小型医疗器械公司的市场份额
激光医美设备作为医美产业链的上游产品，将持续受益于整个行业的增长，市场空间巨大。
20世纪90年代和本世纪以来，激光及其衍生的光电能量治疗设备发展迅速，特别是在皮肤科、整形外科、泌尿外科、眼科等临床科室。
近两年来，光电美容仪器在生活美容领域逐渐普及，微创和无创治疗成为我国医疗美容的发展趋势。过去几年，肉毒素、激光或IPL年轻化、RF紧致、填充等非手术治疗的量在国内迅速增加，目前已经超过手术治疗的量。
此外，激光抗衰老、紧肤、提拉、除皱、各种无创和微创光疗、美容等也为普通消费者所接受，客户的广谱年龄化日益明显。医美激光等无创疗法或微创疗法将迎来非常可观的发展前景。对于这个行业的变化，动脉网进行了梳理。
并购整合，寡头出现
根据Medical Insight的报告，2016年全球无创和微创医疗美容器械市场规模达到84亿美元，预计2021年将达到139亿美元，年复合增长率为10.5%。
同时，预计全球能源医疗器械直销收入将从2016年的27亿美元增长到2021年的44亿美元，年复合增长率为10.4%。
能源医美设备市场在2014和2016是医美设备最大的分支。预测2021仍将是一个快速增长的分支，行业未来几年的发展速度不容小觑。
行业处于不断并购的时期，这将进一步加剧行业竞争。目前，由Apax Partners、El。en、XIO、复星医药、Hologic已经形成。
2065438+2007年3月，全球市场份额最大的Cynosure被Hologic以165亿美元收购。
2065438+2007年4月，市场份额第二的Zeltiq审美被Allergan以24.8亿美元收购。
市场份额第三的Syneron在2017年7月被Apax Partners收购。
市场份额第四的Lumenis在2065，438+05+00年被XIO集团以565，438+0亿美元收购。
西斯拉姆在全球医疗美容设备供应商中排名第五。
复星医药2013在以色列成立西斯拉姆子公司，主要是为收购以色列医疗美容器械Alma做准备。同年5月，复星医药通过西斯拉姆成功收购Alma。2017 9月19，西斯拉姆在港交所主板上市。
国内激光医美设备不下100台，市场呈现整体分散、逐渐集中的竞争格局。
从市场份额来看，以国外巨头和少数本土优势企业为主。美国、以色列、德国等发达国家的激光医美设备产业起步较早，形成了较为成熟的产业链，大量产品出口到世界各国。
目前活跃在中国的主流激光医疗设备制造商有Alma、中国奇智激光、Lumenis and Cynosure、Fotona、Syneron、中国半岛医疗、中国深圳GSD等这些产品占据了中国激光医疗美容设备行业的绝大部分(90%)。
本土优势企业具备不同层次的产品自主研发能力，产品质量与进口产品差距逐步缩小，市场份额逐步提高，进口产品加速替代。
当然，市场上也充斥着大量的中小型激光医疗设备制造商和大量的生活美容仪器制造商，主要针对中小型私人美容院、私人诊所和大量的专业生活美容院。
这类企业一般起步较晚，技术积累较少，受制于医疗器械行业本身的高门槛。他们的产品很难进入外资和本土企业包围的医院高端市场，主要集中在低端医疗市场和生活美容市场，获得的利润率比较低。
鱼龙混杂，争夺服务和营销解决方案
在中国，黑诊所仍然充斥着市场。2017年5月，七部委发文，开展打击非法医疗美容1年专项行动，严厉打击无证行医、规范医疗美容服务、非法制售药品医疗器械行为。同时，严厉整治非法医疗美容培训，严厉查处违法广告和互联网信息。
市面上的激光医疗设备品牌越来越多，但是整形或者光电治疗不仅需要好的设备，还需要医生的技术和诊所的服务，所以医美本身的技术含量和成本都不低。
对于设备，原厂、知识培训、操作培训等相关知识会更加丰富和频繁；如果是代理商的话，这些方面是跟不上的。毕竟设备的进一步迭代在时效性上稍有欠缺。但是代理给门店的成本更低，压力更小。
目前，光电仪器市场主要存在以下现状和问题:
品牌竞争激烈。
上游厂商竞争非常激烈，甚至出现了各种仿制厂商和山寨厂商，对上游企业造成了一些冲击。
但值得欣慰的是，这个行业的技术壁垒依然很高，消费者和企业鉴别正品的能力也越来越强。随着患者教育普及的深入，辨别能力增强。
在产品类型上，除了更成熟的皮肤，在功效和安全性上也取得了不错的成绩。减肥和塑形的新技术已经逐渐普及，并将继续提高其治疗的安全性。
此外，主流激光医疗设备厂商会结合互联网和云技术推出配套产品，主要针对市场上占主导地位的小型医美机构，让他们有更好的选择。
所以，除了集团客户和三甲医院，一些厂家还会开辟自主创业的个体医生开诊所。
医疗器械生产企业普遍面临生产资质定期更新和注册的风险。日益严格的行业监管增加了新产品注册的难度和不确定性。国家医疗器械监督管理部门对产品技术的鉴定时间和审批周期可能比较长。厂商需要耐心打磨产品和技术，贸然将不成熟的技术推向市场，对品牌可能是毁灭性的打击。
