电子商务大学生创业计划范文
电子商务大学生创业计划书范一、公司短期、中期、中期、长期发展规划
1，最近——在xx设立总部，从xx开始。
(1)xx是华中地区经济最发达的地方，人口多，分布集中，有效半径大，市场距离小，方便在相对较小的地方拥有更多的消费者，同时也大大节省了送货上门的成本，提高了工作效率，从而使公司利润最大化。
(2)xx是全国商业大都市，机遇与挑战并存，这给了我们团队充分发挥才华的空间。
(3)xx是全国高校多的地方，人才多，有利于我们团队的人才建设和吸纳全国顶尖人才。中部工资成本相对较低，一举两得。
(4)我们团队对xx比较熟悉，地理位置比较有利；我们团队在xx的人脉很广，有利于充分利用稀有的人。
(5)xx地处南北过渡地带，南北差异不明显。人们的生活习惯兼具南方人和北方人的特点，可以打开销路。
2.中期-从xx年到xx年
(1)xx是中国的大城市，经济发达，人口密集，居民享受消费高。
(2)xx流动人口多，国际国内游客多，增加了这些地区本已庞大的消费群体。
(3)这些地区的居民思想和消费更先进，受西方观念影响较大。他们克服了中国几千年传统观念的束缚，有很强的消费自主性。他们充满好奇心，喜欢小吃和民间手工艺品，市场潜力不小。
3.中长期——中期从五个城市到沿海城市。
(1)这五大城市发展到一定阶段后，这些地方的市场几乎饱和，急需向国外发展。
(2)沿海地区交通发达，有利于节约交通费用和经济成本。
4.长期——从沿海城市到全国。
好的企业发展到一定程度后会寻求更大的发展，我们公司也不例外。而且要积极准备公司上市，以便筹集更多的资金，谋求更大的发展。
二、市场分析
(1)我公司专门派员工到全国各地考察，根据其价值和升值情况，结合市场需求，决定是否购买以及购买多少。比如我的家乡有几种小吃，土特产，手工艺品。据我所知，它们的市场价值很高，但是还没有人把这些有特色的小东西做成品牌，还处于被发明的阶段。如果被发现，它们将成为商家的宝贝和消费者的新宠。其实这不仅仅是一个品牌的发现。既能给厂商带来无限商机，又能提高当地居民收入水平，改变贫困面貌，造福一方百姓。功德无数。
(2)据我所知，现在专门做小吃、土特产、民间工艺品的公司还很少，也就是说我们的竞争对手很少，也就是说我们可以占据很大的市场份额。只要我们的产品足够好，能够打动消费者，被消费者接受，我们的营业额就很大，年净收入大概会超过1000万元。到那时，我们的企业将能够迅速发展。
(3)每个人都不一样。只有这样，我们的世界才能变得多姿多彩，但世界是多姿多彩的，这可以折磨那些以盈利为目的的商人！我们可以想象一下，如果人们的审美标准是一样的，那么人们就会喜欢同样款式的衣服和同样味道的零食，所以商家就不用担心迎合消费者的需求了。他们只需要生产一种风格的衣服和一种口味的小吃。为什么他们要大刀阔斧地做各种衣服和零食？我们公司是实事求是的，我们尊重矛盾的特殊性——人的需求是多种多样的，不可能也不一定相同。有鉴于此，我公司推出了多种产品，适合不同年龄段的客户朋友。无论你是男是女，是老是少，你都可以在我们公司找到你喜欢的产品。
(4)项目投产后我公司生产的产品在有限的时间内有充足的市场，因为我们的产品不分季节，一旦投产就可以持续经营生产。
(5)那么我们公司将采取什么样的营销策略来实现销售目标呢？我们将加强我们的网站建设，并使其成为一个品牌。至于怎么做成品牌，后面会详细介绍，这里就不说了。我们将加强质量检验，确保产品质量，树立公司的良好声誉和形象；我们将以最快的速度送货上门，确保您满意；我们将加强售后服务，如有质量问题，保证退换货，让您无后顾之忧，放心购买。
(6)我们的产品批量生产，省去了很多中间环节，所以我们的产品价格同比是市场最低的，我们有很强的价格竞争优势。
第三，财务预测
1.网站建设和网站推广资金1万元。
