兽药销售实践总结

实习让我们更好地将理论与实践相结合，为我们今后的工作和学习打下了坚实的基础。以下是兽药销售实践总结，欢迎阅读！

兽药销售实践总结1到河南的第一天，张经理首先讲了安全问题，介绍了实习安排计划，介绍了河南的现状。对实习的情况和需要注意的问题有了清晰的认识。之后，张经理给我们做了一个讨论。首先他讲了自己的第一份销售工作，刚入职时的环境条件和待遇，以及当时的心态和如何一步一步发展客户以及期间遇到的各种困难和问题。我是如何克服问题并开展工作的？我一步步分享了我在销售工作中获得的经验和感悟。首先，要对销售工作有一个积极正确的态度，要有一股不怕失败的恒心。另外要不断的思考总结，通过这样一个过程来提升自己的心智和能力。我坚信，有付出就有回报，有付出就会有收获。通过这次谈话，可以让我们以后少走弯路，同时也让我意识到自己有很多不足，要在有限的实习时间里好好学习，一步一步来弥补。我也从和张经理的交谈中收获了很多:第一，一定要确定正确的人生目标方向；有自控能力，心态端正；知识面广，关注新闻，以便与客户进行对话；诚实和平易近人，建立联系等。

首先，我们将和张经理一起对老客户进行回访。通过对老客户的回访，可以了解自己产品的销量，为客户解决产品销售过程中存在的疑问和问题，或者可以看出老板是否认可公司的产品，对这方面产品的销量是否有信心。通过告诉他我们圣泰尔产品在其他猪场的成功案例，让他对产品的功效和用量有更深入的了解，以便在以后的销售中更多的推广我们的产品。通过对老客户产品销量和所在地区实际养猪规模的统计，分析客户对我们产品的销售态度以及是否全心全意的销售我们的产品，从中也可以看出客户的产品销售理念和对我们的认可。

比如我们在一次对老客户的回访中，了解了我们产品的销售情况和店铺的客户群，并观察了店里的产品结构，了解到店里卖的主要是治疗类的药物，所以我们卖的产品很少。另外，店家跟不上兽药的销售理念，我们的产品很难和这样的客户进行深度合作。张经理给我们讲了如何在这方面找到合适的有实力的新代理商，如何通过收集代理商信息进行筛选。

拜访了几个老客户，通过张斌山经理的讲解，知道了如何回访一个老客户，以及回访的主要目的。了解如何切入我们的产品，在老板的谈话中解释我们产品的重点。我觉得回访一个老客户，同时为客户排忧解难，进一步维护客户关系是非常重要的。如果一个代理客户主要销售治疗性药物，对我们的中药产品不够了解，对公司的理念缺乏认同感。有必要在这一领域找到新的更合适的代理。我们可以通过调查这方面的养殖规模和兽药代理商来收集信息，选择更有实力、更合适的认可我们产品和理念的代理商。作为老客户的业务人员，我学到了很多技巧。

第二个方面是新客户的开发。通过拜访新客户，我掌握和了解了一些开发新客户的方法和技巧。首先，通过店内的产品结构和店内的客户养殖规模，了解店铺的实力，是否是我们的潜在合作客户；如何在短时间内让客户知道我们产品的优势和卖点，通过介绍附近的合作客户，让他们对我们的产品有更直观的了解和认可，有助于他们之间合作的成功。了解如何寻找合适的新客户，如何第一次拜访新客户，了解公司产品的卖点和优势，通过重点产品的介绍，短时间内引起客户的兴趣。我觉得如何在一个地区找到一个有实力的客户，并对那个客户进行第一次有效的拜访，对于我们的产品在那个地区的销售尤为重要。

另一个是对我们产品的终端养殖客户的拜访。只有和农民面对面的交流，才能有效的了解农民遇到的问题，并结合我们的产品和解决方案更好的解决他们的问题，也能更全面的向他解释我们产品的卖点和效果。可以结合实际问题向他讲解我们的产品在其他农户中应用的具体案例。在走访过程中，也可以准确了解目前农民面临的主要疾病，也可以了解使用过我们产品的客户的临床效果。这样会在无形中一步步提高我们的专业知识，从而更好的为农民解决疫情等问题。

