企业淘宝开店出路在哪里？
草根淘宝的出路在哪里？
以下是分享全文精选:
成员1:
目前，公司有两个自己的产品，还有23种其他代理产品。现在是c店经营，因为产品有健身功能，所以不可能开直通车。推广新产品有点困难和困惑。这种情况下适合做天猫店吗？
飞哥:
你说你目前有C店，但是做不了直通车，所以不知道怎么推广，所以你的意思是开了天猫店以后会有一些流量。针对这种情况，根据淘宝目前的销售情况，我给你的建议是，如果你点开天猫店，马上就有流量了，那我觉得你可能有点幼稚。
淘宝虽然在某些方面会有倾斜，但主要还是在自己的运营上。我09年开了一家天猫店，10 11会有一些天猫相关的资源。但是今天主要看你的操作，你的能力，你的操作。开个天猫就立马有流量的可能性不大。这是我对这件事的看法。
玄参:
我刚才反复跟你说了，有一个东西叫自运营。刚才飞哥说的话印证了这个事情。之前有一件事让我印象特别深刻。我们曾经提取数据，找到一个卖三颗钻石的卖家。他是做什么的？可能是他家开的小店，卖被子的。一个月可能弹出一百床被子，然后过几天就卖完了。然后他们不开店继续玩棉花，然后又冒出几百家。
我们做淘宝是做电商还是做电商？其实如果你把这个当成生意，归根结底还是你自己的问题。你不能上直通车或者这个特殊品类每天都有特价，那你该怎么办？
如果你靠天猫和淘宝的一点流量来做你的生意是不现实的，但是现在阿里有很多东西帮你做，包括我们的微淘我们的人脉等等。你可以运行你的产品的用户群。如果你运行它，你的产品将帮助消费者，他们可以接受它。其实你的用户群会慢慢起来的，这就是自运营。而且现在淘宝在推一款新品，对于刚开店的卖家来说太贵了。也许以后每个人都可以用手机发布一个产品，想买就买。其实淘宝现在做的就是我刚才说的:
我们回到了应该做的位置，淘宝做好了平台。
众所周知，阿里投资了海尔的古德物流。我们为什么要和他们合作？其实淘宝是想帮卖家解决快递物流这方面的问题。说到底，做生意还是要看你自己。你去建材城租个摊位卖建材。你的生意好不好取决于你自己。跟建材城老板没关系。建材城周边的管理问题我来处理，治安问题我来解决。真正的操作问题还是看你自己。
老高:
我刚才说了以人为本，这四个字可以解决这个问题。我相信大家都会遇到这样的问题，我们的客户从哪里来，我们的用户从哪里来，我们的粉丝从哪里来。我们要从现在开始抛开淘宝思维。做淘宝做久了，我们的思维会有些固化。网上有很多这样的客户。他们会暴露自己的需求，他们会建立圈子，圈子会体现他们的价值。
成员2:
现在做淘宝成本很高，销量也上去了，营业额也上千万了。但是，我的收入没有三年前那么多，甚至还有亏损。没有工厂我的草根淘宝路在哪里？
勾践:
让我再介绍一下我自己。我是勾建，负责淘宝BI对口行业运营和营销产品的商业数据分析。我有一个朋友。他现在是淘宝二星店，用了两年多，有点像刚才的问题。他一开始也赚了不少钱，后来就遇到了如何打造品牌和找厂家的问题。刚才他说你没有工厂，但是这个问题很容易解决。现在有很多厂商想转淘宝，希望能收到淘宝的单子，我朋友也是。他说他去年净利润三四百万，到今年年底，净利润为零。他说他会开始做品牌。
如果一个品牌需要自己找厂，肯定会有一个阵痛期。或许它需要尽可能缩短过渡期。卖家越来越多，流量这么大，需要做品牌，学会快速建圈，尽可能用好钱，快速转型。
以前的玩法今天已经不适合了。今天净利润为零，说明你已经超越了80%的淘宝卖家，所以你今天还能为零，说明你已经相对成功了，因为80%的卖家可能是负的，你需要的是快速学习。你今天来到这里，意识到这个问题，你就成功了。如果我们认为自己是草根，那么我们就处于目前的竞技水平。比如团队管理，商品线管理，供应链管理，五年前跟我们一点关系都没有，所以如果你现在是零，说明你的技术还行，那么你需要快速学习。当你觉得自己没有学到自己认为可以学到的东西时，不要盲目投资。
无利可图是普遍现象。我们要问自己为什么没有利润。其实可能是我们的产品，我们的营销，我们的服务，我们的品牌没有差异化。要么你被分化了，要么你让别人觉得你被分化了。
比如我和飞哥穿一样的衣服，我可以卖的比他贵。虽然我们的产品是一样的，但是我可以通过我的包装和我的介绍让客人觉得他不一样。比如这件衣服我穿，就要高十块钱。第二种是你不追随你的客户，也就是你没有粉丝。只要有粉丝，就一定要盈利。如果你有忠实的顾客，他会追随你。怎么能不盈利呢？
吕尚:
赚钱过得好的人很多，但你在豆腐块里找不到他。我们以前做过研究。有一家公司叫Edink。他每天只有200单，但融资已经达到2000万。有很多创新的模式。没有技术单纯抢流量的路越走越差。我们为什么要去？这一点要好好体现。生意是残酷的。
成员3:
我是真人，然后我转型成了天猫。目前从事化妆品，月销量300万左右。如果我想继续发展，怎样才能找到合适的人才组建团队？
首先，你的问题很有水平。你基本已经从团队考虑过了。很多卖家都会遇到这样的问题。我们这个行业发展太快了，这个行业能做职业经理人的人不多。原来从线下挖来的人才不是很适合，所以我个人建议，也许可以从机制上考虑。以前我们都是经营一家店。当时也是这种模式导致了很多商家爆发经济。线上运营整个店铺的运营至少是副总裁级别的，因为他要选产品，要选活动，要和艺人沟通，所以在目前的条件下很难找到这样的一群人，所以现在我们会打破店铺的概念，把它变成产品项目经理，每个基础运营人员直接操作一个产品线或者子品类，对他的能力要求会比较低。很多店家都是。
是要招人才还是招人？招人应该没那么难。招人其实很简单。去相关的招聘会就行了。现在很多运营都是在挑老板。如果我是传统线下的老板，我开一家餐厅，找一个合伙人，然后我给你55%的利润，然后你帮我把餐厅做起来。我认为这不应该是一个真正的商业想法。作为老板，我应该明白事情本身，踏实一点。
成员4:
家装和家具的回购率不高。对老客户有什么建议？
这类产品回购率不高，会有一定影响。你看到这个问题是因为前端流量很辛苦。其实对于回购率有两种不同的理解。一种是今天买了，明天还会买。另一种是我今天买的，让老高明天买。你要把这种思维稍微传播一下，不要想太多，可以做话题，老客户，圈子营销。
不要纠结于产品营销。要做价值营销，比如面膜。你认为顾客买面膜是为了这个产品吗？事实上，他们买的是幻想。我们应该扩大这个视野。你的价值是什么？他们需要的是一个温暖的家庭。你只需要把产品和这些联系起来。
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