(1)现在网站建设的技术门槛很低，成本也不高。预计可建65438+万元。这包括网站建设要考虑的所有费用。
(2)网站推广是非常需要资金的一个方面，预计支出90万人民币。
1，在公共场所和显眼处张贴海报，在客车车身上印刷我公司网址并适当介绍我公司产品和服务，* * *刷20辆，费用* * * 10万左右；在火车站及火车站楼道的租赁空间上印刷公司网站及产品服务内容，租赁空间8万元* * * 16万元；印刷大量介绍我们产品和服务的传单，并雇佣大学生分发。预计费用5万元:报纸广告费用约5万元。
2.在人多的地方开展促销活动。在半年的时间里，每个活动都将重点推广自己的网站和品牌。预计每项活动费用为2万元。
3、关注国家大事，积极把握机会，把你的网站放在全国人民面前。
4.网站建设推广前期实行购物优惠政策，费用大概在37万人民币左右。
四、资金需求和融资方式
1.团队自有资金52.5万元，占总资金的15%。三人团队各出资654.38+0.75万元。由于我们都是大学生，手头没有资金，知道这个项目前景光明，所以打算为家人、亲戚朋友服务，把钱筹集起来。虽然有风险，但我们不愿意试一试，所以我们三个人准备去做。
2.吸引风险投资227.5万元，占总资本的65%。Venturecapital在中国是一个有特定内涵的约定俗成的概念，但翻译成风险投资更为恰当。广义的风险投资是指一切高风险、高潜在回报的投资；狭义的风险投资是指以高技术为基础的技术密集型产品的生产和经营的投资。根据美国国家风险投资协会的定义，风险投资是由专业金融家投资于新兴的、快速发展的、具有巨大竞争潜力的企业的一种权益资本。从投资行为来看，风险投资是将资本投入到具有失败风险的高新技术及其产品的研发领域，旨在促进高新技术成果尽快商品化、产业化，以获取高额资本收益的投资过程。从运作方式来看，它是指在专业人才的管理下，由投资中介机构将风险资本投资于具有特殊潜力的高新技术企业的过程，也是协调风险投资家、技术专家和投资者之间关系，使利益共享、风险共担的一种投资方式。我们坚信我们公司有一定的风险，但是我们的风险几乎不能和我们的收益相比。所以我们完全有理由相信我们公司能够吸引到风险投资，而且风险投资绝对不会比我们预测的少。
3.银行及其他金融机构贷款35万元，占资金总额的65，438+00%。我们即将大学毕业。国家鼓励大学生创业，有专门的大学生创业贷款。我们三个可以用这个政策贷款创业。
4.吸引其他投资者及合伙人投资35万元，占总资金的65，438+00%。在所有的资金来源中，我认为这是最容易、最稳定、最好的一种。因为我们自己的资金已经超过这个数额，我们团队对公司的控股权是绝对有保障的。而且，我们很容易就能吸引到合作伙伴——我们公司的可行性和可操作性已经在上面和下面进行了严格的论证。只要有一点市场洞察力的人都能看到其中蕴藏的无限商机，我们公司未来一定会做大做强。所以我们的团队有信心，我们可以很容易地找到合作伙伴。
电子商务大学生创业计划范本第二十一篇，项目总结
1.1项目背景
目前电子商务有三种模式，即B2B、B2C、C2C、B2Bxx，C2Cxx是唯一的一种。B2C是企业与消费者之间的电子商务模式，由于其固有的成本节约，必将成为本世纪最重要的贸易模式之一。但在20xx年开始崛起的电商，B2C已经无法从收货、价格战、物流、支付、C2C的多重夹击中恢复过来！但是20xx以后，B2C疯狂增长，却是不争的事实，从xx等就可以看出来。
据调查，B2C模式下电子商务的增值幅度可以达到1: 50左右。目前，随着中国区域经济的快速发展，特别是区域、地域、区域经济的快速崛起，用户对本地信息的需求提高到了前所未有的程度。这促进了区域B2C电商商业价值的快速释放。
在xx市政府的大力支持和xx高校的积极响应与配合下，xx大学城的建设正在如火如荼的进行。十几万人口的大学城似乎隐含着巨大的商机，尤其是大学城各种配套设施的不完善，更是验证了这种可能性。