最后，也是在这次实习中，我了解到了推介会和产品推介会的相关知识。

小规模的产品推介会，如何做好前期准备并结合时机，也知道以后如何策划和执行，完成一场简单高效的产品推介会。通过这些学习如何收集客户信息，收集客户的那些信息；如何介绍我们的产品，让客户感兴趣并认可，让他们在水产养殖中使用我们的产品。

通过这期间的实习，我觉得自己学到了很多，也成长了很多，不仅仅是在兽药销售方面。对自己未来的工作也有了清晰的认识。当然，我也意识到自己的很多不足。我以后会继续学习专业知识，提高自己各方面的能力，让自己早日成为我们公司一名合格的业务员。

兽药销售实践总结2本人于20xx年7月1从日本毕业，进入xxx动物保健品有限公司参加实习。进入公司后的第一个月，我的实习任务是:1，参加xx集团人力资源部和xx公司市场部的培训。2.参加xx公司市场部的销售总结会，和老员工一起参加素质拓展活动。3.进入？普大？公司生产部车间参观学习一周。时光荏苒，实习的第一个月过去了，在这一个月里我感受到了很多，收获了很多。接下来我总结一下我在车间的实习。

作为一名刚毕业的动物医学专业的学生，我在大学四年的时间里接触了较多的研究动物疾病的书籍，但是对于如何经营一家兽药企业却是一无所知。如此一来，可想而知，面对未来的工作，我们不知所措，不知所措。公司安排我在制药车间学习，对我起到了很大的作用，从中我初步接触了兽药企业的运作模式。如今市场竞争日益激烈，一个企业的采购、生产、销售有着千丝万缕的联系。要成为一名合格的职业服务员和销售员，不仅要熟悉自己的专业知识，还要对公司的产品和生产流程有更多的了解。

在车间为期一周的实习中，我了解了产品的生产流程，企业的内部控制，生产人员的设置和职能，车间的建筑设施，生产线上的各种机器。这些都是我没有接触过的领域，是知识的财富。在参观学习的过程中，我不仅会了解制药机器，参观制药工艺和观看工人操作机器，还会积极尝试可以自己实践的项目。我在和员工一起工作的时候，从盲目模仿变成了主动沟通，敢于说，敢于问。虽然效率还是比较慢，但是员工们还是很热情的为我解答各种问题，让我学到了很多东西。

在游学期间，我了解到我们？普大？公司有三条生产线，分别是粉剂生产线、片剂生产线和水针剂生产线。粉粉的主要工艺是:原料粉碎？烘干过筛？混合过筛？打包？包装。片剂在粉剂的基础上，有压片和吸塑两个过程。注水生产线相对复杂。首先自来水要经过蒸馏，才能用离子交换进行配药和洗瓶。瓶子应清洗两次(粗洗和精洗)，然后在灌装前干燥和灭菌。原材料要配置？过滤器？填充？封印？灭菌和检漏？灯检？印刷和贴标？包装。这三条生产线都比较先进，运行顺畅。

但在生产中也遇到了一些小问题，比如设备使用不当或者老化设备未及时报修，影响了工作效率，员工在点胶过程中步骤混乱，白白增加了工作量，也可能影响产品质量。预防和避免生产事故和产品质量偏差，我有以下建议:1。员工遇到问题后，要第一时间向领导汇报，领导也要注意及时派人处理。2.找出原因很重要。措施要有针对性，更需要对事不对人。3.解决方案制定后，执行措施要严格，生产规范合理用机要培养成习惯。4.从细节入手，最好从最薄弱最容易纠正的环节入手，让大家看到良好的习惯和科学规范的工作带来的成绩。

在日常与员工和生产部门负责人的交流中，大家的热情被感染和击鼓。

跟我跳完舞，感觉一个企业的氛围很重要，员工积极主动更高效的开展生产工作。通过交流也学到了很多知识。最重要的是对生产和销售的关系有一个初步的了解。营销是生产的前提。没有营销，生产出来的产品就没有市场。产品是营销的保障，只有通过营销才能生产出产品打开市场。只有质量好的产品才能在营销上有优势。营销贯穿于生产、销售、服务的始终，所以相辅相成，缺一不可。

