职场心理法则与销售热门词
职场心理定律1。帕金森定律二流的老板让三流的下属成为无能的老板，一般会选择一个平庸的人做他的助手。两个助手从上到下，然后再给自己找两个不称职的助手。以此类推，形成了机构臃肿、人浮于事、互相扯皮、效率低下的领导体制。
启示:
职场导师难找。从职业规划的角度来说，跟着一个更好的老板，也会让你的职业发展上一层楼。作为一个信用新人，如果能遇到一个优秀的高手，会少走很多路？绕道？从中获得很多专业知识和业务指导，但如果没有遇到，就要学会自己去找。作为一个信贷老手，你要学会做一个优秀的老板，学会如何选人用人，这样下属才会跟着你走。
第二，木桶定律取长补短。一个桶能装多少水，不取决于桶壁上最长的一块板，而取决于桶壁上最短的一块板。
启示:
我们生活在社会上，每个人都是靠自己的本事。对于信贷员来说，不同的信贷员擅长不同的技能。有的人擅长沟通，有的人擅长服务，有的人擅长跑同行，有的人擅长卖电，这些技能就是你在职场上所具备的？董事会？但是你的发展不取决于你擅长什么？长板？这取决于你吗？短板？所以我们应该经常注意取长补短，把我们的缺点变成优点。
对于信贷员来说，信贷新人不如老员工有经验，很多知识是欠缺的。如果你不懂电话营销、礼仪、展示方法，那就在工作中积累，向有经验的前辈请教，业余时间学习，弥补自己的不足；对于信贷老员工来说，虽然你的经验积累到了一定程度，但不代表你各方面都有优势。你需要多注意你自己的吗？短板？努力克服自己的自满，努力改变自己的缺点？长板？！
三、马太效应穷人越穷，富人越富？凡他有的，还要加给他，叫他有更多，他没有的，还要夺过来。？这句话众所周知？马太效应？。
启示:
？马太效应？告诉我们一个道理:无论做什么，都需要强化自己的优势，努力形成？雪球？无论如何，你都需要保持至少一个绝对优势，否则你可能会被别人取代。
对于信贷员来说，你要找到自己的特长，充分发挥出来。比如你电话营销成功率很高，客户反馈非常积极，那么你就要不断提升和强化自己在电话营销方面的优秀，这样你在电话营销领域就会有自己的绝对优势。不管你去哪家公司，只要你在电话销售这个岗位，你就能站稳脚跟。
第四，首因效应的第一印象很重要。人们在第一次交流中留下的印象形成并在对方心中占据主导地位。这是首因效应。
启示:
无论是见客户谈生意还是面试找工作，都要考虑需要给对方留下什么样的印象，因为这可能会给你接下来的工作带来很大的影响或好处。
对于信贷员来说，你可能会随时拜访客户，这就需要你时刻保持衣着整洁，注意个人形象。当你第一次见客户时，你应该举止得体，给客户留下好印象，这样客户才会愿意和你进一步谈生意。
动词 （verb的缩写）彼得原理晋升是最差的激励措施。在各种组织中，晋升被用作一种奖励手段。所以经常会出现某一级别的合格的人被提拔到其他岗位却不称职的情况。这种现象并不少见。而且每个人都会从自己能胜任的职位晋升到自己不能胜任的职位。无论是哪个基层的人，迟早都会有同样的经历。
启示:
在职业发展的道路上，每个人都期待升职。但是，与其在一个不能充分发挥自己优势和能力的岗位上苦苦挣扎，不知所措，不如找一个自己舒服的岗位，充分发挥自己的优势。
对于信贷员来说，你羡慕、期待别人升职加薪是很正常的，但不要嫉妒别人的职位高、工资高。在你的能力还不足以支撑你的野心之前，最好的办法就是踏踏实实做好自己的事情。即使勉强达到了自己渴望的职位，也很可能因为能力有限、压力过大、竞争激励等原因而筋疲力尽，苦不堪言。不如做自己擅长的事。
6.多米诺效应来自多米诺游戏。这个游戏的规则是根据点数的大小，将多米诺骨牌连成一片。难点在于，多米诺骨牌一旦倒下，就会全部倒下，一不小心就会功亏一篑。
启示:
