浙大的营销策划与管理培训班怎么样？
双赢大讲堂
锻造营销精英，融合实战策略，实现创新思维，拓展广泛人脉。
课程背景
“企业的主要职能——营销和创新”
营销是企业管理的关键环节，是企业发展的核心生命线！
在微利时代和市场全球化激烈竞争的今天，
企业想要突破，只有变革和创新，从竞争战略、
营销策略对整个营销系统进行全面升级。
企业如何进行有效的营销管理？
如何制定前瞻性可控的营销策略？
如何快速高效低成本打造强势品牌？
如何打造金牌营销团队？
如何创新渠道，突破终端？
如何全面提升营销竞争力，创造非凡业绩？
面对这一系列话题，浙大“制胜与销售大讲堂”整合了一流商学院知名教授、世界500强企业高管、资深实战营销专家。课程经过精心设计，融合经典营销理论、前沿营销理念和实践经验，旨在培养领先的营销人才，帮助企业全面提升营销水平，打造核心竞争力！
姜汤特色
高级教学模式:案例教学、情景模拟、小组指导、师生互动。
权威师资:顶级教授、一流专家、世界500强企业高管共同授课。
实用课程内容:为总监级高级管理人员量身定制，可操作性强，学以致用。
优秀的交流平台:讲座沙龙，同行精英交流，智慧碰撞，加强合作，共享资源。
教学管理
学习投入:人民币9800元(含:教材费、讲课费、教务费、
通讯录、书包、证件费)食宿交通费用自理。
学习地点:浙江大学
开学日期:8月2010，21。
教学安排:每月集中2-3天(周末)，一年内完成学习(包括论文写作)；
学生毕业后将享受终身免费复习。
目标受众:总经理、高级营销经理、营销总监、渠道经理、策划经理。
证书发放:学员修满规定学分并通过论文考试后，将获得浙江大学颁发的《浙江大学营销管理高级研修班结业证书》，并加盖浙江大学印章，由组织人事部门备查。
报名电话:0571-87062657传真:0571-88211252。
课程
模块化块
课程表
内部容量
战略模块
营销战略规划和实施
消费者洞察；市场竞争分析；目标市场选择和营销定位；
品牌战略；渠道策略；产品组合战略；价格策略的战术应用；
商业模式设计和创新
商业模式架构；商业模式设计方法；分析企业原有的商业模式；探索商业模式的改进方案；通过商业模式创新寻求企业最佳盈利模式；提升企业价值；
市场模块
整合营销和品牌传播
战略整合营销；广告和促销管理；
营销公关策略；利益相关者关系管理；
产品定位和市场推广
如何评估细分市场，选择目标市场；做好定位和规划的七个选择；
扩展工具的使用；推广策略；产品和品牌推广的应用；促销和销售之间的协调；
切割营销
营销的定位策略和方法切入不同；如何以不同的方式销售相同的产品；
如何在一个小而复杂的市场中推动分销；如何低成本快速建立品牌；
渠道建设和经销商管理
营销渠道的竞争优势和价值分析；渠道运营的误区；
中国分销行业案例研究:如何让经销商爱上自己的品牌；
大客户拓展战略
谁赢得了大客户，谁就赢得了市场；大客户是企业营销成功的关键；
大客户营销的最高法则是信任；商战大客户经典营销案例解读；
沟通管理和商务谈判
领导和管理相辅相成；协调冲突和情绪管理；
谈判要点；商务谈判的成功案例和实践；
管理模块
高绩效营销团队的建设与管理
充分掌握建立强大营销团队的有效方法；目标管理与绩效考核实践；
提高所有营销人员的营销技巧；提升营销团队的整体竞争力；
领导个人魅力提升
下属为什么跟着你；如何获得上级的赏识和信任；
掌握辅导的步骤和方法；通过领导艺术提升个人魅力；
营销财务管理
彻底掌握三大财务报表；看财务报告；成本控制意识；
强化现金流意识；提高资本运营效率；丰富的案例；
锻炼模块
营销实战沙盘培训
战略规划；市场定位；树立形象，分配资源；市场预测和趋势分析；竞争对手及竞争态势分析；实施广告和促销活动；整合公司各方的出发点；确保市场定位的实施；头脑风暴；找出你公司的目标客户群；针对公司的目标客户群体制定相应的营销计划；
学习经验分享
以经济、金融、法律为主旋律；穿插艺术、文化、音乐、体育等主题；培养学生的创新思维；或者培养学生的情操；丰富学习生活的内涵；增强学生的课后交流；
主题模块
著名讲座
世界500强高管与中国著名企业家分享成功营销案例分析；
事件营销；公关营销；区域破冰；创意营销；
学生和企业之间的交流访问
根据班级学生的具体情况；不定期安排企业互访；
并以企业最突出的管理优势为主题；展开讨论
教职工
卢长泉是当代中国最有价值的实战营销专家，是中国一系列成功营销案例的策划者和操作者。
沈青是中国十大规划师，中国十大优秀规划案例奖，中央电视台和上海卫视特邀评论家。
李光斗央视品牌顾问，著名品牌战略专家，品牌竞争力学派创始人。
温向东，著名品牌战略与营销广告专家，中国十大策划人之一，中国十大最具创新力营销案例策划人之一。
李力刚销售实战培训专家，团队建设专家，美国驻华大使馆特邀专业培训师，前沿讲座特聘专家。
成广建是广材国际公司的董事兼总经理，曾担任世界500强德国拜耳集团的销售管理总监。
卫青专注营销行业十年，先后担任丁鑫国际集团、可口可乐公司等多家大型知名企业的营销总监和营销顾问。
Win在中国的策划人高强，现任Kappas(香港)投资有限公司总裁。
刘启明是美国杜克大学的访问学者，曾担任全球知名咨询公司盖洛普中国的副总裁。
孔繁仁中国咨询行业领军人物、中国十佳策划人、中国杰出营销人“金鼎奖”中国营销论坛总策划。
舒国华，实战营销策划、炒作、实战培训专家，品牌中国联盟专家，中国品牌研究院研究员。
最平易近人、最具启发性的营销专家刘帆，曾任金蝶软件(中国)北方区总经理。
王亚洲顶级营销渠道大师，实战营销专家；作为一个世界著名的跨国集团销售总监和营销副总裁。
卞卓越成长管理咨询有限公司董事长；曾任西门子华南区总经理、深圳电信培训中心首席培训顾问。
许拥有哈佛大学肯尼迪政府学院公共管理硕士学位，三藩市大学法学博士，沟通与谈判专家。
邵派高级教练机实战；曾任西门子(中国)公司管理学院中心负责人。
朱强鑫源是农夫山泉全国销售总经理，“中国十大杰出营销人”，实战营销创新大师。
王是夸克(中国)企业咨询公司的合伙人。曾任美国百事可乐和(中国)公司营销总监，营销管理经验丰富。
报名电话:0571-87062657传真:0571-88211252。