销售发展计划[3]
1.销售扩展计划
一、培训背景由于公司业务的快速扩张，规模日益扩大。人员需求越来越大，新员工越来越多。部分新员工还没有完全职业化，责任心、沟通能力、创新能力、团队意识都有待提高。为了实现新员工专项培训的目标，打造蓝韵优秀的人力资源团队，培训发展部经过充分讨论，认为有必要在新员工专项培训中增加团队发展培训。
二、培养目标
1.树立主动沟通的意识，学习有效的团队沟通技巧。
2.打破常规，重新审视自己，提升自己的创造性思维能力。
3.增进学生的相互认知和理解，提高团队的信任度和包容度。
4、融化团队精神，增强团队凝聚力，树立共赢的信念。
三、培训的意义
1，积极主动的沟通精神
2.双赢思维和补偿感。
3.面对变化的正确管理方法。
4.对团队有高度的责任感。
5.要创新，要主动改变。
6、欣赏他人，鼓励他人，赞美他人。
四、方案设计的理论特征
项目综合训练的内容包括室内项目和室外项目。在整个训练中充分结合身心活动，在项目实施中充分体验体验和感受，享受他人的经历和体验。一系列的活动使学员在整个培训中保持高度的热情和参与度，与项目设计紧密相连。一些基础理论是在游戏中领悟、体验、理解，然后分享、讨论形成理论，再应用到实际工作和生活中。
第五，拓展训练纪律要求
1，培训必须严格遵守培训规则和公司相关纪律，严禁未经团队许可擅自行动。
2.参加训练时必须穿运动鞋。这件衣服很简单，适合运动。请不要给女士穿裙子。
3.患有不适宜剧烈运动疾病的人员，应提前告知训练组织者，以便统一安排。
4.请保持训练区整洁，并带走产生的垃圾或废弃物，自觉保护环境卫生。
不及物动词课程设计方案
1.参加人员:新员工特训班全体员工。
2.扩建地点:公司扩建训练场。
3.训练形式:15到18人组成一个小组。每组选出一名队长，在教练的指导下进行游戏。教练对学生进行游戏目的和功能的指导，学生进一步体验和感受游戏过程。
2.销售扩展计划
一、销售工作的具体量化任务1。制定月工作计划、周工作计划和日工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20个客户，让潜在客户从量变到质变。上午回电话预约客户，下午安排拜访客户，时间比较长。考虑到地域辽阔，人口众多，交通拥堵，预约时选择同地或近地的客户。
2.在见客户之前，要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策者的个人爱好，准备一些对方感兴趣的话题，为客户提供针对性的解决方案。
3.从招标网或其他渠道收集更多的工程信息供工程承包商参考，为工程承包商配合工程承包商的技术和商务项目运作提出建议。
4.每天做好记录，以防忘记重要事项，重要未完成事项做好标记。
5.填写项目跟踪表，根据项目进度进行跟踪:初步设计、招标、深化设计、备货实施、验收等。，并完成每个阶段的工作。
6.专注于前期设计项目的跟进，每周至少回访客户一次，必要时配合工程承包商做业主工作，每两周至少回访一次其他阶段跟踪的项目。工程师的投标日期和工程进度的重要日期要牢记在心，及时跟进和回访。
7.在设计初期主动参与项目图纸和方案设计，为工程师解决本专业的设计工作。
8.在投标过程中，应提前两天整理好相应的商务文件，并通过快递或快递方式交付给工程师，以防遗漏和错误。
9.投标后，及时回访客户，询问投标结果。中标后，主动要求深化设计，帮助工程师承担全部或部分设计工作，准备施工所需的图纸(设备安装图、管道图)。
10.争取尽快与工程师签订供货合同，收取预付款，提前安排备货，以最快的供货时间响应工程师的需求，争取早日付款。
11.货物到达现场，设备安装到工程后，申请技术部门安排调试人员到现场进行调试。
12.提前准备验收文件，验收后及时收钱，保证良好的资金周转率。
二、对销售工作的理解
1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观科学地制定销售任务。暂定年度任务:销售额654.38+0万元。
2.及时制定工作计划，制定月计划和周计划。并定期与业务相关人员沟通，确保各专业负责人及时跟进。
3.重视绩效管理，全程关注和跟踪绩效计划、绩效执行和绩效评估。
4.目标市场定位，区分大客户和一般客户，区别对待，加强与大客户的沟通合作，同时赢得市场份额。
5.不断学习行业新知识新产品，给客户带来实用信息，更好的服务客户。并结识各行业、各档次弱电的优秀产品供应商，以便在工程师需要时及时准备项目合作，与同行共享行业人脉和项目信息，实现共赢。
6.先交朋友再下单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，做到思想情感上的融合。
7.对客户不隐瞒不欺骗，承诺客户及时兑现。诚信不仅是做生意的根本，也是做人的根本。
8.努力保持与同事的和谐关系，善待同事，确保项目实施中各部门各项职能的顺利执行。
第三，平衡销售与生活，快乐工作。
1.定期组织同行举办沙龙俱乐部，增进相互友谊，更好地交流。
