传统的农资营销模式正在走入死胡同。农资人未来该怎么办？

作为农资经销商，只有拼命多卖，才能做大生意；作为农民，只有尽量少买，才能增加收入。这个结越扭越死。

所以价格战，赊销，请客吃饭，甚至打假都是各种手段。换个营销方式，农业工人很累！有没有新的模式解开这个结？

模式颠覆:忘掉化肥农药的销售

去年以来，龙头企业率先破冰，掀起了农业社会化服务的浪潮——中化集团启动地图战略，金正大成立金丰公社，新安化工成立农业phreak，广西田园成立农药战斗队，诺维信成立斯威夫特智能科技，河北威远成立植保整体公司。

这些社交平台为农业经销商打开了变革之门，解决了传统农业营销买卖的僵局。

从农资经销商到农资服务商，他们的角色发生了变化:过去农资经销商的利润与销量挂钩，能卖的越多越好。现在，它们与农民的利益捆绑在一起，农民不需要担心农资的价格和假冒问题。只要能帮助农民增加收入，就能实现我们模式的成功和拓展。

中化农业总裁秦恒德对此有极好的评价:“忘了农药化肥的销售吧。如果说以前我们是从农民手里分蛋糕，地图的策略是和农民一起把蛋糕做大。”

中化地图:打造以科技为核心的现代农业服务平台

中化农业的转型是2017农资领域最彻底的转型样本之一。由中化化肥、中化集团、中化农药组成的中化农业，是世界500强企业中化集团的五大核心业务单元之一。在此基础上，中化农业推出了MAp战略(MAp是ModernAgricultureplatform现代农业技术服务平台的英文缩写)。

地图战略的目标是打造国内领先的现代农业服务平台和品质农业的引领者，以土地托管和半托管的方式，依托地图技术服务中心和地图示范农场线下，实现“耕地适度规模”和“土地种好”。地图技术服务中心可为周边50公里内的农户提供“7+3”农业服务。地图示范农场承担两大功能，即“展示农民”和“带农民去做”。

成为中化地图合作伙伴，你会得到什么？再来看看中化农业在安徽设立的首家地图技术服务中心。这个中心的负责人也是当地的一个农产品经销商。

记者在庐江县郭河镇地图服务中心看到，地图服务中心设置了肥料配送站、配药站、实验室、农机仓库、智慧农业及农民培训室、晾晒线及仓库、办公室、农产品展厅等八大功能区。据此，服务中心可为农民提供“7+3”全程服务:精准选种、测土配方施肥、智能配药、食品质量和土壤养分等检测服务、农业机械服务、农民培训、智能农业系统，以及烘干仓储、农业金融、农产品销售等服务。

试想一下，如果一个经销商在当地有这么强的服务能力，还会纠结于赊销和价格战吗？

根据规划，未来3-5年，中化农业将建设500个地图技术服务中心，建设1.5万个示范农场(示范园)，覆盖耕地3000万亩，服务300万种植户。

金丰公社:经销商业绩倍增

金丰公社是由金正大集团控股，由世界银行国际金融公司、华夏银行、亚洲开发银行共同创办的现代农业服务平台。

金丰公社自2017，18年7月成立以来，先后聚合了种子、农药、化肥、农机、农业服务、农业金融等种植产业链各环节的优质资源。包括巴斯夫、拜耳、德国、登海先锋、全印高科、飞飞、汉和、新华网、永嘉动力、五征等行业领先的农业和农业企业；华夏银行、蚂蚁金服农村金融、光大银行、邮储银行等多家大型金融机构；在产销对接方面，有郑达集团和鲁花集团。

从经销商到服务商，很多人可能没有意识到将要带来的巨大变化，但是对于不想改变的农资经销商来说，危机其实已经在逼近。萧县金凤公社的鲍东风曾感慨:现在可能感受不到，但一个村里的散户托管几千亩也活不下去；到了一万亩，一个镇的经销商都活不下去了。

新模式将大大提升经销商的竞争力，实现业绩的几何级增长。主要原因有三:一是服务规模大，经销商的服务面积会在三到五年内增加十倍甚至几十倍；二是单位面积赚钱能力强，因为农业渠道的利润全部归他；第三，有更多的本地资源支持，如秸秆还田、农机补贴、优质农田创建、深松等政府外包的社会化服务都会委托给这些服务商。

据了解，截至目前，已建和在建的县级金凤公社近80个，托管耕地总面积超过654.38+0万亩。未来目标是建设500个县级金凤公社。

诺普信、新安、广西田园、威远等。，农业服务已经遥遥领先！

在2018年10月9日举办的中国农业服务创客论坛上，广西田园正式将广西农博士农药团队升级为广西农博士农业服务有限公司，不再局限于农药服务，升级为提供农业综合服务，并成立了农博士学院，为农业服务商培养植保和农业服务人才。李卫国说，经销商可以通过投资相关农业作业设备，实现一定规模的农业机械化，然后组建一批农业服务经理，通过培训成为专业服务团队，从而能够承接种植大户的部分植保或全部农业服务。除了服务种植大户，土地全程托管是未来农业服务的另一个核心。

斯威夫特智能是诺维信投资设立的集农业智能装备、专用制剂辅助技术、智能农业服务于一体的科技服务企业。依托强大的科技研发实力和植保应用经验，雨燕智能在全国建立了线上线下相结合的“雨燕农业服务中心”，将搭建连接土地和智能设备的专用平台。同时，Swift将科技植保大数据转型为飞防三大专业服务品牌，分别是麦易、饭易、禾卫士。到4月底，Swift的销售额已经赶上了去年全年。Swift主要专注于每年可以使用5-8次的作物区域，以保证飞手的收入。

作为农药企业转型和社会化服务的典型代表，农phreak由新安化工、安阳全丰、汇龙瑞美福三家企业共同创立，目前已进入第三个发展年头。经过两年近千万亩的空防作业，在水稻、小麦、茶叶、柑橘、槟榔等大田和经济作物上积累了丰富的植保经验。2018年，农phreak将减少自己的飞队，重点支持县级服务中心和乡镇服务站建设。渠道和服务能力将进一步下沉，更加努力发挥平台的作用，为加入飞防队提供支持。同时，以技术服务为核心的农phreak在线服务平台将陆续上线，并开始向全产业链延伸，平台布局日臻完善。

河北威远整体植保服务公司是威远生化为适应飞防新变化和种植大户新要求，提供从种植到收获的技术服务，提高农产品质量，减轻农民负担而专门建立的植保服务平台。卫源在防空炮化学品的研发和筛选上，实现了水稻、小麦、玉米等多种作物的配方开发，药物使用效果的数据整理，可回收药物的包装设计，并启动产品注册，打造专业的防空炮药物提供商。威远生化把增产增收作为植保全过程的终极目标，得到了服务机构和种植大户的广泛认可，迅速成长为飞防专用化学品知名品牌。