营销培训范文心得
实训是对市场营销专业学生完成课程后的综合训练。它是贯彻理论联系实际的教育方针，实现高校培养目标不可或缺的教学模块。其目的是让学生了解市场营销的实际运作模式，熟悉一般的商业手段和方法。了解当前市场情况，应用所学理论知识，提出改进建议；在真实的工作环境中，认识自己，磨砺意志，锻炼心态，考虑就业方向的选择。实操生要有正确的态度，克服实训过程中的困难和挫折，真正做到理论与实践相结合。同时，实训是学生从学校走向社会的一个很好的过渡。
一、培训内容
根据学院教务处的要求，我们市场营销专业采取集中培养和分散培养两种形式。分散培养学生联系自己的培养单位，集中培养学生的培养单位由部门联系，集中培养单位由专业教师指导。我选择了自主培训，也就是我自己联系工作单位。从事与自己专业相关的工作，销售和市场营销。
刚接触这份工作的时候，我信心满满，但后来慢慢发现，我一次次被现实打败。顶着市场营销专业大学生的光环，一开始看不起一些学历不高的人。但是销售人员是靠业绩活着的，当业绩一路飙升，还在原地踏步的时候，真的很丢人。大学生带来的不是荣誉而是耻辱，所以我再也不会说自己上过大学了。我也知道外界对大学生的一些看法。我每天就是爱，打游戏，用父母的钱度过青春。所以现在有一句话:学历高，能力强的都在打群架，学历低的都是老板。虽然有点夸张，但有一定道理。高学历的人因为知识太多而被禁锢，有时候连基本常识都不懂，缺乏冒险精神和创新意识。
销售人员的职责就是把自己的产品卖给别人，收别人的钱自己用。每一次都要有意识的主动接触客户，拉拢关系，然后推广产品。即主动出击，广撒网，重点训练。
我想知道我在大学学了什么。我们得到了什么？为什么有些用人单位不愿意招大学生？仅仅是因为工资吗？我觉得大学至少要学会一种思维方式，和别人的思维方式不一样，因为我们接触的人都受过高等教育。但有些人产生优越感，并不是说自己很自信，而是总觉得自己是千里马却没有伯乐欣赏，于是频频跳槽，最后抱怨这个社会的不公平。
在实战训练的过程中，其实也是一个学习做人的过程。要懂得低调做人，比自己厉害的人会做很多。虽然做人很重要，但专业知识也不可或缺。每天都一样，但都是一样的。有些人在成长，有些人在死亡。时间长了，没有目标，就会陷入无聊的漩涡。每次我都这么鼓励自己:今天是我们一生中最年轻的一天，我们没有理由不活得精彩而充实。
第二，培训收益
实训的收获主要包括以下几个方面。第一，通过直接参与企业的运作过程，我学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，提高了理论和实践两方面的知识，顺利完成了本科教学的实践任务。二是提高了自己的实际工作能力，为就业和以后的工作积累了一些宝贵的实践经验。第三，在培训单位得到了领导的认可，促进了就业。第四，为我的毕业论文设计积累了大量的素材和资料。
同时也让我明白了很多人生道理和社会现实。当今社会，能力不是最重要的。首先要在社会上立足，要有强大的人际圈，雄厚的资金，好的项目，最后才是个人能力。学会失意时不气馁，得意时不得意忘形。在营销工作中，失败者总是找借口，成功者总是想办法。做销售的时候，心态远比能力重要。积极乐观的态度，自信的态度，包容的态度，平常心的态度，都能帮助你走向成功。
营销培训范文心得(二)转眼间，一周的营销培训结束了，留给我的是无尽的回味和深刻的体会。这次培训的主题是校园经济。校园经济是以校园为依托，为学生而发展的一种区域经济。其主体是大学生，发展领域主要来自校园。这是一次符合我们现状的实战训练。现在面临着找工作还是创业的选择。通过这次培训，我们可以看到自己创业的好点子，打开另一扇成功的大门。
这是一个小组作业。我们组有五个人。当我们知道这次培训的主题后，我们会发表自己的意见，看看从哪里开始创业。最后根据我们团五个人的特点和意见，决定我们的卖点是早餐。也许早餐对我们来说并不新鲜。但是作为一个住校的大学生，每天面对的都是和食堂一样的早餐或者是我们认为外面不健康的早餐。还有一点就是现在大学生有睡懒觉的习惯，会忽略早餐。但是早餐对每个人都很重要，不容忽视。根据这些意见，我们的早餐店很早就产生了。我们早餐店最重要的功能之一就是亲自给消费者送早餐。
