农村电子商务模式
作为农村电商平台的实体终端，直接扎根农村服务三农，真正让三农服务成为平台的最大受益者。那么，下面是我为你整理的农村电商模式。欢迎阅读浏览。
农村电商模式1农村电商模式的三种雏形:
首先是遂昌模式，走平台化道路。
可以理解，淘宝在推动农村“电子梦”方面发挥了重要作用，尤其是重点项目“特色中国”具有不可替代的作用。
遂昌位于浙江省丽水市。遂昌馆是全国首家县级农产品馆。它于今年年初推出。其核心是一个独特的Matteron分销平台。在政府的大力支持和自身体系的巨大凝聚力下，随网聚集了千余名当地小卖家发展。他们为千余名松散、不规范、不专业的小卖家提供专业培训服务，统一上游货源，拟定采购标准，由随网专业团队进行统一运营管理，线下运营则按照统一包装、统一配送、统一售后等标准化操作进行。遂昌模式更像是一个区域性ShoppingMall，他们只是一个服务商，卖的是“标准化”。
二是县域模式，走资源整合之路。
成县位于甘肃省陇南市。这个县的电子商务发展与县委书记李想的推动密切相关。李书记因为经常在网上卖家乡的新鲜核桃，被网友尊称为“核桃书记”。
在政府的支持和推动下，成县还成立了电子商务协会，主要产品是核桃、土蜂蜜等当地特产，在淘宝店和龙南生活网www.0939.net团购平台、销售平台、新闻平台等网站上销售。值得一提的是，他们尝到了在微博、微信推广产品的甜头，并招募了很多年轻的销售人员为他们进行专业的微营销培训。到目前为止，他们80%的销售额来自这些免费的社交媒体，“网店”对他们来说更大的价值在于交易，这是创业初期的明智选择。
《陇南生活网》多次报道，电商工作者翻山越岭，跋山涉水，寻找优质农产品。当他们发现一个，他们整合了一个，并立即开始销售。虽然受到规模的限制，但它们小巧灵活。“山泉老树核桃”这个品牌虽然也注册了，但是并没有深度开发。
三是通宇模式，走品牌化道路。
通榆县与上述两县最大的不同在于，它开门见山，进行品牌运营，给当地的农产品起了个好名字叫“三千河”，直接入驻天猫旗舰店。和另外两个县一样，县域电子商务协会也是由专业的第三方实体建立和运营的。
如果把随网理解为一个平台，王瞳就是一个B2C，三千和给你呈现的是一个商品品牌，但它更重要的魅力是全产业链的标准化运作，统一采购、统一包装、统一运营、统一配送、统一售后等诸多标准化尝试。
通宇得天独厚的地理位置，会大大增加品牌的附加值。目前主要销售来自世界三大黑土地之一的国家地理标志杂粮杂豆、葵花籽、草原红牛肉。
有一点需要特别提醒。不要简单的模仿品牌。农产品品牌化需要一定的基础条件。最基本的条件是耕地需要规模化、集约化。没有集约，就没有效率。没有规模，就没有产出。通榆县地处东北，无论是规模还是集约化程度，与江浙一带相比都有天然优势。专业的品牌运营会更加厉害。
还有一点需要特别考虑。农产品品牌化之后，是多渠道战略，电商是重要战场之一。品牌化的战略价值在于可以带动产业集群，上游产区可以更加集约化、规划化、现代化，下游可以带动半成品、深加工产业和附属产业的发展。产业发展最终受益的还是老百姓。这是通榆县政府的独特之处。
以上三种模式，不代表不变。毕竟行业刚刚起步，创新和变化一直在影响着行业的发展。
农村电子商务的“三个必须”
农村的电商和资本市场的电商有不同的基因。我有一个粗浅的总结，在农村发展电子商务需要以下三个“必须”:
第一，农村电商的发展必须依靠县级以上政府的公信力。
如果没有当地政府的大力组织和支持，上述三县绝对不可能布局出所谓的三种模式。这种支持不仅仅是“卖”，更重要的是为农产品质量做一个初级的信用背书，为第三方企业提供公司注册、税收、资金等实际支持。