最后，我想提一下我在生产实践中遇到的车间里一些可以改进的地方。一个是制粉生产线闷热，空调不灵。希望优化工作环境。二是个别机器设备老化现象可能影响生产。

总结:在车间实习期间，完全熟悉了车间设备、车间生产流程以及加工包装产品的操作流程。实习期间，我拓宽了知识面，学到了其他知识，也学到了难学的东西。也许我在生活中永远用不到这些东西，但我在单调的生产中锻炼了自己，也学会了与员工、同事的相处之道。积累了人际关系的经验和方法，经历了社会工作的艰辛，实习，让我得到了磨练，也锻炼了我的意志力，锻炼了我的动手能力，提高了我的实践技能，积累了简单的社会工作经验，更多的了解了xx公司的运作，为我接下来的学习打下了基础。

兽药销售实践总结3一、实践时间:

20xx年7月27日至20xx年5月10

二、练习方法:

通过熟悉公司的业务、商品的特点和市场，可以将在学校学到的商品销售、市场营销和一些商务谈判的知识运用到实践中。其中以促销方式为主。

三、实习地点:

(转载于:兽药店实习总结)

xxxxxx

四、实习内容:

我的实习单位是xxxxxxx，主要从事兽药及器械的销售。代理全国知名品牌兽药，经营无残留、无公害、绿色环保兽药，与广东、山东等国家大型兽药企业合作，以网络营销的方式销售兽药及设备。实习的主要内容也是围绕这些展开的。

刚进实习单位，首先要面对的就是岗位培训。培训内容广泛，主要包括岗位职责、兽药及器械相关知识、营销方法等。

就工作职责而言，一开始做兽药营业员，要做到以下几点

1，保持店铺(产品)干净卫生。

2、工作必须整洁，态度友好，回答完整；工作积极主动；愿意灵活处理各种问题。

3.每天检查库存，每天完成各种报表，电话汇报给销售部。

4、如有必要，服从调动安排，利用出差、兽药及器械销售。

对于兽药和器械的相关知识和营销，查相关书籍，如:兽药营销，主动向单位前辈请教。大概经过一段时间的训练，开始进入实战阶段。熟悉销售店里的产品信息，跟前辈学习如何卖货。多看多观察，比如一个农户的鸭子拉肚子，我们就相应的引进痢疾菌网，效果挺好的。但是，这种药有毒，一定要慎用。这里的主要疾病有大肠杆菌、传染性浆膜炎、轻度感冒等。部分产品，如泰普康、普安、新维爽、温都客等。，也有介绍，效果相当不错。

不久后，单位派我出差，负责开发市场，维护客户。我当了业务员，按照以下要求工作。

1.设定拜访目标

药品销售人员要制定每月和每周的拜访计划，然后根据计划的内容制定每日的拜访时间表。拜访客户的计划应该在前一天制定，最好养成睡前制定计划的习惯。拜访客户时，要考虑拜访的目的。

准备营销工具

(1).包装:包装的内容要排列清楚，产品目录和销售小册子要收集完整，放入订货单、送货单或收据单。

(2)与客户洽谈时必备的销售工具:名片、客户名单、准入准备卡、价目表、电话簿、身份证明、介绍信、地图、产品说明书、资料袋、笔记本、药品两证一照等。

(3)促进销售的工具:计算器、样品、相关报刊杂志、广告和报道材料、折扣材料和其他宣传材料。

3.与农民和经销商建立良好的合作关系。

始终与稳定的客户保持联系，努力保持长期的合作关系。虽然我在学校学的是市场营销的知识，但是对于我这个没有实际工作经验，没有业务接触的人来说，销售一件商品真的很难。所以前两天实在没办法下手，只好跟着单位的同事，去找那些有业务往来的老客户学习。通过半个多月的学习观察和老同事的分析，我总结了经验，开始尝试自己销售兽药和设备给一些经销商。？天助自助者？通过努力，我终于做成了一笔双向生意。其中一家是零售店。我为这项业务做了很多工作:熟悉资料，市场调研，查询店铺实际情况，总结之前失败的原因等等。在此期间，我将严格要求自己，努力提高自己，使自己适应岗位的严格要求，努力提高自己，使自己更快地适应社会发展的形势。一方面，通过阅读大量专业书籍和兽药销售实践，学习和积累了一套关于畜禽的知识，专业素质得到提高。另一方面，通过阅读大量道德修养和人际关系方面的书籍，勇于解剖自己，剖析自己，正视自己，提高自己的素质，克服自己的缺点，与农民和经销商建立良好的合作关系。

五、实习效果:

