快消品销售技巧:如何解决客户的后顾之忧？
面对新产品，他们首先关心的是我卖这个产品会不会亏本，然后才是能不能赚钱。因此，行业代表要用他们“富有感染力的自信、有力的臂膀和居高临下的眼神”，把“怕黑的女人(终端客户)”从焦虑中“拯救”出来。
我帮你解除后顾之忧，所以你很安全。
面对新产品，终端客户最常见的担忧是:卖不出去怎么办？会过期吗？我卖不出去。你能给我换一下吗？你能帮我消化一下升职吗？风险大吗？会不会占用我很多钱？我可以先看看情况再决定是否卖这个产品吗？
既然知道了他们的担心，就要做好让他们担心的准备。购买量小，资金无压力，吸引消费者，不妨少尝试一点。
“老板，今天我给你推荐一个新产品(展示一个新产品样品)。你还没卖掉它。不要急着多拿。先少试一点。毕竟我们零售店不是批发，一次能走几十个货。零售店零售的时候，小的就全拿货，靠多种产品赚钱。最好是人家在你店里想买什么就买什么，这样才能把来的人的钱都赚回来，而且你要给顾客一种你这里的货都有，都是新品的印象，这样才能留住人。不然一次两次没有，人家就去别处了。店铺多，说不定对门就去了。”
注意:尤其是向中小型终端推广新产品时，第一次下单最好不要太多。第一，减轻店主进货压力，可以提高成交率。第二，第一批货消化的快，会让店主觉得新品卖的好。业主第一次进货后，可以适当增加第二次的订货量，通过增加终端库存压力来提升业主主推。
顺便给你分享一本实用的销售书，我什么都告诉你。主角蓝小雨和一个草根有过痛苦的创业经历，负债1.5万，但他努力又巧妙，不仅在三年内还清了债务，个人事业也呈螺旋式轨迹上升。曾在国内某食品巨头掌控四大部门，手握十几亿广告费，因此被央视戏称为“圈内最敏感的100个男人之一”。
这本书可以在上午和下午使用。完全不谈出身，学历，人脉，运气，骗术。它只发布容易上手的思维模式和实用技巧。只道出了商战的真功夫。相传作者为了回馈读者，经常在网上回答各种销售创业问题。这是其中一个群，337616507，验证码是5582。之前没给过，有机会可以得到俞总亲自解答。如果有问题，赶快！
鼓励试销，第一批货可以换货，没有风险。
“是的，是的！你说得对。你不一定能把店里的每个产品都卖出去，赚到钱，但是一定要去尝试，尽量少卖。卖不出去，进的少也不怕压货压资金；如果能试一试就卖掉，这是不是一种额外的赚钱方式？另外，如果你真的觉得三个月后卖不出去，我们可以换成你指定的畅销产品。你知道我们平时不退货的。这次换货保障只针对首次购买的产品，所以你今天的购买是零风险。你为什么不试试？”
时间充裕，我公司推广的新产品一般都能推广。
调货时间长:“三个月内可以换货。三个月的时间，你有足够的时间去尝试这个新产品能不能卖得好。”
保质期长:“本产品保质期十二个月。你拿到了当月的新产品，离到期还有十一个月。十一个月了，你还怕这些套餐卖不出去？”
我们推的产品可以推一段时间:“回想一下，有哪些产品刚上市的时候比较难，但是最后一直卖不出去？”况且我们公司的产品是国内第一品牌，无论是广告投入，推广支持，还是业务人员上门做后续服务，都是小企业无法比拟的。我们公司推广的产品不能完全固定。火势停止只是时间问题。你刚开始卖XX产品的时候，是不是很难卖？现在不是卖的很好吗！"
我们不在乎是否把我们的产品卖给你。我们有一项定期服务来帮助您销售它们。
你随时可以找到我:“这是你进入新产品的好时机。以前这个市场是经销商经营的，难免有些服务不到位。从今年开始，我们工厂设立了一个办公室，定期走访零售终端。我会每周去看你一次。你有什么就告诉我，我一定会在力所能及的范围内帮你解决。还有，你看看我们在你店里贴的客服卡，上面有我的手机号和我们公司主管的电话。如果你有任何问题，你可以随时打电话。我们不在乎是否把产品卖给你。我们背后有周期性的服务，帮你一起卖这些产品！”