我国大部分耕地面积小且分散，资源整合需要政府的帮助，“三农”问题关系到人民群众的切身利益。县委书记站出来推销家乡的农产品也是情理之中。
第二，要把农产品卖得更高更远，必须实现专业的品牌化。
我们需要明白一个核心，在农村发展电子商务的根本是帮助农民增加收入，而增加收入的关键是:第一，减少滞销的农产品，获得更多的销量；第二，让农产品卖出更高的价格，获得单一溢价。农产品品牌经营为实现农产品溢价增收创造了前提条件。
联想集团对高端水果品牌“沃佳”的战略投资是在正确的时间做出的正确选择。柳传志坦承，“联想并不急于在农业上赚钱”，因为品牌建设是一个长期战略，更大的价值在于未来的市场，但现在要迈出第一步。
第三，农产品质量的体现必须借助地域特色进行差异化。
农产品市场劣币驱逐良币现象严重。我们听到和听到的大多是“地域品牌”，而不是产品品牌。区域品牌最大的问题是好人坏人都能用。就像今天，你很难鉴别谁是正宗的阳澄湖大闸蟹，消费者失去了对市场的正确判断，这对行业是毁灭性的打击。
每个地区都有其独特性，不同的具有明显地域特征的农产品会随着经纬度、温湿度、光照时长、土壤结构的不同而生长。我们需要在此基础上挖掘产品的特色卖点，进行专业的品牌包装。通榆县基于独特的地理位置，建设了“三千作物”，这是一条突破之路。
农产品电子商务的趋势
最后说一个趋势，就是“产地直销”，就像明年通宇要打造“电商黑土地”一样。这种做法就是我们所说的“C2B”模式。农产品不同于工业化产品，有自然的生长周期，这为C2B预留了巨大的想象空间。
如果你对这片黑土地的杂粮杂豆有极大的信任和喜爱，明年就可以预约全年的口粮，以后黑土地就是你的了。随着物流设施的不断完善和冷链物流的不断发展，这种想象会逐渐成为现实。
农村电子商务模式2[摘要]中国政府高度重视农村电子商务的发展。近年来，我国农村电子商务快速增长，从成长期进入发展期。农村电商可持续发展的关键是培养人才。基于教育供给侧结构性改革，探讨农村电子商务人才培养模式。
[关键词]教育供给侧结构性改革；农村电子商务；人才培养模式
2017 165438+10月11，央视财经频道联合中国社会科学院财经战略研究院发布《2017中国电子商务年度发展报告》。报告指出，中国农村电子商务近年来发展迅速，已成为2017中国电子商务的一颗璀璨明星。这份沉甸甸的报告列出了一系列闪亮的数字。截至2016年底，农村地区共有网店832万家，带动就业2000多万人。2065438+2007年6-9月，农村网上零售额达到83665438+4亿元，占全国网上零售额的17.14%。同比增长38.3%，高于全市5.6个百分点。我国政府非常重视农村电子商务的发展。2016年，我国各部委出台了40多个与农村电商相关的政策文件。2017中央一号文件明确指出“促进农村电子商务发展”。近年来，农村电子商务保持快速增长，成为许多地方经济发展的重要引擎。农村电商已经从成长期跃升到发展期。农村电商蓬勃发展的同时，也出现了一系列问题。比如农村信息基础设施建设滞后，农村电子商务人才缺乏，农村物流基础设施薄弱，农产品质量安全监管体系不健全，农村电子商务法律法规有待完善。由于企业自身商业模式存在缺陷或营销环节混乱，采购兄弟、Houchu.com、慢时光、卡卡鲜、蔬菜管家、美味奇奇、果食帮等一批农产品电商企业相继亏损、倒闭。农产品电商企业同质化竞争问题更加突出，电商园区和物流园区重复建设现象更加严重。农村电商从蓝海变成红海。农村电商要保持可持续发展，最重要的是培养人才。