我的跨境电商日志15:亚马逊新手常见问题1
不知道之前是怎么回事,但是现在,还是建议不要做个人卖家,用公司信息注册。
原因是个人身份登记难,后期审核更难。
一旦触发二审,除非提供充分的证据,否则任何一个环节都不会通过。所以用公司信息注册店铺比较容易。
这主要是因为很多个人卖家前期不守规则,像国内一些平台一样,恶意跟风,甚至发空包,严重损害了亚马逊的企业形象。所以亚马逊对个人用户的要求也越来越严格。现在很多投资经理会直接拒绝个人卖家的申请,因为他们知道个人卖家很难通过。
而且现在注册公司其实很简单,不需要几块钱,权限多,专业卖家流量支持多。何必去申请个人卖家?
2.我能做和卖吗?
当然,但是你认为你能卖得好吗?
你有经验吗?
一个新手做销售,类似于找死。
而且,跟着卖是很可鄙的,因为每一个认真做亚马逊店铺的朋友,真的很讨厌死卖。
但是亚马逊提倡销售,只要你是正规产品。
所以,我要认真的告诉你,虽然卖一段时间也不错,但是一起卖就是火葬场了。
没有未来可循。
第一,卖的时代已经过去了。
第二,亚马逊的销售规则越来越完善。
第三,卖家的品牌意识越来越强。
所以现在做和卖,其实都没有太大的用武之地,强行卖,除非你有多个账号可以用,不怕死。
因为现在品牌卖家的成功率是100%。
想和亚马逊长期相处,就必须做好运营,而不是总想着赚快钱。赚快钱也不是不可以,等你有了足够的经验再说。
03.有必要参加培训班吗?
如果你真的是纯白,那就有必要去参加培训班。
在我的交流群里,很多朋友问了我很多“可笑又幼稚”的问题。为什么?因为他们对亚马逊一无所知。
最基本的东西你都不知道,也不懂。怎么操作,后期怎么操作?
所以很多培训课程虽然教不了什么,但至少他会告诉你亚马逊的后台操作和基本流程。
还必须说,可以参加培训,但不需要花太多钱。那些超纲、超纲、一次几万的课,除非你资金充裕,否则最好远离。找个便宜点的班,学点基础知识就够了。
当然,如果你有很强的学习能力和执行能力,其实网上有很多亚马逊的培训课程,视频和文字,而且都是免费的。慢慢来,自己收集整理,总结分析,慢慢摸索,这样更好。
最后强调一下,参加培训班虽然好,但是一定要慎重选择,培训班很多老师都会照本宣科,可能没有你了解的那么多。有些培训班单纯卖软件和工具,所以擦亮眼睛,选择正规的培训公司。
4.我应该从哪个车站开始?
美国站。或者欧洲站。
美站市场大,老站竞争激烈。
欧洲站也很好,但是英国退出欧盟之后因为加税和增值税,操作起来比较麻烦。
但是欧洲国家多,人口多,销量好,利润比美国好。
在日本很难做好,除非你的质量可靠。
至于新站,像印度和中东的一些站点,新手卖家最好不要轻易尝试。
5.我应该卖哪些产品或者选择哪个品类?
就像我们身边的实体店,有好有坏。每天都有新的开,旧的关。
做什么样的产品,卖什么样的产品,没人能给你建议,你得自己拿老点子。
总有很多人问我在群里卖什么。我会告诉你吗?叫你给自己加个竞争对手?
还有,我只是告诉你我卖什么。买同一种商品对你有用吗?别人做得好,你不一定能做到。因为别人知道这个产品,你可能不知道。做自己不熟悉不了解的商品风险更大。
现在告诉你,我是户外类的,但是户外的产品那么多。你知道要卖哪些吗?
所以,作为小白卖家,一定不要听别人告诉你怎么赚钱,就头脑一热,决定入行。至少你在入行之前有一个清晰的认识和明确的规划。至少先知道自己做什么样的产品,卖什么样的产品吧?
当店铺都不景气,你还没选对产品的时候,只能说你太盲目了。
不过还是要提醒新手朋友,玩具、电子产品、母婴产品、服装、汽车配件最好不要轻易尝试,要么是因为大鳄云集,我们挤不进去,要么是因为各种限制,新手解决不了。
6.是自己注册好还是找投资经理注册好?
我是自己注册的。因为我不知道怎么找到投资经理,或者说我不知道用哪种方式找到投资经理。
后来,我学到了一些东西。听说通过投资经理注册比较好。第一,通过率高。第二,投资经理会给予流量支持。自行报名不易通过,极有可能引发审核。
当然,这些我都听说过,但是没有经历过。不保证真实性。
找一个亚马逊投资经理的方法有很多,比如一些微信亚马逊交流群,往往很多群里面都有一些投资经理,比如QQ亚马逊交流群,也会有投资经理。
不过需要提醒的是,很多都是假的投资经理,或者非官方的,其实是要花钱的。
最靠谱的方式是通过官方微信微信官方账号“亚马逊在微信官方账号开店”。打开这个微信官方账号,填写相关信息,会有一般投资经理主动联系你。
这个最靠谱。
7.我应该先做FBM还是直接做FBA?
我之前也写过关于这个问题的相关文章和视频。有需要的朋友可以点击进入我的主页查看相关内容。
你可以先做任何一个。FBM风险小,投资少,但是会浪费太多的时间和精力。
直接做FBA,需要先备货,资金投入大,但更省时省力,更方便快捷。
所以你想成为FBM还是FBA取决于你自己。
一句话:你有经验,有钱,相信自己的眼光,相信自己的产品。当然,你应该直接做FBA,否则,你应该从FBM开始。