我们的利益是一致的，我一定帮你卖货:“你放心，我不会骗你买你卖不出去的货，然后你卖不出去，下次也不会再从我这里进货了。”我的工作不是‘让你买一次货’，而是想办法‘让你多卖一次货’。只有你有销量，有利润，你才会长期购买我们的商品。所以我必须为你提供一系列的服务，帮你摆货架，促进销售；帮你算销售额，下单；帮你管理库存，防止眼前货；有促销就直接支持你，保证你能拿到促销品；产品推广重点有变化我先告诉你，以防你用错货跟不上公司的推广重点。我一定要帮你让店里的生意兴隆起来。如果你卖得好，我会得到更多的订单，我们的利益是统一的。这次让你进新品，我不能害你。最后如果卖不出去，一定要找我。我怎么能给自己找麻烦呢？"
现在有个政策，早下手成本低，风险小，收益高。
成本低你也不会亏:“对，对，对，新产品刚上市，消费者对产品不了解。一开始肯定会滞销，只是时间问题。”就是因为是新产品才有这么大的推广力度。几个月后，产品会逐渐推高，天气转暖到旺季，促销力度肯定会降低。你今天拿到的商品促销底价这么低。你买24瓶，卖14瓶，就赚回了本钱。剩下的10瓶你就净赚了。不可能让货落在你手里赔钱。"
早点开始就能赚钱:“不要等到火了。做生意就是要走在别人前面，做别人没做过的事赚钱。你看，零售店一半以上的生意都是卖给回头客的。如果你早点开始，你的老顾客会知道你在这里卖这种产品。时间长了，他们就会习惯从你这里买这个产品。产品火了，你的路就铺好了。等产品火了，你再进货就来不及了。再说现在新产品利润高，过段时间利润可能会下降。”
我们会帮你做市场营销，我们会一起销售商品。
展示和营销:“老板，我们的新产品不仅盈利，而且是公司今年的重点产品。公司有很多生动的工具，比如横幅、海报、折页、旗帜、桌牌、立牌、圈地膜/KT板，我们还专门培训了生动的方法来增加销量。我们将从店外、店内和餐桌三个位置帮助您展示。在店内，我会帮你做一个切盒的梯形陈列在入口处，周围有横幅/海报/折页/围膜/KT板；
离消费者最近的地方是餐桌——我会在大厅的桌子上给你摆一张桌子。每张桌子上都放着产品的空瓶，挂着价格标签，方便消费者坐下来消费。其实好的产品展示就是一个沉默的推销员。根据这个生动的标准，我们已经在街上建了几家商店。不信你去看看能不能帮你促进销售，看看卖不出去。"
推销:“这个产品我们是春节前买的。产品自带消费推广，每桶油送一个微波炉饭盒，还带了抽奖。去年你看的时候，大家都做了很多。微波炉饭盒很实用，超市零售也就十几块钱。如果消费者花60多块钱买一桶油，送十几块钱当礼物，会觉得实惠。此外，还有抽奖活动。有的消费者在过年的时候拿我们的产品当亲戚的礼物，告诉对方这个产品可以中大奖，如果中了可以去欧洲旅游，进一步增加了自己礼物的分量，而且还不俗气。该产品对消费者有如此强的促进作用。如果你主动介绍，会不会一点都卖不出去？”
广告宣传:“刚开始肯定没有那么多人想要这个产品，但是很快就会有越来越多的人想要，因为这个新产品是我们公司今年的重点产品，这个产品的央视广告会连续播出半年。”
最后，我给你分享一本实用的销售书，我会告诉你一切。主角蓝小雨和一个草根有过痛苦的创业经历，负债654.38+0.5万，但他努力而巧妙，不仅在三年内还清了债务，个人事业也呈螺旋式轨迹上升。曾在国内某食品巨头掌控四大部门，手握十几亿广告费，因此被央视戏称为“圈内最敏感的100个男人之一”
这本书可以在上午和下午使用。完全不谈出身，学历，人脉，运气，骗术。它只发布容易上手的思维模式和实用技巧。只道出了商战的真功夫。相传作者为了回馈读者，经常在网上回答各种销售创业问题。这是其中一个群，337616507，验证码是5582。之前没给过，有机会可以得到俞总亲自解答。如果有问题，赶快！