男装店促销策划书
片衣男装店促销策划书
一、推广目的1。鼓励顾客大量购买，快速提升店铺整体销量。
2.给顾客带来新鲜感，加深一个商品品牌的印象。
3、争取潜在客户尝试购买，使客户尽快熟悉商品(新产品)，促进商品(新产品)的销售。
4.提升店铺品牌形象的目的。
5、老产品，积压清仓，降低高库存。
6.吸引竞争对手的客户改变现有消费习惯，抢夺客户，打击竞争对手。
二、推广实施的三个原则
1，创新第一
创新是实现推广“突破”的“秘密武器”，是攻击其他品牌进行跟进和拦截的有效方式。如果活动形式没有创新，单纯靠打特价或者买礼物是不可能取得好效果的。在各商家促销手段日益同质化的今天，要实现创新，就要充分差异化，促销方案的设计和广告的发布都要考虑到差异化。
2、少量多次
因为消费者的欲望总是无止境的，都有越难得到的东西越想要的心理。所以促销要遵循“几次”的原则，每次促销都不能太大力度(降低自己的期望值，避免对普通销售造成影响)，产品范围也不能太多(越难得到的东西越想要)，人为设置一些活动门槛，让客人觉得自己占便宜。
3.细节制胜
消费者最终决定购买的环节在经济学上被称为“惊心动魄的一跃”，是指消费者非常细腻，往往会因为一些平时不起眼的小问题而放弃购买，警惕性非常高。在这种情况下，对实现细节的把握就显得尤为重要。在整个推广活动中，要注重细节，从海报的设计、张贴，到推广流程的细化、现场执行。
第三，三种常用的推广类别
虽然有推广目的，但是很多时候我们经常会陷入这种思考:我应该什么时候做推广？什么时候推广效果会更好？以下的推广类别和形式或许能帮你在推广策划中找到更多的思路:
1，大型节日促销
包括但不限于:元旦促销、春节促销、元宵节促销、三八节促销、端午节促销、建军节促销、中秋促销、国庆促销等。
2.主题宣传
为某类商品或活动策划和组织的特殊主题促销活动，包括但不限于:
(1)店内重要节日的庆典和促销，如公司庆典促销。
(2)新店开业推广
(3)厂商联合促销:与某品牌厂商或某品类联合开展的活动:品牌促销周(月)、品牌优惠周(月)等。
(4)一般主题节日促销:情人节促销，3.15促销，517促销，父亲节，母亲节。
(5)店铺策划的主题节日促销活动:手机节、智能手机节、音乐手机节。
3.定期促销
除了以上两类，我们称之为小规模促销，以活跃现场气氛，并着眼于某一特定目的或市场反应，主要包括以下几类:
(1)周末小促销提振人气和销量。
(2)应对竞争对手开业等促销活动。
(3)仓库清洁工的特别推广。
(4)庆典推广。
(5)柜台新产品的推广。
(6)利用机会宣传本地区的重大活动或节日。比如海南每年年底都会有政府组织的大型海南欢乐节，海南的王者天创手机连锁也会同时举办“王者天创手机欢乐节”，一直深受市场欢迎。
第四，推广执行的“六链”流程
推广应该怎么做？开展一次完整的促销活动有哪些步骤和流程？对于很多营销新手来说，想做促销活动是很简单的。一旦真正开始操作，不知道从哪里入手，做什么准备。以下“六条链”会让你轻松面对升职:
(一)规划有亮点
1，指定推广时间、地点、对象、活动形式。
2.活动主题必须突出、醒目、合理。
3.利益要明确。客户为什么要买？有什么好处？)
4.活动细节要综合考虑。
5、特别强调:
(1)不同的产品，不同的客户群体，主题氛围风格不同。比如情人节促销现场营造浪漫甜蜜的氛围。粉色调的安排，优雅婉约的主题。
(2)以价格战和赠品PK为主的促销，要直白简单，客户一看就懂。
(3)好的活动主题:一是必须对现场客户有吸引力；第二，要有传播价值。
(2)准备一定要到位。
1.分工:建立推广活动“常委会”，在活动准备期进行明确分工。
2.天气确认:通过气象局、互联网及相关渠道了解活动当天的天气情况。
3.现场蹲点:确定活动地点，确定外场活动时间。最好的地点和时间是吸引客户的注意力并停下来。
4.场地确认:提前一周甚至一个月与城管或物管公司确认场地。
5.亲招:发起人要严格把关，最好不要太多，以免鱼龙混杂。一个好的推广者能为一个事件保留它。
6.亲促销培训:促销员和亲促销人员必须经过促销活动内容的培训，才能上岗。
7.激励制度:传达公司销售政策，制定科学可行的现场激励制度，提振员工积极性。
