保险产品培训开场白
陌生拜访最难的就是说第一句话。一个幽默、有吸引力、有创意的开场白,往往会有意想不到的效果。以下是一些有效的开场白。
1.独特的开场白-您是我们的客户吗?
"请问,先生(小姐),您是我们公司的顾客吗?"
回答一般会问“你是哪个公司的?”
“哦,我是XX保险公司的。”
如果他说“不”,那么你可以说“没关系,先生。我以为你是我们公司的顾客,因为你的气质很好。这是我的名片。希望能在XX做你的保险代理人。”
如果他说“是”,那么你就说“祝贺你,先生,谢谢你支持我们。你买了什么产品,每年交了多少保费?”
这样的开放会更容易抓住商机。
2.独特的开场白——我不是来卖保险的,我是来为你创造现金的!
客户的心就像一扇没有打开的门,上面有一把重重的锁。如果能引起他的兴趣,心灵之门就容易打开;如果你墨守成规,你的心会被锁得更紧。
当你高昂着头走进一个陌生的市场时,
很多人会说:“保险业务员又来了。”这个时候,你不必紧张和尴尬。越是这个时候,越要好好表现。
“我不是来卖保险的,我是来给你创造现金的!”
“创造现金,什么意思?请说明“机会来了。"
3.独特的开场白-你是上帝。销售的成功是你辛苦拜访的结果。
销售的失败是因为你墨守成规。
顶级销售员都有自己独特的开场白。
“你好,先生!我今天来拜访你,是想了解上帝对保险的看法。”
“什么神?”
“因为你是上帝,你的顾客是我们的上帝,所以你今天专程去拜访上帝。”
“上帝”笑了
想想你的开场白有没有创意,有没有自己的特色。如果没有,从现在开始改变它们。
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