中秋白酒促销方案怎么写？
阿基米德曾经说过，给我一个支点，我可以撬起地球。如果说我们运营节庆市场的经验，可以说找到了撬动白酒节庆市场的支点。中秋节酒类推广计划
根据XX老白干的市场特点，首先我们按照区域细分市场，包括京津冀市场和省外市场。由于XX老白干是一个区域品牌，京津冀的市场有着相同的特点，是我们的支柱市场，所以我们对京津冀的市场进行了详细的市场调查。
2007年，市场部组织我们的市场信息员对目标市场的消费者和经销商进行了深入调查。在对收集的信息进行整理和分析后，市场部得出以下结论:
一是目标市场消费者市场调查结果；
1，消费者消费逐渐理性化，如今的消费者更加注重自身健康和产品质量；
2.消费者在关注产品物质利益的同时，逐渐关注产品的附加利益；
3.消费者消费开始向有品牌力的产品靠拢；
4.消费者需要一个节日礼品产品；
二、目标市场经销商调查结果:
1.随着XX老白干近年来在央视的广告投放不断加强，营销在创新中不断发展，经销商对XX老白干的发展前景充满信心；
2.因为在白酒淡季，我公司配合经销商进行终端的运营，淡季不淡，XX老白干酒的市场基础逐渐加强；
3.白酒淡季，经销商进货多批次少，库存相对较少。
4.经销商普遍存在缺销旺销的心理；
5.经销商害怕旺季微利或亏损，希望公司采取有效措施保护经销商利益；
6.经销商希望公司搭建一个平台，让经销商之间能够互相交流、放松；
三、推广主题
1.消费者和经销商都希望节日促销有新的卖点，也就是说，消费者需要一个消费的理由，经销商也需要一个销售的理由；
2.促销主题要新颖，符合节日气氛；
通过以上发现，我们不仅了解了消费者和经销商的期望，也为我们制定营销决策提供了可靠的依据。
寻找撬动白酒节市场的支点
首先我们给自己定了一个短期的营销目标，就是销售收入同期增长15%。阿基米德曾经说过，给我一个支点，我可以撬起地球。同期增长15%的目标不容易实现，但也不是不可逾越的大山。如果完成任务，或者有大的突破，关键是营销创新。
1，为产品寻找合作伙伴
任何产品都有其额外的好处。我们在销售产品的时候，如果给产品增加额外的利益，消费者不仅可以享受产品本身带来的物质利益，还可以得到精神上的享受。只有这样，我们的产品才会引起消费者的共鸣。尤其是促销活动，促销活动的主题是促销活动的灵魂。我们的策划就从推广主题开始。推广主题创意完成后，我们会根据推广主题进行一系列的策划。
由市场部组织，公司创意人员和分公司经理参加的头脑风暴会议开始了。从65438+中午0点半到晚上7点，人们进行了充分的讨论，从奥运会到中秋节，从传说中的赏月到家庭梦想，从一个想法的提出到拍摄，都没有结果。短暂的休息之后，创造力会持续到凌晨两点，睡意取代了激情，所剩无几。台湾省的中秋节，一个有创意的人心思细密，月圆人团圆，祖国团圆。另一个有创意的人接着说，沉默几分钟后，人们似乎不知所措。瞬间，会场沸腾了，睡意早已被抛到九霄云外。经过激烈讨论，确定了推广主题:家人团聚。
八月十五，传统节日，人山人海，月月连绵。中秋节，一轮圆月嵌在浩瀚的天空，久违的亲人回家团聚。但是，我们台湾省同胞还没有投入祖国的怀抱，每一个中华儿女都对台湾省回归祖国抱有希望。当我们邀明月，举杯共庆团圆的时候，我们思念的是远在祖国的台湾省同胞。
根据宣传主题，我们准备了海报宣传文案:
我们的祖国有多大？
台湾省离祖国有多远？
8月15日，和家人、伴侣举杯。
你会发现无论你在哪里，和谁在一起，
心有灵犀一点通。
月圆的时候，我们就在不远处。
祖国统一是亿万中国人民的共同愿望。
本次活动的创意思路应该是利用当前“团结台省”这一热点问题制造声势，引起消费者的骂声，从而达到宣传XX老白干良好品牌形象的目的。有了推广主题，我们就找到了产品的好伙伴。我们在每盒酒的盖子上贴一张精美的卡片。卡片设计成金色满月的样子，卡片上贴有刮刮乐区域。
消费者奖项设置:
一等奖:“祖国统一”奖，实现你价值XXX元的个人梦想。
二等奖:“祖国团聚”奖，实现你个人价值XXX元的梦想。
三等奖:“国源”奖，价值XX元，实现你的个人梦想。
四等奖:“合家团圆”奖，团圆酒一箱。
中秋节，家人团聚，围坐在餐桌旁，开一瓶清香的XX老白干酒，酒邀明月。眼前仿佛出现了一幅令人愉悦的场景。如果幸运之神不再邀请你，XXX元的个人梦想，轻轻一刮就实现了。一轮圆月，一杯美酒，一家人其乐融融，一份意外的惊喜，一份对祖国团圆的期盼。这是XX老白干对每个家庭的奉献。
2.节日产品聚焦消费者眼球
在中秋节，中国人有走亲访友的习俗。因此，节日礼品酒的销售也成为促销活动成功的关键。