8.资料准备:喷漆、海报、单页等宣传资料；横幅、帐篷、促销桌、礼品发放登记表等现场资料。
9.礼品申请:根据当前礼品库存和促销需求，及时向行政部提出购买需求并跟进。
(3)预热要充分
一次成功的推广活动，三分靠现场，七分靠预热。
预热要以活动现场为中心，以活动周边××里以内为半径，对目标人群集中的地方进行充分预热。预热时间一般为3-5天。太早容易忘记，太晚不能产生效果。
(D)执行是最关键的。
1，提前布置场地。
2.分工:活动指挥、宣传员、销售人员、产品和礼品保管员。
3、及时充分地将销售信息传达给现场的每一个人。
4.通过喊口号、开会等形式鼓励导购。
5.及时调查解决对手现场制造的干扰信息。
6、销售礼品、奖品、奖金应及时入账。
(5)检验不能保存。
活动再充分的准备，也会有疏忽和不足。所以在实施的过程中，一定不能省去检验环节。发现问题，尝试现场解决；如果解决不了，下次活动尽量避免。大型活动的实施不能马虎，否则不仅会走样，还会产生恶劣的社会影响和负面效应。
(六)总结要及时。
1，半天总结，及时提振士气。
2.活动结束后，召开全体员工总结会。表扬优秀人员，肯定成绩，找出不足。
3.第二天，店干部集合开会总结，对活动的策划、准备、实施进行了充分的总结，写出了可供其他市场借鉴的经验，列出了不足，避免再次发生。
第二条男装店推广计划
一、活动背景:每年的X月，基本都会是夏装和旅游集中消费的月份。但随着暑假的结束，无疑会是一段低迷的销量下滑期。如果掌握不好，将来会造成不好的销售。所以暑假活动的连载应对策略就不得不考虑了，7月也是下半年各大销售的总攻期。X月市场销售前景绝对低迷。只有把握好X月，才能在夏季引领市场影响力，提前吸引消费者的眼球。
二、活动主题
夏天凉爽，xx清爽！
三、活动的目的
提升销量，清理旧库存和滞销产品，主要销售利润空间高的明星产品，提高团队整体推广能力和市场竞争力，提升品牌知名度和美誉度，加强品牌推广，打击竞争品牌抢占市场份额。
四、活动时间
20xx年x月x日-20xx年x月x日
动词 （verb的缩写）活性产品
短袖衬衫、短裤、牛仔裤、休闲鞋等。
不及物动词活跃城市
Xx市和各区县
七。活动规划
(1)活动内容
1，时间
为了满足消费者的需求，我们的促销活动将持续一个月。
2.位置
Xx服装店和xx县城店。
3.执行者
各专卖店的营销人员和受青睐的临时工帮助促销活动。
4.促销政策
①推广形式:A、买送B、送样品C、特价D、游戏E、兑换F、抽奖G、奖金H、其他。
②具体内容:套装价格低于100元的服装产品将定义为一种买一送一的产品，价格在100-200元的服装产品将定义为7折产品，价格在200元以上的服装产品将定义为6折产品。同时还会设置各种抽奖和互动游戏。
5、宣传的方式
主要是大量的派发传单，店内视频广告，POP广告，以及大量的网络宣传。
6.效果估计
通过此次促销，预计月销售额将达到月平均销售额的170%，xx品牌的影响力也将大幅提升，让更多的消费者信赖xx。通过广告与营销的有效结合，实现了广告的作用，xx服装脱颖而出，从而有效促进了销售。
xx服装的产品理念已经深入人心，为市场销售奠定了基础。通过网点的完善，实现了传播效果和最短的产品投放渠道，充分体现了整合营销的市场效果。
7.估价
基本费用:包括POP广告印刷、传单印刷、各种宣传费用、临时工工资、加班费等。预计本月促销期间费用约3万元，各种应急费用1万元。
(2)活动形式
活动形式主要有打折促销、优惠券促销、礼品促销、抽奖促销等。，侧重于打折促销和赠品促销的结合。
(三)补充说明
门、窗、货架、道具、陈列构成了整个销售终端。门和货架属于品牌形象的硬件部分，陈列属于品牌形象的软件部分。纵观各个品牌，对硬件和软件的要求都达到了高度的统一，为了树立品牌形象，塑造强大的销售张力，追求市场利润。但为什么没能达到效果，主要是因为展示无法做到完美。
展览以商品为主题，利用不同商品的品种、款式、色彩、面料和特点，通过艺术手法的综合运用，突出商品的特点和卖点来吸引顾客的注意力，提高和加强顾客对商品的进一步了解、记忆和信任，从而限定购买*。这是显示器的文字定位，也是显示器向消费者展示的功能。