在做策划书之前，我们就计划好了训练的日常任务。按照计划，我们每天都在努力工作，认真完成任务。首先，我们分析了营销环境。只有先分析营销环境，才能制定好营销策略。在分析营销环境的时候，我们五个人一起考虑，大家各抒己见，正确与否，然后达成一致。在环境分析之后，我们也对确定的市场有了更好的了解。接下来是调研预测，主要是问卷设计，然后根据问卷的填写意见，进行问卷分析。问卷设计主要是确定我们是否有市场，是否每个人都对这样的市场感兴趣。根据受访者的意见，我们可以改进我们的产品，看清市场。面对收集到的问卷，我们看到了很多真诚的意见。我们对自己的市场充满信心，甚至有同学问我们是不是真的要开店。听到询问，我们一开始就觉得很有信心，我们的想法是可行的，大家都很重视早餐，但有时我们会因为时间而放弃吃早餐。
从一份又一份的问卷中，我们看到了潜在的大市场，前景乐观。然后我们制定了我们的目标市场，并对其进行细分。这样才能更好的根据市场来确定下一步的行动。其次是营销策略组合，这一步最为关键，需要从产品、价格、分销渠道、促销等方面进行分析。每一个分析都应该从实际出发，以便更好地营销我们的产品。在4PS分析中，我们组的五个人正在尽最大努力开拓我们的市场。只有大家和齐新一起努力，才能打得更好。当然，为了制定一个好的计划，我们需要对我们的业务进行预算。虽然我们从来没有真正接触过业务，也没有看过企业的财务报表和财务分析，但是我们根据我们现有的市场对我们的资金做了一个预算。最后是总结。通过总结，我们可以看到面对市场应该从哪里入手，我们的不足是什么。
本次培训将书面知识运用到了实践中，不仅加深了我们对营销的理解，巩固了我们所学的理论知识，也提升了我们的营销能力。通过小组合作，我们明白了合作的重要性以及如何与一个小组合作，这为我们将来面对社会奠定了基础。这种实践经验让我们受益终身，为我们积累了经验，使我们能够更好地面对未来。
营销培训范文的体会(三)为期两周的销售培训结束了。在两周的培训中，我学到了很多课堂上学不到的知识，受益匪浅。现在我将为两周的培训做一个工作总结。但是收到企业培训的消息，第一感觉是兴奋，因为对于一个在校学生来说，第一次进班的企业，真正参与到真正的工作培训中，真正接触到社会工作，真正与客户打交道，并不容易，机会难得。
为了更好的适应外面和社会工作，我们出去实习的时候参加了学校的一个短期培训。虽然这次短暂的培训没有涉及很多工作技能和工作要求，但它培养了我们的团队合作能力。这次训练让我们很快组成了一个小组，体现了我们小组前所未有的团结，也体现了同学们的反应能力和应急能力。
短短一个晚上一个上午，在老师和业务负责人的指导和安排下，很快完成了分组、各门店人员安排、进店等前期工作。接下来就是正式入职，开始为期两周的培训主体部分。
经过安排，我被分配到了xx大学附近的xx的销售点。我们将在这里工作七天。我们的工作是确保xx公司这次采购签约活动的成功。我们负责协助xx店帮助xx附近的居民了解这个活动，带领他们到xx店购买机器，参与这个活动。
在这项工作中，我们的具体工作是在xx店附近派发传单，张贴海报，设立咨询台进行讲解，拦截顾客。
在这几天的工作中，我知道实际工作中的理论知识和学校里的理论知识有这么大的差距。很多理论知识只是一个基础，实际行动中需要的理论知识很少。在实际工作中，除了理论知识之外，还需要更多的实践能力和技巧，比如:如何解释，用什么词语和语气去解释，与客户沟通；如何一边发传单一边解释，如何对待路人的眼神和语言等。
在这个培训过程中，我学会了如何与客户接触，如何了解客户的需求，如何向消费者传达这个活动的目的，以及一些适应社会的能力。对这个活动过程有了更细致的了解，对现实社会有了更近距离的了解。当然，这次培训也让我对所学的理论知识有了一个时间的认证，而不是一味的认为自己应该跟着理论走，死记硬背，懂得如何将理论运用到实践中，理论与实践相结合。
这次培训，让我对自己的专业有了进一步的了解，为以后真正的工作做准备，指导自己接下来的学习和生活，不再盲目的学习和摸索。
营销培训范文心得(四)为期两周的销售培训班本周落下帷幕。作为经济与工商管理学院市场营销专业的学生，我非常重视这次培训课程，在这次销售培训中我收获了很多在课本和生活中不易获得的宝贵知识。虽然上课期间从老师那里学到了很多成功企业的营销方法，但经过这次培训，我深刻认识到自己的短视，通过培训班开阔了眼界，提高了营销潜力。