但网络的宽带接入率相当高，达到了“一室全洞”的目标，网络覆盖率达到了98%，为上网创造了良好的客观因素。更重要的是，随着电脑硬件价格的不断下降，学生购买电脑的概率不断上升。
据调查，未来一两年，大学生个人电脑拥有率将超过39.7%，而且这一数字每年将以3%~6%的速度快速增长。这就为大学生网购创造了前提条件。
当代大学生的生活和理念不同，追求的东西不同，享受生活的方式自然也不同。随着科技的不断进步，生活水平的不断提高，网购已经不是什么新鲜陌生的东西，而是已经成为我们日常生活的一部分，是生活中不可或缺的一个分支。
并将传统零销售额行业与传统物流结合起来，形成强大的B2C电子商务。这也会在一定程度上弥补区域内大型购物网站的不足，进而产生优势竞争力。
1.2项目总体目标
近年来，“为你而来”将以xx大学城为基础，打造以学生为主、覆盖周边的大型综合电商平台。
1.3项目商业模式
b2c的商业模式；网站和实体店的结合，攻占了整个xx大学城市场。
第二，目标市场
2.1市场描述
“为你而来”电子商务以xx大学城为依托，致力于xx大学城综合电子商务。目标市场是那些计算机拥有率较高的大学和附近周边地区的居民。比如给城里的居民献祭。
2.2市场规模和发展趋势
Xx大学城是一个发展迅速的大学城，市场潜力巨大。目前这里的类似电商几乎是空白，是一片未开发的处女地。师生人数将达到几十万。在大学城的崛起中，应对的配套实施并不完备，更重要的是零售商和大型商场很少，无法满足用户的需求。
那么，基于区域经济的电子商务的发展，正好弥补了这一市场空白。
2.3目标客户
2.3.1一般特性
“为你而来”面向具有以下一般特征的客户:
1，上网和电脑。
2.我喜欢上网。
3.有网购的习惯。
4.对时间有一定要求的人。
主要客户群
学生:学生喜欢上网，网上购物越来越流行。学生也喜欢追求流行的东西和新鲜的东西，尤其是本地甚至xx都没有的东西。
老师:他对生活质量的要求很高，对时间有一定的需求，还有他的特殊作用。他将成为网购的忠实消费者。
2.4市场细分
网上购物行为分层:
学生
1.收入:通过调查，我们把每月消费350元以上的消费者列为目标。大学生每月消费的主要目的是购买生活用品，比如送朋友生日礼物，送视频，书籍等等。
2.性别:女生居多。一般情况下，女生比男生购物更频繁，所以女生在这方面被列为重点。
3、消费习惯:学生没有收入，生活费需要父母提供，所以大家都想买便宜又好的东西，加上一种方便的心理。
三、竞争分析
3.1外部市场竞争
与“为你”同时涉及目标市场竞争的外部电子商务有几种类型:xx等。来找你是不会和他们竞争的。因为这种电商不具备地域和特殊目标的群体一致性。
3.2本地竞争
目标市场的竞争
目前xx大学城涉及这一目标市场的类似电商并没有市场份额。
真正的竞争来自于实体店的竞争，主要包括以下实体在同一目标市场的竞争:各高校的商业街，大学城的商业街，周边地区的商业街。就大学城的发展趋势而言，真正竞争的只有高校商业街。
3.3其他竞争
随着xx大学城的不断发展和外资的引入，xx可能会面临新的竞争和未被发现的潜在竞争。
3.4竞争优势
您超越竞争对手的优势主要体现在:
a、目标市场尚未开发，市场处于真空状态。
b、大学城相应的配套设施不完善，满足不了用户的需求。
c，由于自身原因，能体会到一个大学生的消费心理。
d、利用自身平台优势，为消费者提供种类繁多、物美价廉的商品，吸引商家留下来进行线上销售(无论是否有网站)，丰富自己的产品线，实现共赢，也就是所谓的商业街模式。
e，因为你会依托网购的优势，为目标市场提供便宜的商品和便捷的购物渠道，让物流变得最快最贴心。
f、为您提供各种增值服务。如:全部免费送货，免费电脑维修等。，以提高客户点评率和忠诚度。
g、为您将单一的商品销售拓展为多元化的网上销售模式。通过多样化的商品推广、连锁推广、商家加盟等形式，联合供销网络优势商家，扩大宣传推广规模，形成良好的品牌效应。