为了加速农产品上行，构建完整的农村电商生态圈，需要大量的产品研发、推广运营、渠道延伸、公共服务、物流配送、媒体推广、市场监管等领域的人才，特别是懂农村、熟悉电商、善经营的高端复合型人才。在过去的20年里，中国电子商务行业持续快速发展。尤其是近几年，行业竞争尤为激烈。元旦、五一、“双十一”...每个节日都成了电商企业没有硝烟的战场。电商企业的核心因素是人才。随着电子商务在农业领域的不断拓展，我国农村电子商务人才需求旺盛。国内很多高校都开设了电子商务专业。截至2010年底，教育部批准339所学校开设电子商务本科专业，650多所学校开设电子商务专业，每年为社会培养数万名电子商务人才。但出于招生和就业的考虑，很少有高校开设农村电子商务专业，为广大农村培养农村电子商务人才。农村电子商务人才供需矛盾突出，需要进行教育供给侧结构性改革，解决农村电子商务人才短缺的困境，促进农村电子商务市场繁荣。
1专业设置与行业需求对接，开设农村电子商务专业
目前很多高校的电子商务专业培养方向模糊，培养目标不明确，学生就业方向不明确。总结起来，高校电子商务专业的培养方向主要有两个:一个倾向于培养网站建设、网页设计等相关技术；另一种倾向于培养与在线营销和在线客户服务相关的商业活动。课程设置与农村电商业务实际需求脱节。这种模式培养出来的学生不了解农业、农村、农产品，不了解农业经营的特点和流程，无法成功开展农村电商相关业务。在经济新常态下，高校专业设置要适应经济发展需要，鼓励一些条件成熟的高校开设农村电子商务专业。
2 .教学过程与生产过程对接，培养接地气的人才
2.1探索订单培养的人才培养模式
农村的生活条件比较艰苦，员工工资也比较低。很多同学对农村和农村电商不够了解，真正愿意下乡的电商人才不多。面对人才缺口，我们应该采取有效措施加以解决。中国有2800个县，70万个行政村，654.38+0.8万个自然村，不同地区的农业发展模式不同。高校在决定开设农村电子商务专业之前，应进行市场调研。对全省县乡村的农村电商产业园、农村电商企业、关联企业进行详细的市场调查，根据岗位需求设计课程。在政策支持相对完善的地区，政府适当给予优惠政策，鼓励有相同需求的电商企业和相关机构联合培养当地农村学生，以吸引更多农村学生毕业后回乡参与农村电子商务建设。学校与企业签订联合培养协议，为企业培养技能型、应用型人才。从学生入学开始，学校和企业* * *对学生的工作岗位和职业生涯进行合理规划，* * *制定人才培养方案，构建课程体系。建立校企战略合作伙伴关系，共建教学团队和实训基地，为社会培养新型农村复合型人才。
2.2尝试现代学徒制的培训模式。
在电商氛围活跃的农村，有政策支持的大学可以尝试现代学徒制培养模式。现代学徒制人才培养模式是技能型人才成长的有效渠道，是订单式人才培养模式在内涵上的延伸。这种培养模式是学校和对口企业联合招聘，校企共同制定人才培养计划。学徒具有企业员工和职业院校学生的双重身份。2014年《国务院关于加快发展现代职业教育的决定》(国发[2014]19号)指出，要“开展校企联合招生、联合培养的现代学徒制实验，完善配套政策，推进校企融合育人。”现代学徒制的人才培养模式可以根据学校的特点进行创新。云南工商学院的现代学徒制试点工作可以为我们提供一些借鉴。云南工商学院成立了卓越学院，选拔了部分优秀学生组成试点班。根据市场上的岗位紧缺情况和高薪岗位的岗位需求，设置相应的课程。按照真实办公环境、真实项目培训、真实项目压力、真实项目经理、真实项目团队、真实项目实验室的“六真”原则，打造真实的企业环境。老师和学生每个月参加一个真实的项目，项目由小到大，由浅入深，以积累实际工作经验。通过高标准、严要求的强化训练，让学生在就业阶段实现从学校到企业的快速过渡。
