房地产经纪人培训的具体内容是什么？

房地产销售和其他销售一样，只是产品变成了房子。房子属于房地产，是商品，有自己的特点。第一步，心态要好，尤其是在房地产市场半死不活的状态下。不要害怕失败。目前的市场对任何房地产经纪人来说都是一个巨大的挑战。选择了就要坚持！

卖房产，首先你心里要有房子，熟悉你持有区域的房子，包括楼层，朝向，户型，一梯多少户，楼龄，开发商，物业管理公司，物业费，停车费，停车场车位，房型，这里的电，水，气收费，周边交通状况，周边有没有大的购物中心，有多远，周边。这是基本条件，了解你卖的产品，所以好好跑，记住！

充分了解客户需求。多和客户聊，当然也要有一些聊天技巧。这是你应该向老经纪人学习的。

了解了房子和客户的需求，接下来就是匹配房子了。就像给一把钥匙配一把锁，找到最符合客户需求的房子。匹配后就可以带客户看房了！但是，在给客户看之前，你有必要提前看一下房子。①可以观察周围环境，决定最近在哪里见客户。不要让客户走错路，多让位，以防客户找不到你说的地方。一定不能带客户看房，在小区里转了一圈也找不到房子！(这是客户最忌讳的)2看完房子，了解房子的优缺点。优点是你和客户讨价还价的筹码，缺点留给和业主讨价还价。你知道缺点后，对于客户提出的问题，你会提前做好准备。(3)了解房子之后，可以在客户看房的时候采取一些措施来掩盖这个缺点。这就需要你和业主搞好关系，他才会配合你。

客户看过房子后，你应该和他谈谈，了解他对房子的看法。如果不满意，一定要问清楚客户的抗拒点，也就是为什么不满意，这样你接下来给他找房子就有了更明确的目标。如果他满意了(观察客户的表情，一般不会主动跟你说他满意，这需要观察经验)，那就逼他快点决定(逼客户决定)，这需要一系列的方式方法，各种言语，做条件等。(这是你玩的房间)。

最后，讨价还价，签合同。签约是一瞬间，但之前的准备工作相当复杂。

送你一句话:房源是核心，客户是导向，展示是结果，签约是目的。

你从事销售工作。又不是客户要房子，你就给他找。而是你有一个房子产品，你要把它推出去(房源是核心)。

最后，保持空杯心态，多学习！空杯心态！