h，我们的团队勇于创新，敢于挑战，能够理解大客户的心理和需求。
3.5战略机遇
根据对目标市场的调查，在大学城的高校网购频率还是比较低的，主要是对网购的信任度和实体性缺乏相应的认识。因此，目标客户群对区域电子商务有以下要求:
对信任的认可(我能找到实体，它是否存在)。
时间简单，送货方便(随叫随到)。
商品质量的可靠性。
品种多，更贴近生活(日用品)。
目标客户对当前网购的严格要求，为“为你”的市场拓展提供了一个非常难得的机会。
四。战略定位和风险评估
给你的目标是成为xx最好的以学生为主，覆盖周边的大型综合电商。为了实现这一目标，我们强调:
品牌效应，树立品牌，把品牌作为战略的出发点和落脚点。
始终恪守诚信，把诚信作为战略的灵魂和指南。
客户的利益永远是我们战略定位的准则。
真正为这个群体服务是我们战略的目标和宗旨。
xx的战略定位基于对以下因素的评估:
a、行业趋势；
b、我们的目标市场；
C.竞争环境；
d、我们的优势；
E.风险:
对我们的潜在威胁是，越来越多的企业开始关注日益壮大的大学城经济，尤其是那些经济实力雄厚、竞争目标市场相似的企业。然而，在这种迅速扩大的经济发展势头中，机遇和挑战将并存；随着互联网的快速发展，网购越来越被人们认可，这将使更多的企业进入这个市场，并遭受电子商务的缺陷，而强大的可复制性必然降低进入门槛；与此相关的大型商场的快速发展也在一定程度上获得了市场份额；潜在的竞争还包括各种与大学生相关的网站，我们的发展必然会与他们产生一些竞争，主要来自业务拓展，比如广告业务；受这个特殊群体的影响，学生的收入主要依靠家庭来源，购买力会受到一定程度的限制；经济衰退会导致整体行业消费总额相对减少，也会受到整体行业阴影的影响，但相对于其他类型目标市场的电子商务来说影响会小一些，因为中国这个特殊民族的特点，学生的支出永远是每个家庭的主要支出。
电子商务大学生创业计划书范文三背景:现在电脑已经成为人们生活中不可或缺的一部分，但是对于一些急需电脑的人来说，租一台电脑比买一台新的划算得多。然而尴尬的是，相对于电脑租赁在一些地区的火爆，xx的电脑租赁却一直不火。
项目:成立xx电脑租赁有限公司，租赁电脑、网络产品、办公设备、显示器、投影设备等。我们的宗旨是服务专业化、服务标准化和服务多样化。真诚对待合作伙伴，尊重同行，追求共赢。把风险留给我们，把便利留给客户。
一、公司介绍
(一)公司的经营宗旨和目标
宗旨:服务专业化、服务标准化、服务多样化。打造完美的电脑租赁服务。
目标:将公司发展成为xxx领先的电脑租赁企业，将公司品牌发展成为市场知名品牌，走向整个xx市场。
(二)公司简介
公司名称:xx电脑租赁有限公司
经营范围:出租电脑、网络产品、办公设备、显示器、投影设备。提供计算机及相关设备的租赁，并提供相应的技术支持服务，收取租金和押金。租赁产品:IBM。惠普。戴尔。飞利浦。优派。宏碁。东芝。NEC。索尼。佳能。联想等。
(三)公司管理
1.管理思想
优秀的科学管理的前提是确定和实施正确的、先进的管理思想。我们将采用以人为本的管理理念，重视团队合作精神。重视个人发展，尊重个人价值，各职能部门协调配合，实现公司整体发展，实现1+1 & gt；2的效果。
管理团队
投资是管理人才的生意。我们将在各种有影响力的岗位上建立一个有直接技术和经验的管理团队，欢迎所有有意寻求我公司发展的人才加入我公司。
3.管理决策
管理团队主要由我们的创业团队组成。都是大学本科学历，有相关专业知识的大学生，会为公司做出可行的决策，执行最高效的任务。我们拿到风险投资后，投资人自然会成为我们公司管理层的成员，我们会邀请有各种专业技能和管理经验的人加入我们，担任重要职位。
二、市场和竞争分析
(1)市场介绍