客户和同行之间虽然有竞争，但也需要互相学习，互相交流。我参加过类似的聚会，问过客户，他们都愿意参加这样的聚会。所以我觉得并不矛盾，同行可以享受工作之外的生活，让沙龙成为生活的一部分，工作可以在更快乐的环境中进行。
2.对于老客户，经常保持联系，在时间和条件允许的情况下，送一些小礼物或者招待客户。当然，宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的沟通。
3.利用下班时间和周末去参加一些学习班，多学习一些营销和管理方面的知识，不断尝试理论与实践相结合，在网上查阅行业最新的信息和产品，不断提高自己的能力。
3.销售扩展计划
餐饮业有几千年的历史。可以说，从人类有礼貌开始，餐饮就已经形成了。《食品调查报告》指出，经过几千年的发展，餐饮业取得了很大的进步，并具有独特的风格。每一家店，每一个地方都有自己独特鲜明的特色，构成了我国的八大菜系，其他地方也有很多独具特色的小吃。这些特点构成了中国独特的餐饮业。让我们来看看食品营销计划的范文和分析。随着餐饮企业的发展，社会的进步，人们思想意识的提高，大众对食物的需求不仅仅是吃饱肚子。过去“大鱼大肉、排场”的消费习惯已经逐渐被摒弃，消费者越来越注重饮食营养与卫生、环保与餐饮文化的结合。为了体现自己的价值，我总结了自己在餐饮行业十几年的实践经验，应用到中型素食餐厅和企业策划中。期待与有志之士合作，打造健康的品牌餐饮公司。
自古以来，民以食为天。中国第一部医学经典《黄帝内经》从人的日常营养和饮食平衡的角度，要求人做到“五谷为养，五果为助，五畜为益，五菜为补”，补精养命，其中杂粮、时令蔬菜、水果占主要地位。通常餐厅都是以经济实惠方便来吸引顾客，但我并不是利用低价来吸收现有素食餐厅的优点，结合自己创新的理念。通过选址、室内装修、人员招聘和培训，以及个性化的服务和完整的营销手段，让客户了解完美、健康、绿色、营养的正确饮食方法，体现企业的核心竞争力，即企业给客户带来什么特殊的利益和产品附加值。
一、选址
详细调查分析市场，了解周边环境和地理位置，知名度服务设施，以及生产原料的供应情况。是否有居民楼、写字楼、大型厂商以及目标消费群体的消费潜力、饮食习惯和偏好，了解周边竞争对手的实力和规模特征。一定要自己初步确定。拟经营面积为500平方米。一定要三通(水、电、气)，咨询相关部门是否禁止开设餐厅。
第二，定位
在选择好店面位置的同时，根据对市场的分析和调查，确定消费导向。人均50元-60元，以天然食品和野生菌类为特色，突出食品营养和养生的文化理念。
第三，产品售后
建立客户档案和投诉处理团队。建立详细的客户档案，逢年过节、生日或特殊日子发消息或打电话祝福问候。建立良好的客户基础。投诉处理小组。第一时间处理投诉，得到客户满意的结果，防止事态扩大或对企业形象造成负面影响，合理完美处理客户投诉。
第四，内部管理的制度化
完善各种表格和制度，员工手册、厨房岗位责任制、服务手册、食品标准制作清单、员工信息清单、盘点报告、每月支出表、外卖记录表、点餐表、会员卡、员工意见箱。
动词 （verb的缩写）人员招聘
前厅领班和厨房主要人员由我们自己人担任，其他人员由社会招聘。前台服务员由学校统一招聘，同时学习前期考核、培训、菜单定制、员工手册及各项制度。培训员工:熟悉企业文化，全面遵守各项规章制度、工作流程、岗位技能、职业道德、gfd要求、十大习惯:
1.了解餐厅的目标价值观和工作范围。
2.用姓氏称呼客人，增加亲和力，满足客人对金钱的需求，给客人友好的服务，热情的打招呼。
3.无论何时何地，宾客优先。
4.三轻，友谊和微笑。
5.充分利用餐厅赋予的权力，满足客人的需求。
6.不断提出餐厅的不足之处，提高服务和食品质量。
7.用心交流，不要有负面情绪。
8.处理客户投诉。
9.符合服务行业的gfd要求。
10.爱护餐厅财产。前台服务员加领班，11人，送餐员2人，13人(凉菜2个，炒菜3个，配菜3个，面食2个，荷花台3个，粗洗碗员2个)工资控制在45000/月以内，培训为期20天。
不及物动词前期宣传和营销
确定营销计划，制作广告传单、网站、广告牌和商业广告。
七、设备采购，提前备货。
厨房设备，大堂设备，员工宿舍家电，厨房原料，先了解市场，多比较，根据整体定位合理选购设备。装修的同时，厨房设备，宿舍电器都到位了。做好设备采购的每一个环节:检验、采购、验收、安装、调试、安排管理人员。
八、试运行(10天)
试运行前对员工进行最终考核，采取优胜劣汰的原则。产品营销(内部营销和外部营销)同时进行。
九、装修
基本布局500平米，厨房150平米(凉菜20平米，面食20平米，粗加工10平米，热菜100平米)，更衣室10平米，仓库33平米，办公室10平米，前厅300平米。(每桌2平米)可容纳150个座位，有4个包间(隔断可移动或可折叠，方便会议接待、生日聚会等。).装修以复古、原生态、时尚的完美结合为基础，体现企业的经营理念和视觉识别效果，以方便客户、操作、设备运行为原则。每平米装修装饰费用在300元-450元之间。在20天内完成，照明以暖色为基础。
X.许可证的处理
工商，税务，消防，环保，防疫站，公安局，宿舍出租。
只有做好以上准备，餐饮企业才能成立，不然就是不完整，不彻底。只有做好这些工作，不断发展，餐饮才会更加完善和进步！