节日产品需求:农村市场对节日礼品酒的需求是两瓶一箱的酒，价格在20元/箱左右，包装要精美，同等条件下首选品牌成熟的产品；城市市场对节日礼品酒的需求也是两瓶一箱的酒，价格在100元/箱左右，包装要高档，品牌要求更高。
产品名称:基于本次促销活动的主题，家庭团圆，我们设计开发了XX老白干团圆酒和祖国团圆酒。
产品定位:节日礼品酒的营销目标不是提高普及率，培养新的消费群体，而是采用差异化的包装设计，以性价比吸引目前XX老白干的成熟消费群体。其中，团圆酒侧重于低档农村市场，祖国团圆酒侧重于城市市场中高档市场。
产品设计:完全按照调查结果执行，即双瓶，以红色为主色调，大方精致的包装。尤其是桩头被崇拜的时候，有很大的亲和力。
祖国团圆酒作为城市市场的高档节日礼品酒，将促销主题延伸至更深层次，通过收藏、限量发售等概念提升产品附加值。
即:
中秋节期间，xx酒业公司限量发行15000箱“祖国团圆”高档礼品酒，每箱酒都有具体的编号，以供收藏！
宝藏1:回归
当台湾省回归中国！XX老白干酒业公司将以每箱4999元的价格从15000箱祖国团圆酒中抽签，以表达XX老白干人民对祖国统一的强烈愿望！
宝藏二:酒体
“祖国团圆”酒的酒体取自XX老白干酒业公司20年基酒。
收藏三:纪念币
每箱“祖国大团圆”酒都包含一枚国家造币厂为此活动特别发行的纪念币。纪念币正面是长城的图案，背面是日月潭的图案，非常有收藏价值！
有了适销对路的节日产品，如何扩大渠道利润，保护经销商利益，提升其积极性？经过深入讨论，我们决定实行节日产品订单销售、区域户销售的政策，最大限度地保护了经销商的利益。一时间，在目标市场上，XX老白干节日礼品酒成为热销品，十几年未见的仓买大排长龙再次出现。
3、倒梯形概率推广打开庄家的保险柜。
抓住消费者只是营销成功的第一步。只有调动经销商的积极性，才能真正在最后一公里胜出。因为我们充分调动了消费者的积极性，产品消费问题解决了，经销商发货也就顺理成章了。然而，如何在销售过程中产生高额利润，避免经销商利润微薄甚至亏损，使经销商的利润在渠道中产生，成为推广成功的关键。通过我们的激烈讨论，我们决定继续使用我们的倒梯形概率促销来保护经销商的利益。
倒梯形概率推广其实是一个游戏规则。即经销商每完成一定的销售额，就可以获得我们提供的奖励卡。奖项分为一到五个X奖，第一个X奖的奖项逐渐减少。但是第一个X奖的奖项数量并不是逐级递减的，而是一等奖和末位奖的金额是一样的，占总数的20%，其他奖项的数量也是一样的。这样经销商就无法计算中奖的概率，完全避免了经营过程中为了追求销量而相互降价，放弃销售政策的现象。在以上基础上，如果再设立一个特别奖，形成经销商之间的销售竞争，一定会达到事半功倍的效果。
设计文案:
一等奖，奖金为元***1。
一等奖:元***X个奖项。
二等奖元奖
三等奖是元，还有***Y个奖。
四等奖是元***Y大奖。
五等奖是元，奖金是* * * X
由于销售的不确定性，根据销售情况，如果总数不足或超过，将制定奖励增减细则。
当然，根据庄家的销量预测，确定每张牌所需的合适销量，是这种方法成功的关键。如果每张卡要求的销售金额太低，庄家很可能会计算奖励比例；如果每张卡要求的销售金额过高，会将部分经销商排除在外。
4.旅行为经销商提供了一场精神盛宴。
成功自有办法。每一次成功，只有不断总结，才会不断进步。我们为经销商搭建一个平台，让他们在休闲中放松紧张工作带来的焦虑，同时互相交流营销经验，让我们在休闲中提升自己。因此，我们在促销活动中为经销商设置了一个门槛，即销售额超过XXXX百万元的经销商可以参加厦旅会。在享受成功的同时，我们的经销商可以互相交流营销经验，接受营销专家的培训。此外，他们还可以近距离看台湾省岛，深刻体会对台湾省这个宝岛的向往。一次成功的收获，一年的历练，几十颗对宝岛台湾省的怀恋之心，正是XX老白干人对祖国繁荣、家国团圆的期盼。
支点是撬动节日市场的最短板子。
支点可能是节日营销的短板。只有找到短板，运用恰当的营销策略让短板变长，假日营销才能取得实效。2009年，在腾格尔歌手演唱的XX老白干酒歌《永远的追求》序曲中，拉开了XX老白干中秋抽奖的序幕。当伊兰特车找到家的时候，抽奖达到了高潮。自始至终，歌声和笑声充满了大厅。秋天是一个收获的季节，在营销上实现共赢在这里得到了真正的验证。
丰收是每个商人的理想，团圆是每个中国人的梦想。每年月圆花好。我们已经将这一点融入到中秋营销的每一个环节。这次活动不仅给你带来了收获，也贡献了一份完美。