
举个小例子，比如某小区选择义诊点作为小区南门，时间为:7月X日-7月X日(第X周至第X周)下午3:45-6:00 201X。
一般来说，六点之前天不黑，但义诊往往是“出门容易回来难”。最后天气越来越凉，聚集的人越来越多，可能会比原定时间推迟很久。所以要提前做好结束的安排。
以一家店为例。第一天3:45人不多，4:20左右和第二天4:00人很多。
3.免费门诊材料:
免费义诊通常不需要携带特别贵的物品，需要的材料多为简单物品。常用材料列表如下:
1.升职。对于店内产品，确定要展示的产品种类和数量，提前摆台确认效果；横幅；一些传单；海报或者易拉宝1-2；若干优惠券(按摩券、妈妈课券、肚脐灸券等。).另外，各种优惠券需要盖章和手写，要提前完成；风车、风扇等其他小礼品若干(如果可能，最好定制，有店面logo、店面、服务项目等。);
4.人事安排
可参考以下分配
1，技术人员2名。负责义诊现场的辩证、按摩、沟通(通往门店)。
2.传单和优惠券发放群有1人。负责义诊网站的推广，分发传单，优惠券，礼品等。，并回答客户的各种问题。
3.注册和现场维护群有1人。负责登记来义诊的客户信息，加微信吸引潜在客户，同时维护现场秩序，负责义诊周边的卫生，如果有车辆进出，负责车辆进出口的安全。
最重要的一点是小黑板记录的！！！
义诊主要是为了体验。如果人数较多，每个技师的按摩时间可以比正常按摩时间适当缩短，大约10-15分钟，更多的是有效的良好的沟通。
一定要记住，义诊中的辩证沟通和卡销推广是不可或缺的，但不能埋头按摩，推完就不好意思说话。