教育培训招生演讲

当父母说不需要自己的时候，他们的应对方式是不一样的。换句话说，父母说话不需要明显的条件反射，只是听完介绍后不需要，也就是介绍没有打动父母。

第一种情况是修改开场白。换句话说，让开场白足够吸引人，引起家长的兴趣，可以大大避免家长说不需要。

第二种情况，治疗的重点是了解父母说不需要的原因。了解家长是否报了班或者不信任你的机构，并做出相应的回应。如果处理不好，请用转移话题的方法。

演讲1:没关系。我们不知道的是，你说你不需要正常。接下来，我会花一点时间做一个简单的介绍。让我们看看你能做什么

很多家长在不知不觉中也有和你一样的反应，所以我很理解你的看法。

但是当他们知道我们是如何帮助你的孩子提高学习成绩和能力的时候，他们就完全理解了。

以下是我们帮助您的孩子提高学习成绩的方法。

话术二:能说说不需要的原因吗？是你报了班，还是你不够信任我们？还是觉得我们帮不了孩子？暂时没有。这才是你未来需要的。

然后，希望能提前知道，以后有必要参考。怎么样？

02/不留电话号码

因为涉及电话隐私，家长担心会遭遇“电话轰炸”。消除父母的担忧，需要有一个正确的态度。请积极指出父母的担心，让自己的心平静下来。

发言1:家长请放心。我是一名学校老师。你的时间很宝贵。我们是忙于工作的人。同样，我的时间也很宝贵。如果你不能接电话，你可以发电子邮件。如果有任何变化，我会随时通知你。

言语二:父母，我理解你的感受。现在骚扰电话太多了。我是一名学校老师。当然，你也要知道老师的素质。我不会浪费我的时间。因为我很忙，我可能会忘记时间。我打电话通知你时间。如果你不能接电话，你可以发电子邮件。

03/没兴趣

在父母表现出不感兴趣之后，请记住，之前所有的说话方式都是为了应对父母不感兴趣的情况。事后你要做的就是找个理由抓住父母的注意力，把他们的思考焦点转移到对你有利的事情上。

演讲1:我很理解你。不感兴趣很正常。

但是，重要的是你有没有这个必要。你说什么？其实我们机构里大部分家长的第一反应和你是一样的，但是当他们知道我们可以帮孩子解决头疼的学习问题的时候，他们的反应就完全不一样了。现在解释一下。如果我说你不感兴趣，我保证不会再打扰你。

言论二:你说你不感兴趣吗？没关系。

我们对不了解的东西不感兴趣，这很正常，但如果我了解你，我就会感兴趣。下面分分钟介绍如何解决孩子学习中存在的问题。

04/平时太忙

大多数情况下，忙只是一个借口。

但是接下来所有的话都要注意证明他有理由花时间，而不是证明他不忙。显然，我们需要给父母理由，而最好的理由就是利益。

话1:父母知道你忙。我一眼就能看出你是一个以事业为导向的人，这份工作一定很棒。

今天发邀请是因为想让你早点安排好时间。我确信我能在一小时内抽出它。

你参加这个活动对孩子和你都有很大的好处。

而且如果我们学校有公开课，可以用这封邀请函参加。

我这个星期没有时间，但是我下个星期可以参加。

言论二:父母认为我们是在为孩子忙。我们确实很忙。我想有些时候我应该抽出时间和我的孩子在一起。这个活动是针对家长和孩子的。

给孩子训练和展示的机会。

给自己一个学习的机会。这样的生活更刺激。

05/报另一家公司。

家长说报了，不只是为了拒绝。知道他们父母报的是哪一个显然是个重点，但是问这个问题要看情况。因为家长可能不会直接回答。

如果你觉得父母会直接回答你，请一定要问这个问题。

演讲1:如果你不介意，我来介绍一下我们是如何帮助学生提高学习效果的。这种情况下，需要的时候就会有下一个杀人对象可以参考。你怎麽说？

言论二:家长的教育意识真好。孩子学得越早，效果越好。

这正好是检查孩子学习水平的机会，我们会给他免费测试。

这次请和孩子们一起来。不是给孩子学的。这次主要是给他锻炼和展示的机会。

让孩子接触不同的老师，不就相当于开阔了视野吗？

听不同的老师讲课，感受不同的教学风格，对孩子有好处。

价格太高了

这个问题要给家长适当的刺激，明确接受教育训练的重要性，强调机构教育的效果。

演讲:未来的竞争会很激烈很残酷。另外，学习不应该以贵不贵来评价，没有价值。

你好吗孩子平均一天学不了X元，但是学到的知识很有价值。

而知识是一辈子的。怎么用价格衡量？孩子的教育要投入，教育要及时。

课本有钱可以买，有钱可以吃，有钱可以穿，有钱可以用，但是错过了孩子的黄金教育年龄就再也带不回来了。

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