通过直接参与企业的运营过程，学到了实践知识，进一步加深了对理论知识的理解，使理论知识和实践知识都得到了提高。

提高了自己的实际工作能力，为以后的工作积累了一些宝贵的实践经验。

掌握销售方法，熟悉商品，与客户友好沟通合作；了解巧妙使用样品和正确使用宣传材料的作用；了解拜访经销机构和农户的技巧；学会如何开发市场，维护客户。

六、实习经历:

时间过得真快！转眼间来到天成兽药器械经销部已经几个月了。经过几个月的实习，感觉自己学到了很多东西，发现了自己的不足，并及时改正。能熟练运用公司的产品为经销商和农户服务，在这期间，我不仅丰富了自己的知识，业务能力也有了很大的进步。在服务营销整合的过程中，我得到了很多锻炼。向老业务员、老技术员学习，甚至向农民学习。有时候和养殖户聊天，无形中学会了很多，比如根据羽毛判断小鸡性别，判断加多少。这些东西都是他们长期从事生产总结的小技巧，是书本上学不到的，也是非常细致的问题，是培训中没有的东西。另外，我也得到了公司领导的帮助和前辈们的谆谆教诲。我学到的不仅仅是做人的道理，还有营销策略和与客户沟通的能力。更重要的是，我学会了立足社会的能力。跑了一段时间，也总结了一些自己的营销策略。如何赢得客户的信任是我们销售的第一大问题。首先要在就诊前做好充分的准备，一定要组织好语言，了解这个地区的孳生情况和发病情况。兽药知识是必须的，因为和客户聊天的时候，他们也想从你这里获得一些专业技能，所以为了避免尴尬和被客户鄙视，你必须掌握基础知识。同时，你要善于观察客户，从谈话中寻找突破口取得他们的信任。最重要的是让客户相信，卖产品就是卖自己。一次拜访是不够的，还要有一次随访，经常联系客户。

在实习的这段时间里，我深深感受到了社会竞争的压力。虽然我是来实习的，但已经说明我在慢慢步入社会。实习的这几个月，我像真正的员工一样有了自己的工卡，感觉自己已经不是学生了。我每天早起，然后像一个真正的上班族一样去上班。实习期间，我遵守单位的规定，向有经验的同事学习。经过几个月的实习，我学到了很多以前不知道的东西，也对畜牧业有了更深入的了解。通过这一段时间的销售实践，我深深明白了销售推广的重要性，从事销售推广是一件非常辛苦的事情，并不像我在学习时想的那么简单。也让我深刻认识到，在学校学好专业知识固然重要，但更重要的是将学到的知识灵活运用到实践中。在社会上光有专业知识是不够的，还要学会如何与人沟通，要有随机应变的能力，永远向别人展示一个阳光的形象。从小事做起，从自己做起，不要怕麻烦。有时候只是需要多吃点苦，磨砺意志，才不会逃避困难。我认为我最大的成就是学会了如何放松自己，让自己的心灵得到休息。如果不能很好的调整自己的心态，对未来充满失望，就会进入恶性循环，造成自我抛弃，最终被社会抛弃。

在工作中，我经历过水与火的落差，因为成功而快乐，因为失败而悲伤，也感受到了很多无奈。如果你付出，你会得到更多。成功是值得幸福的，但一次失败并不意味着你将永远失去成功的导航；不要在失败中颓废抱怨，

我们应该知道如何在失败中奋起，吸取教训，积累经验。失败不是成功之母，但回顾是成功之母。没有不劳而获的事，只有在一次次的失败中寻求成功的方向。

只有接触了社会，我才明白生活的艰辛和珍惜的重要性。每一分钱都来之不易。更重要的是，我明白了无论做什么都要坚持，不要轻易放弃，要有良好的心态，要对自己有信心。我相信我会做得很好，我的力量在我心中。实践让我更明白了理论和实践的关系，也让我学到了很多为人处事的道理。我逐渐了解社会，开阔视野，增长才干，并在社会实践活动中认清自己的位置，发现自己的不足，客观评价自己的价值。这无形中让我对自己有了一个正确的定位，增强了我努力学习的信心和毅力。

学习还在继续，我相信我会学到更多，如何工作，如何生活，如何做人，有人说？社会是大学？在这个社会的大学里，怀着一颗真诚的心，我会慢慢学会成长，学会更多。

我会在以后的学习中努力提高自己，我会学习更多的社会知识，为将来尽快就业做准备。

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