3 .课程内容与工作目标对接，任务导向教学。
为了培养学生的综合素质和团队合作精神，教学过程应以任务为导向，实施项目化教学。项目式教学以学生为中心，以项目为载体，让学生在做中学，在教学中与学生密切互动。开发项目教学模式的第一步是确定项目任务。项目任务明确后，要围绕任务目标设计具体的教学内容。全班分成几个小组，互相配合。第二步是制定和实施项目计划。一个完整的项目计划可以分为几种不同的学习情境。团队成员紧密合作，按计划实施项目。第三步是完成和评估项目。首先，每个小组互相评价，然后每个小组评价自己的成功和不足，最后是老师们的评论。参与评论的同学要客观真诚。被评论的学生要谦虚平和。对于评论中不合适的地方，大家以包容的态度互相交流。教师要时刻关注学生是否在有效学习，鼓励学生大胆发言、积极探索，全方位调动学生的积极性。
4 .建设农村电子商务师资队伍，加强农村电子商务教材建设
“百年大计，教育为本。教育计划以教师为导向。”教师是影响农村电子商务人才培养的关键因素。除了扎实的理论知识，教师还必须具备一定的实践经验和专业技能。目前承担农村电子商务人才培训的教师主要有接受电子商务培训的电商教师和农学教师。前者缺乏农业理论知识，后者缺乏电商技能。建设一支数量适当、结构合理、业务过硬的教师队伍是成功开展农村电子商务教学的关键。可以采取以下措施加强农村电商教师队伍建设:(1)为教师到农村电商产业园工作、合作项目提供条件；(2)聘请具有丰富农村电商经验的专家担任兼职教师；(3)与电商龙头企业合作，培训农村电商师资；(4)建立科学有效的教学质量评估体系。电子商务专业的传统教材不能完全满足农村电子商务专业的教学需求。农村电子商务专业可以组织行业专家和专业教师，结合农村电子商务行业发展，按照技术领域和专业岗位群的要求，编写实用、先进的农村电子商务专业教材。
5.完善实践教学体系，建设农村电子商务实习基地。
农村电子商务集产品创新、营销推广、物流配送、公共服务于一体，要求学生具有较强的实践能力。为开阔学生视野，了解行业前沿信息，可不定期邀请农村电商企业资深人士到学校举办专题讲座。同时，根据教学安排，组织学生到农村电子商务产业园进行实地考察。实习基地建设是农村电子商务实践教学体系的重要组成部分。高校农村电子商务专业要服务地方经济，以就业为导向，加大实习基地的开发建设。学校要与阿里巴巴、JD.COM等电子商务龙头企业、电子商务孵化平台、淘宝村镇紧密合作，建设农村电子商务专业实践基地，为学生搭建更多实践平台。高校要进行教育供给侧结构性改革，立足地方经济，助力农村电子商务发展，培养有就业能力、有创业能力、有深造基础、有发展潜力的农村电子商务人才。
农村电子商务的模式第三章:积极拓展我国农村地区的电子商务，可以有效促进我国农村地区的科技进步和社会发展，不断改善我国农产品流通状况，加快农产品贸易发展，提高农民收入水平，促进农业和农村经济结构的战略性、综合性调整，从而增强我国农业的国际竞争力，有效缩小城乡差距，进一步促进我国农业和农村社会经济的协调发展和进步。
一，电子商务在中国农村经济发展中的突出作用
我国农村电子商务主要包括农业生产网络化管理、农产品网络化营销、农村物流管理、农村客户关系管理、农村娱乐服务等内容，其主要功能可以体现在以下四个方面:
(一)可以解决中国农村的信息鸿沟。