竞赛售后服务
在设备的渠道上，大部分还是采取代理的模式，少数是直销。大型流通企业会通过并购不断扩大规模，在某个区域市场达到25%-40%的市场份额，这是任何流通企业在全球崛起的必由之路。
客户不仅仅是购买设备，售后服务才真正体现了他们的竞争力。大型设备厂商配备原厂认证的医疗级临床人员，设置标准化服务流程，了解和评估诊所实际运营情况，量身定制个性化营销推广方案，提供医美转型服务。
设备引进后，通过巡回、讲座等形式的培训，告诉顾客如何使用好，如何保养好，如何更好地将技术运用到求美者身上，为消费者带来更好的治疗效果。其实这方面的要求越来越高，头部设备厂商的技术差异也不是特别大。
尤其是以医美线下机构为主体的中小型诊所，经营者在考虑购买设备之前会非常重视售后服务，因此在选择时会将售后服务作为首要标准。其次，售后服务是否及时、问题解决是否全面等诸多因素是衡量售后服务的标准。所以除了设备本身的功能，其他层面的关注度和服务水平才是决定市场竞争力的有力条件。
下游产业布局
中国市场的医美正在从一二线城市向三四线城市下沉，生活美容和黑诊所的客户正在慢慢转向医美。这种趋势某种程度上也说明用户更追求医美带来的美好效果。
如何渗透到更多领域，考验厂商实力。一些设备制造商扩大了下游业务，完善了从R&D和制造到国内外营销的整体产业链体系，或直接投资医院，特别是妇产医院。厂家本身就有产后修复或者私处整形设备，可以实现无缝衔接和分流。
重点企业情况
阿尔玛(费尔顿)
Alma是全球领先的能源医疗美容设备供应商，拥有自主设计、开发和生产能力，采用自主创新和专有技术。
公司的旗舰产品包括:女高音系列，主要用于脱毛；Harmony系列，可作为多达65种FDA许可适应症的多功能多应用平台；Accent系列，主要用于塑身和紧致肌肤，都属于医美产品线；FemiLift，一种治疗各种女性问题(如私人美容疗法)的微创医疗美容设备。
此外，公司还提供Rejuve和SPADEEP等生活美容产品线。
2013年5月，复星医药通过西斯拉姆成功收购阿尔玛。2017 9月19，西斯拉姆在港交所主板上市。
按照2016的收入计算，Alma已经成为中国大陆(不包括中国香港、中国澳门和中国台湾省)最大的能源医疗美容设备供应商。2017年中国市场收入占总收入的20.6%。
Sisram通过直销和分销方式销售。在美国、加拿大、德国、奥地利和印度，该公司主要直接销售给医疗美容机构，而在世界其他地区，该公司主要销售给经销商，经销商购买该公司的医疗美容设备，然后作为其客户销售给医疗美容机构。
2017年与2016年相比，公司总收入增长15.9%，达到65438+3.69亿美元。税前利润和归属于母公司所有者的利润分别为654.38+05.8万美元和654.38+065.438+00万美元，较2065.438+06分别增长33.4%和37.2%。
公司大部分收入来自医疗美容产品线，包括旗舰无创医疗美容设备(如Soprano、Harmony和Accent系列)、美学精密系列和一些其他医疗美容设备，收入为65，438美元+0.065，438+0亿美元，占总收入的73.9%。
对于2018的计划，西斯拉姆将寻求扩大销售团队和建立其他直销业务，并在药妆、干细胞和PRP等领域寻找与微创医疗器械公司建立合资公司和进行并购的机会。与瑞士领先制药公司IBSA的合作就是这种合资公司的一个例子。
与此同时，Sisram计划将R&D资源投入到研究能源和药物之间的相互作用，以及开发能够充分利用我们研究成果的产品和解决方案。
西斯拉姆计划通过专注于B2C的品牌重塑过程，将Alma打造成为一个消费者品牌，目标是促进自下而上的需求，扩大商业机会。此外，Sisram还有望进一步实现和扩展其物联网技术。
启智激光
奇智激光，位于武汉，是集R&D、生产、代理、销售为一体的光电医疗美容解决方案提供商，承担了十余项国家和地方重点光电医疗项目。主要产品包括用于美容和泌尿外科的激光医疗美容设备。
截至2017上半年末，公司已获得24项医疗器械产品注册证书，数量领先同行业，获得44项专利(其中美国专利1)，获得ISO9001和ISO13485质量体系认证，部分产品还通过了欧盟ce认证。
截至2017上半年末，公司实现营业收入8703.06万元，净利润21169700元。
目前，公司拥有独立完整的R&D、生产、采购、销售体系和成熟的商业模式，采用“订单式加安全库存、按需采购”的采购模式。生产主要采用订单生产的模式，根据市场预测准备部分产品，以满足基本库存的要求。
奇智激光的销售采取直销和经销商模式，部分出口产品通过经销商销售。客户主要包括各级公立医院、民营医疗机构、医疗器械经销企业、美容机构。
卢梅尼斯(医生)