如今，电脑已经成为人们生活中不可或缺的一部分，但是对于一些急需电脑的人来说，租一台电脑比买一台新的划算得多。然而尴尬的是，相对于电脑租赁在一些地区的火爆，xx的电脑租赁却一直不火。
(2)市场机会和环境
据了解，很多大四学生因为毕业设计压力大，电脑使用时间短，都把目光投向了电脑租赁。这些租房者一般都是文史类的学生或者经济条件不好的。xX软件学院学生XxX在我们的市场调查中表示，他和同学因为专业的需要，想租一台电脑来学习，但是xx及周边地区的电脑租赁生意总是“面面俱到”。他说:“大三买新电脑显然不划算，经济条件也不允许。二手电脑的配置太差，无法满足图像和视频处理的要求。如果有电脑出租，肯定会受到很多大学生的欢迎。”在xx高校的校园网BBS上，有很多出租电脑的小广告。因为很难租，很多同学都是从同学和校园周边的网吧租电脑。
(三)市场竞争分析
我们在走访xx各大电脑商店和电子城时，发现并没有开展电脑租赁业务的商家。在电子城二楼，虽然二手电脑的几家商家在其服务项目中都有租赁电脑的业务，但都表示从未开展过租赁电脑的业务；所有电脑专卖店的回答都很简单:电脑不出租，不打算开展这项业务。
名牌电脑、性价比高的兼容机和极具价格优势的二手电脑，加上分期付款买电脑等促销形式，推动了家用电脑的普及，抢占了租赁行业的市场。从目前的市场情况来看，租用的电脑都是次主流配置，月租金大概在100元左右，和分期付款的月成本差不多；另外押金很高，有的甚至达到原价的90%，消费者比较起来觉得不划算。另一方面，租电脑的大多是大学生，急于应付各种计算机考试。
虽然目前租房市场不景气，但也露出了一丝曙光。xx和xx最近推出了大规模的电脑租赁计划。电脑租赁其实是一个需求很大的市场，有短期使用电脑进行展览、培训、学习的需求。目前xx电脑租赁业务一直不火，主要是商家和消费者之间没有信任机制。经过分析，我们公司应该可以加快电脑租赁市场。
(4)目标市场
立足xx岛，辐射xx区域。各单位企业或个人举办的展览、展销、会议、培训；新雇员或临时雇员；系统测试，软件测试，项目开发。公司办公室(财务考虑)；移动办公；个人应用:娱乐、学习等。构成我们的目标市场。
(五)客户的购买标准
客户网上预订，线下看货决定是否租。本着自愿的原则，客户与公司签订双方都能接受的租赁协议。
第三，产品和服务
(1)详细的服务规则
提供优质的设备，针对不同的租赁需求和应用环境，提供灵活多样的技术服务。(以下基本服务区指xx岛)
服务内容分为四类:基本服务；增值服务；快速支持服务；礼宾服务。
基本服务:不提供免费送货上门服务。
1，提供免费电话技术支持。
2.不提供免费上门服务。
3.客户将设备送到公司技术部门免费维修保养，租赁协议中规定的收费项目除外。
增值服务:10公里内免费送货；超出10公里按距离收取交通费，超出基本面积酌情收取服务费。
1.基本区域的现场硬件维护。超过基本面积的，酌情收取运输费和服务费。
2、基本领域上门系统软件修复(WINDOWS、OFFICE系列、网络连接)。
3、基本24小时内区域解决。
租赁协议对服务内容另有约定的，从其约定。
快速支持服务:基本区免费送货。超过基本面积的，酌情收取运输费和服务费。
1.基础区免费上门硬件维护，否则酌情收取交通费和服务费。
2、基本领域上门系统软件修复(WINDOWS、OFFICE系列、网络连接。)
3.租期1-6天，4小时内上门结算(基本区域内)，其他区域另议。
4.租期7天以上的，12小时内来基本区，中午12后电话报修，第二天早上12前上门，其他区域另议。
租赁协议对服务内容另有约定的，从其约定。
协议服务:在租赁协议中具体约定服务内容和提供服务的方式，以满足特殊的应用环境。
(2)产品和服务规划
出租计算机及相关设备，提供全面的技术支持，为企业的各种经营活动服务。
短期租赁:适用于参加或举办会议、展览、产品发布、人员培训、系统测试等设备的短期租赁；
出租时间短，从几个小时到20多天。