商品陈列作为营销体系的重要组成部分，如何做好商品陈列应从以下几点入手。
商品陈列方式:至于服装，陈列一般分为叠放和悬挂。
堆码:一般通过有序折叠衣服，将商品陈列在跑步台或高架台上，强调整体协调，突出轮廓。这样的方式，好处是可以有效节省有限的空间，一个店面的空间是有限的。如果所有商品都以悬挂的形式展示，店面的空间是不够的。此时采用堆叠的方式，在有限的空间内增加展品的数量。这是堆码的好处，缺点是不能完全展示商品。因此，它可以增加视觉趣味，并扩大空间与悬挂显示。
悬挂:衣服通常用衣架悬挂，充分展示商品的特点，容易形成色彩视觉冲击和渲染气氛，让消费者对商品一目了然。但在有限的店面里，不可能通过悬挂的方式展示太多，悬挂一般是和堆码相结合的。这样一方面可以合理利用空间，另一方面也让整个商品陈列有层次感。
比如整个店的重点就是收银台后面的形象标志。焦点通常位于视在地平线或视在地平线以上。色彩对比强烈的POP海报或产品组合往往被设定为重点，可以有序地引导消费者的注意力，起到一定的呼应和提示作用。因此，服装品牌注重塑造终端形象中的形象标志。这种直观的宣传可以传递品牌的商品信息，促进销售，宣传品牌。
利用色彩渲染气氛色彩在展示中起主导作用。有序的色彩主题使整个店铺主题鲜明，视觉效果井井有条，冲击力强。在陈列中，更多地以色彩对比为重点，或营造商品陈列的色彩渐变效果，使顾客产生购物的冲动，协调、有层次感，容易锁定目标商家的重复效果，可以营造视觉趣味，突出连续和整体效果，注重统一和对比，同时高效利用空间，形成强烈的视觉冲击。这一原则适用于焦点产品或新产品的展示。
特别要注意实际操作中的各种重复效应。比如同一件衣服采用不同的取样方式，模特展示、悬挂、搭配方式同时使用，突出重点，将形象强化到极致。
八、促销价格策略
100元以下的服装产品归类为买一送一，100-200元的服装产品归类为7折，200元以上归类为6折。
九、移动终端要求
1，市场调研:xx码头要做好服装市场调研，以便顺利开展促销活动。
2.计划:一份完整的推广计划包括:推广目的、推广对象、推广方式、推广工具、推广时限、推广范围、推广预算、推广预期、人员保障、实施监督、应急措施。xx市几个区县的码头，为了应对突发事件，都要制定自己的应急预案。
3.沟通和认可。计划制定后，不一定要马上实施，而是要让相关的执行人员充分理解计划的意图、目标和步骤，充分理解推广的目的和目标，明确个人的责任，掌握实施步骤，充分调动人员的积极性和主动性。
4.人员保护。促销计划需要人来执行，需要很多人，比如促销员、奖励收银员、终端理货员、市场主管等等。人员保障就是让相关人员及时到位，与当地人员进行必要的前期沟通和培训，确保人员能够胜任工作。
5.信息传播。推广是针对第二方的，推广信息必须通过POP广告、传单、口头投放等方式快速高效地传播给终端老板、服务员或消费者等推广对象。使推广对象快速反应，积极参与推广活动。
X.经销商合作的内容
经销商一定要及时收货和下单，以免耽误整个活动的进度，还要注意整个促销活动的细节。
XI。宣传材料
门、窗、货架、道具、陈列构成了整个销售终端。门和货架属于品牌形象的硬件部分，陈列属于品牌形象的软件部分。纵观各个品牌，对硬件和软件的要求都达到了高度的统一，为了树立品牌形象，塑造强大的销售张力，追求市场利润。展览以商品为主题，利用不同商品的品种、款式、色彩、面料和特点，通过艺术手法的综合运用，突出商品的特点和卖点来吸引顾客的注意力，提高和加强顾客对商品的进一步了解、记忆和信任，从而限定购买*。
这是显示器的文字定位，也是显示器向消费者展示的功能。商品陈列作为营销体系的重要组成部分，如何做好商品陈列应从以下几点入手。同时也要注意外部的宣传方式，主要是大量发放传单、店内视频广告、POP广告，以及大量的网络宣传。
十二。效果估计
通过此次促销，预计月销售额将达到月平均销售额的170%，xx品牌的影响力也将大幅提升，让更多的消费者信赖xx。
通过广告与营销的有效结合，实现了广告的作用，xx服装脱颖而出，从而有效促进了销售。xx服装的产品理念已经深入人心，为市场销售奠定了基础。通过网点的完善，实现了传播效果和最短的产品投放渠道，充分体现了整合营销的市场效果。