科学博士最早成立于1966美国硅谷，强光厂商ESC医疗公司成立于1991。
2001年，科学博士与ESC医疗公司合并，成立光与医用激光公司。新公司更名为Lumenis，其生产基地位于美国和以色列。
医疗专业人士1992进入中国，产品涉及美容、眼科、泌尿外科等医疗领域。医疗专业人士一直非常重视临床和学术研究，并为客户提供专业培训等增值服务。
其中，LightSheer Duet Moonlight真空无痛快速脱毛仪、M22王者之心OPT光子嫩肤仪和ultra pulse encore TM ultra pulse CO2点阵换肤仪尤其受到中国市场的欢迎。
2015 10，XIO集团以5 10万元完成对Lumenis的收购。XIO Group是一家价值数十亿美元的全球投资机构。
总部设在伦敦，在欧洲、北美和亚洲设有办事处。它专注于全球M&A投资机会，并将在未来积极扩大其在中国投资子公司的增长潜力。
在获得XIO集团的资金支持后，Lumenis于2015 11收购了Pollogen，扩大了医美器械的版图。
在营销策略方面，未来医疗专业人士将加强激光治疗系统、激光美容技术(生发、狐臭治疗、塑身减肥等)的开发。)、生活美容产品和便携式家用激光美容设备。
半岛医疗
半岛医疗集团成立于2008年，是集国际贸易、产品研发和营销服务于一体的国家高新技术企业，为近1000个皮肤科或整形外科提供产品和服务，拥有国内发明专利10项，国际发明专利4项，实用新型专利30项，外观专利13项，软件著作权65438项。
2013年，集团开始与空军总医院赵广团队进行产学研合作，还与上海九院、西京医院、安贞医院、江苏省中医院等多家临床团队合作。
目前，企业正处于R&D投资的困难时期，并拥有丽缇金微雕和龙卷风系列畅销产品。
狗链(狗链)
Cynosure成立于1991，总部位于美国马萨诸塞州波士顿。2005年，它在纳斯达克上市。目前，它通过全资子公司和分销商向全球60多个国家提供产品、服务和技术支持。
于2011和2013全资收购康柏欧和帕洛玛激光公司。2017年3月，全球领先的医疗诊断公司Hologic宣布完成对Sino Show公司的收购，收购价格为每股66美元。
巨大的开发投入、领先的理论研究、30多项美国专利技术和完善的售后服务保证了Sino Show产品的高市场占有率和竞争力。
2012年，Cynosure推出世界上第一台皮秒激光器，皮秒波长755nm，激光设备——picosure 755nm蜂巢皮秒激光器，具有前所未有的光冲击波(PressureWave？)治疗，从此全球医美界进入了皮秒治疗的新时代。
欧洲之星
Fotona成立于1964，总部位于德国德金根，营销中心位于美国，生产基地位于斯洛文尼亚、丹麦、德国等欧盟国家。2065438+2007年4月，汉德资本收购Fotona欧洲之星激光公司。
Fotona的医用激光主要包括七大王牌产品:FotonaQX Max祛斑王、“飞梭”点阵铒激光、瑞丽无创私激光、FOTONA 4D极塑提拉系统、双点阵超级平台、Tightlase无创减脂激光、红色先锋血管治疗激光。以上所有产品均获得美国FDA、欧洲CE和中国SFDA的全面认证。
截止2015年底，福图纳在全球多个国家运营的激光设备接近100，000台。
2004年，Fotona Eurostar激光公司正式登陆中国市场，在上海设立中国总部，并在成都、北京、广州设立办事处，先后在广州军区总医院激光中心、上海交通大学附属第九人民医院、西京医院整形中心、佛山市第一人民医院整形中心、北京海军总医院美容激光中心等知名医疗机构设立“Fotona Eurostar临床培训展示中心”，为国内新锐客户提供服务。
西诺龙
Syneron成立于2000年，2004年在纳斯达克上市。它在以色列和美国有R&D和制造业务。公司产品通过Syneron、Candela、CoolTouch进行销售，致力于解决塑身、脱毛、除皱、改善肤质等问题。其知名的专利技术是elos技术(光电协同技术)。
热门设备PicoWay是双波长设备，脉冲技术领先。其脉冲宽度比市面上同类型皮秒激光设备短40%，比传统激光器短170%。该设备已通过中国CDFA认证，适用于所有类型的皮肤。
目前，Syneron已被Apax Partners收购。Apax Partners在医疗服务领域拥有丰富的经验，曾成功投资英国最大的私立医院集团GHG、泛欧医院集团Capio、印度最大的私立医院集团ApolloHospitals。
2016，中生生物与华西生物达成战略合作。根据合作协议，华西生物将获得Syneron全新阿狄丽娜产品在中国的独家运营权，包括市场推广、管道销售和售后服务。该产品在Syneron-Candela获得专利。源自该技术，提供身体和面部皮肤的紧致、光滑和再生、脱毛、去痣、去斑等多种应用。