细节决定成败。信贷员在贷款中要注意细节，避免出现？千里大堤溃于蚁穴？在这种情况下，也许你的一个小小的疏忽都会给信贷机构带来巨大的损失，导致你所有的努力都白费了。所以在面临风险的时候，不要忽视局部的危机，这往往是整体崩溃的开始。
七、飞轮效应万事开头难要让静飞轮转起来。首先，你必须付出很多努力。飞轮一旦转动，就越转越快，达到某个临界点，那你就不需要再花力气了。飞轮仍会快速转动并保持转动。
启示:
虽然网上流行一句话:万事开头难，中间难，最后难。但其实有时候你可能觉得做一件事很难，但如果你坚持下去，过了临界点就会变得很容易。
任何一个行业的起步都很难。对于信贷员来说，前三个月是最难熬的，因为你既没有客户资源，也没有专业知识，还要出去跑业务，还要承受业绩的压力。这个时候你最容易放弃，但是只要过了三个月的临界点，我相信一切都会好的！对于有信用的老人来说，1年是坎，三年是坑，五年是坡。但只要你坚持，你就会突破事业的瓶颈，找到最成功的道路！
八、？刺猬？合理的距离造就和谐的人际关系。两只昏昏欲睡的刺猬因为冷挤在一起，但是因为各自都有刺，对方不舒服，就离开了一段距离，但是又冷得站不起来，于是又聚在了一起。几经周折，他们终于找到了一个合适的距离，既能得到对方的体温，又不会被刺伤。
启示:
合理的距离造就和谐的人际关系，不太远的合作关系最有利于工作。人与人之间的距离是什么？学位？词。无论是和领导相处还是和客户相处，都要适度，不能太近，也不能太远。只有保持紧密的合作关系，你才能让对方感到舒服。
九、华盛顿合作法团队成员难以形成有效合力。一个人敷衍，两个人互相推诿，三个人永远一事无成。人与人之间的合作不是人力的简单相加，而是复杂微妙得多。当不同方向的能量相互作用，相互推动时，你就事半功倍了。当他们互相矛盾时，什么也做不成。
启示:
俗话说，一个男孩是男孩，两个男孩半个男孩，三个男孩没有男孩。？除了个人表现之外，信贷员还应该注意团队合作以及与团队其他成员沟通的重要性。只有相互信任，相互理解，合作共赢，善用团队的资源优势和经验技能，才会给自己的业绩带来非凡的成绩。
无论你是职场新人，还是在职场摸爬滚打多年的老员工，以上九条职场黄金定律对你都适用。希望你能认真掌握这些规律，在职场上少跌倒！
销售，记住四个顶字就够了！1.主张和自信。如果一个销售人员掌握了足够的商品知识和准确的客户信息，他就能在客户面前自信地说话。如果你不自信，你就缺乏说服力。有了自信，销售人员就能在演讲结束时做出清晰有力的结尾，从而给对方明确的信息。
此时，这种语言会让顾客对你介绍的商品产生一些信心。
第二，重复自己说过的话，加深在客户心目中的印象。销售人员说的话不会100%留在对方的记忆里。而且很多时候，即使是强调的部分，也只是从对方耳朵里穿过，没有留下任何记忆的痕迹，很难做到。所以，最好把你要强调的重要内容重复一遍，从不同的角度进行阐述。这样，客户就会相信并加深对他们所谈论内容的印象。
记住:你要从不同的角度用不同的方式向对方表达你的重点。
第三，坦诚相待。感染客户仅仅依靠销售人员的油嘴滑舌和丰富的知识是无法说服所有客户的。
？太会说话了。？
？这个推销员可信吗？
？虽然这个条件很好，但是一开始会不会只是这样？
客户心中会产生以上的疑问和焦虑。消除焦虑和怀疑，最重要的是坦诚相待。所以一定要对公司、对产品、对方法、对自己有信心，态度和语言要表现出内涵，自然会感染对方。
第四，学会做一个好的倾听者在销售过程中，尽量督促客户多说话，把自己变成听众，一定要做好心理准备，让客户觉得自己是在按照自己的意愿选择和购买。这种方法是一种巧妙的销售方法。
强行推销和吹嘘只会让顾客感到不快。你一定要有认真听取对方意见的态度，不要中途打断对方的发言。