有哪些质量观点好的销售书籍？

销售管理必读12

销售中的心理学(这两本书对销售的解释非常深刻)

销售圣经

销售是为了获得人才。

交易决定一切

如何赢得销售

影响

市场营销与销售管理(第7版)(工商管理名著翻译系列，市场营销系列)

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这些都是质量和观点都很好的销售书籍。

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如何做好销售工作？相信很多销售人员都被这个问题困扰着！那么今天小静姐姐就来为大家解决这个问题。

首先，我们问自己这个问题，我们喜欢我们选择的工作吗？你选择这份工作是为了赚钱还是因为喜欢？在选择工作的时候，一定要选择自己喜欢的工作，做一辈子的研究。今天明天千万不要换工作，这样就永远不赚钱，也学不到什么技能。

俗话说，转行穷三年，今天转行，明天转行。这样下去，加起来有多少个三年？这样下去，你会穷一辈子的。

当我们选择卖掉这个行业的时候，就注定了这是一个不一样的行业。现在是智能时代，任何工作都有可能被智能机器取代，但只有销售工作不能。但是，我们刚进入这个行业的时候，最怕的一个问题就是怕被客户拒绝。既然选择了这个行业，就不要害怕被客户拒绝，因为在销售中是不可能处理拒绝的。如果你把你的产品卖给每个客户，每个客户都会接受你的产品。如果销量这么好，不可能每天都有这么多店关门。

有很多业务员在被客户拒绝后，不愿意去拜访客户，向客户推销产品。作为一个优秀的业务员，要敢于被正式客户拒绝，处理挫折。那些业绩好的业务员，被客户拒绝的次数并不比我们少，而是在被客户拒绝后敢于面对，并想办法解决。

如果我们在销售流程中心紧张害怕，你肯定不会卖这个产品。如果我们相信自己，这个产品90%都会卖出去。只有我们相信自己，别人才会相信我们。如果我们不相信自己，谁会相信我们？

一定要对销售有信心，因为我们在销售的过程中会和各种各样的人打交道，有的很霸气，很霸道。要想说服他们，就要坚信自己的能力。如果我们没有信心，退缩了，那我们先在气势上输给客户，最后肯定是一无所获。

在销售方面，不仅要对自己有信心，还要对公司的产品有信心。在选择产品的时候，一定不要选择一个对自己有利的产品，比如公司待遇好，提成高，而不管产品好不好，质量有没有保证，这样对客户很不负责任。你说市面上那么多假货。如果没有人只考虑自己的利益，现在市面上就不会有那么多假货假钱了。所以我们在选择产品的时候，一定要选择质量有保证的产品。只要我们的产品质量好，就会得到客户的认可。

当我们对自己的产品有足够的信心时，无论客户对我们的产品有多挑剔，我们都不会改变对他们的看法。只有相信自己，相信公司的产品，才能在拜访客户，成功销售产品的时候，对自己的正常水平有信心。