目前，中国的农业生产主要是以家庭为单位的小规模生产，农业生产者之间基本没有信息交流。农民一般依靠过去的价格经验来确定具体的生产项目和生产规模。导致农业生产极为被动，进而影响我国农业生产的整体稳定性和农民的主观能动性。电子商务可以将农业生产的产前、产中、产后各个环节有机联系起来，从而有效解决我国农业生产与市场信息的不对称问题。这样，农业生产者可以更好地了解当前的市场信息，根据市场需求的变化更合理地组织生产，避免价格因产量而发生较大变化，有效降低农业领域的生产风险。
(二)妥善处理我国农产品流通不畅的内在问题。
目前，我国农产品流通中反映出来的突出问题包括:农产品流通不够规范，功能不够完善，不能发挥引导和组织生产的积极作用。虽然农民在许多方面都在主动适应现代市场发展的需要，但在销售方面，他们与现代市场经济的要求显然有相当大的差距，以至于很难主动选择能促进他们可持续发展的市场，而不得不被动地等待市场来选择。随着中国电子商务的不断发展，它当然为解决中国农业发展过程中的农产品流通问题提供了更广阔的发展空间。用电子商务改造传统经济体制下的流通流程，才能真正形成以信息流为核心，由信息流、资金流、物流构成的新的流通流程，推动中国特色社会主义新农村经济的进一步发展。
(三)促进我国农村剩余劳动力实现更加优质高效的就业。
如今，我国农村劳动力的供给呈现出不连续性的特点，特别是随着近年来农产品价格的不断上涨，大量农民开始在农村重新开展农业生产活动，而电子商务的引入可以极大地促进我国农村劳动力供求信息的及时反映，从而为我国农村劳动力的顺利流动创造有利条件，从而增加我国农村劳动力的就业机会，实现更有效率的就业。
(四)为我国农业技术发展提供必要的支持和指导。
几千年来，中国农业一直呈现出分散化、个体化的生产方式，这给农业技术的可持续发展造成了极大的困扰。一旦缺乏足够的技术支持和服务，农业生产就会消耗大量的生产资料，农业生产质量不高，效果也会受到影响。同时，由于无法获得农业灾害的预警信息，难以提前使用有效的预防措施，导致农业生产损失巨大，灾后难以采取合理的补救措施，更难以有效弥补损失。利用现代电子商务技术，辅以专业农业科技人员的精心指导，形成合理的农业技术服务网络，以更加便捷有效的方式为农民提供技术指导和信息服务，从而大大提高农民对农业技术的掌握和应用，使我国农业生产真正得到全程监控和指导，不断提高科技在我国农业生产管理中的积极作用。
二，当前我国农村电子商务新模式分析
经过以上讨论可以发现，淘宝的C to C模式并不能用来解决供需矛盾，农业龙头企业、农协、农村合作社建立的B to C模式也不适合农产品流通的内在规律。这是因为与西方国家实行的大规模、工业化的农业生产相比，中国的农业生产仍然以分散的、个体化的家庭劳动为主，大多数农产品仍然需要经过充分加工才能真正到来。所以中国农村电商应该采用B to B模式。
鉴于我国农村电商的主体相当分散，其主体是分散的没有很好组织在一起的农户，农业企业往往很少，不能照搬照抄城市电商的运营模式，需要更深入的创新和改进，才能更好地适应农村现实。所以笔者把B改成了B模式，主要可以分为以下三种模式。
(PtoCtoB的新模式
p是个体农户，C是农协或农村合作社，B是农产品销售及深加工企业，或者大型超市。对于分散、单一的农户来说，要想取得与农业企业平等的经济地位，迫切需要一个完整的整体，既有组织性，又有战略性，而中国目前的农村合作社可以很好地解决这个问题。在P to C to B的新模式下，在生产过程中，合作社可以根据市场需求组织农户实施统一生产，有时农村合作社会接受农业企业的相应订单，根据订单安排农业生产，并提供强有力的技术支持，从而保证优质高效，特别是近年来随着生态农产品的流行，单个农户分散生产的方式很难控制农药的用量和时间。在销售过程中，农村合作社整体与国外和农产品企业进行网上谈判，签订意向性合同。有了相应的经济实力和技术能力，农业合作社可以建立自己的网站，通过自己有特色的生鲜农产品吸引客户。同时，还可以通过电商中介平台发布相关供求信息，查询相应的需求信息，在网络中相互洽谈，甚至直接出口各类农产品。
