4S培训

入职一周内，企业管理的核心工作是培训新的销售人员。第一步，了解公司的方方面面。作为新人，你首先要了解公司的历史和经营目标，企业文化和公司制度；组织结构和权力；主要负责人员，公司财务状况，以及主要车型和销量。还可以特别举例说明销售精英的表现。第二步是企业的产品情况(详细考核)。新聘用的汽车销售顾问要对企业的产品进行培训，尤其是所售产品的细节。这可以说是销售技巧最基础的训练，也是非常核心的一点。所以训练前要提出作业，训练要考核。整个培训过程完成后，可以再次进行综合考核。其中，这是在售车型的重点。第三步，了解客户的类型。根据产品的训练，衍生出客户的类型。需要了解各类客户，了解他们的特点，了解相关对策。此外，他们还应该知道自己的购买动机和习惯。第四步，对竞争对手的了解在了解了产品和客户的类型之后，才是需要培养的竞争对手。正所谓“知己知彼，百战不殆。”我们不仅要了解自己，还要了解竞争对手产品的优缺点，以及他们的策略和政策。第五步是销售流程的培训。销售流程也是培训的重点，属于销售技能的一般工作流程。