现在网上交易的诚信和安全极其重要，电子商务认证中心可以为经营者和消费者提供一个相对安全的网上交易环境。所以农村合作社和农产品企业需要提交给第三方认证中心。
申请认证，并通过网上交易识别和认证对方的身份，通过证书中的密钥加密传递相关信息，从而有效保证商业信息的传递不会被泄露。在物流环节，农村合作社主要负责按照质量要求对农产品进行分拣包装，然后在网络中寻找第三方物流企业，完成相应的配送服务。在支付环节，农村合作社可以在银行设立账户，通过网银接收买方的货款。
(二)BtoB新模式
b指当地农业生产企业或专门从事农产品销售的企业。因为它有很强的规模优势和品牌优势，利用自建的农产品网站，可以利用搜索引擎推广网站。同时，还可以在阿里巴巴等超大型第三方中介平台上注册，阿里巴巴将进行线上线下推广，促进农产品信息在线搜索、报价、谈判、合同签订、明确物流供应商、资金结算。为了保证网上交易的高安全性，交易双方还可以向认证中心提出申请，认证中心会明确他们的真实身份。在实施交易的过程中，双方还可以在线验证对方的身份，并使用密钥对相关信息进行加密，从而保证商业信息的保密性和高安全性。在资金结算过程中，双方应建立企业网上银行，直接通过网上银行进行转账交易。
PtoGtoB的新模式
在这种新模式下，我国中央政府和地方各级政府应紧密结合农民提出的迫切需求，从而形成一大批专门针对农产品种植、农产品销售、供求信息、劳动力资源培训、外出务工就业、网上农产品展销会等的农业信息网站。比如江西省的信息田园网站，四川省的天府信息网站，福建省的数字福建网站，陕西省的电子农垦网站。因为政府部门具有普通企业所不具备的强大公信力，无论是普通农民还是涉农企业，都应该高度信任政府的中介作用。一些地区开始探索，政府部门先从外地接收订单，然后分发给农民，有计划、有组织地实施生产，可以称之为“订单农业”。实践证明，这种方法的效果非常理想。
同时，政府官员掌握科技的能力确实高于普通农民，能够在互联网上高效地进行交易和谈判，实现精细化的网上实际操作。为了有效保证网上交易的安全性，交易双方应事先向认证中心申请各自的证书，然后由中心确定各自不同的身份。通过交易，双方要相互验证身份，证书的使用存在障碍，各种信息都有密钥保护，保证了南方商业信息的保密性和安全性。
在资金结算这一环节，双方应分别设立工行账户网银，直接在网上圈存和划转资金。这与很多城市的电商建设者在国退民进过程中的表现正好相反。但农村电子商务需要世纪发展，需要地方党委和整体的积极支持。近年来，国务院出台了关于推进新农村建设的若干意见，提出要支持地方农产品的押运、直销、连锁经营，通过扎实的电商很容易分析出来，既能体现政府纠纷的顺畅阻力。
三。结束语
综上所述，我国农村电子商务的发展一定不能照搬工业和服务业获得的发展模式，而应该实行充分的探索和创新。虽然我国农村电子商务在发展中仍面临诸多挑战，但笔者坚信，由于农村电子商务新模式的不断探索和不断完善，电子商务一定会更好地应用于农业经营活动中，农业领域小生产大市场的矛盾一定会得到有效缓解，从而促进我国农村经济的可持续发展。
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