第一节课，X老师简单介绍了本次培训以及本次培训课程的安排。全班分成五组，每组完成六个专项。我们的第一个专题数据是行业市场分析。在分析过程中，我们需要收集大量的相关数据，根据行业市场现状、竞争格局和消费者行为分析，依次对行业市场进行分析。在规定的时间内，我们需要写出这份调查报告，并通过PPT演示的方式向全班同学解读分析结果。听完第一节课的任务安排，全班沸腾了，各个小组聚在一起讨论选择哪个行业市场，都在摩拳擦掌。我相信，在这个培训班上，每一个学员都能展现自己的才华，展现自己的潜力。
转眼间，第一次成果报告会来了，各组依次上台演示。同学们在台上做的PPT图片新颖，讲解到位，选取的行业也各不相同，有火锅、女鞋、面包、通讯等行业，不胜枚举，非常精彩；台下的学生认真地学习经验，提出问题。整个场面如火如荼，像一场特别的辩论。大家乐在其中，受益匪浅。
通过第一份成果报告和调查报告的撰写，让学生熟悉未来专项的完成情况。在这其中，我充分感受到了团队的力量。由于任务量大，团队成员能够服从组长的分工，认真且保质保量的完成团队合作，这也保证了我们成果报告的高质量。
下一个项目是SWOT分析，要求我们对一个企业的内外部优劣势营销环境进行整体分析。在我们女鞋行业的基础上，我们选取了十大品牌之一的xx，在年轻时尚人群中相当有名，所以我们对这个成功的品牌做了SWOT分析，这对我们来说也是一个很大的挑战。
第三个项目是市场调查。这个项目要求我们做一份调查问卷。以前在其他课程中接触过设计问卷，但是通过老师的讲解发现自己的理解真的很肤浅。作为市场营销专业的学生，这种专业问卷的质量肯定是很高的，其中的页眉、正文、页脚都需要根据调查的目的认真分析确定，问题的排名和形式都很有讲究。这让我体会到了市场营销这门课程的魅力。看似简单的东西，其实蕴含着深刻的含义。
第四项和第五项是定价策略和定位策略，我们需要在任一项上做报告。我们组选择了关于xx和xx女鞋的定位策略。这次需要在培训班期间去真实市场调研。我们抛弃了象牙塔，走进了现实。在调研的过程中，我也亲身体会到了定位战略对于企业的重要性。就xx和xx商场而言，由于目标市场定位不同，产品品牌、价格、布局、优惠方案不同，导致目标消费群体、自然经营状况、知名度等方面存在差异。最后的项目是一个综合分析，一个行业，一个品牌需要全方位的分析，这也是我们这两周工作的总结报告。
这个培训班快结束了，我好像有一种意犹未尽的感觉。虽然在实践中有些困难，但成功的感觉是很愉悦的。平时沉默寡言的同学在这次培训班中也表现出了优秀的潜质，可见培训班对我们大有裨益。两周真的很短。在这段时间里，我可以每天学习不同的营销知识，与团队成员交流合作，培养团队精神，让我受益匪浅。
营销培训经验范文(5)营销可以表述为个人和集体通过创造并与他人交换产品和价值来获取自己所需的社会过程。我通过一周的学习了解了这个社交过程。两天的市场调查让我们找到了当前眼镜市场的发展趋势(眼镜市场的可观利润不言而喻，所以我们决定开发自己的高科技多功能新产品。)
在调查的第一天，我们先对以健康眼镜为主做产品的大方向做了一个假设。但是，有数据和案例清楚地表明，健康眼镜的市场需求很小，推出了大量所谓的绿色产品，作为一种竞争力是非常稀缺的。更有甚者，开发新产品的投入太高却回报率不够。随后，我们将目光转向了运动时尚领域——通过对眼镜市场的整体和分项调查，我们发现，从宏观上看，眼镜市场几乎已经进入饱和期，甚至是跟风发展，无论是框架还是包装，但这只是初步发展，因此市场潜力巨大，这无疑会给我们的产品带来商机。微观上，我们的新产品有一定的技术含量，既满足了新时代人类的心理需求，又在技术和价格杠杆上有所创新。我们使用互联网来学习和寻找我们想要的信息。这也培养了我的自学能力和收集筛选信息的能力。
经过整整两天的咨询、分析和清理，我们根据样本目录中的内容，对内容逐一进行了分类和规划。从市场环境、市场或产品分析、营销目标设定、营销策略到具体实施方案，每一步都由我们小组成员讨论；从市场调研中更新思路，猜测市场趋势，发掘现有和潜在客户群体。将那些对我们来说独一无二的独特见解融入到计划中。
其间，我们一直在苦思产品的命名，没有想出一个头绪。最后还得搁置，在设计黑板报和包装产品的时候下定论。
人的需求和欲望是营销活动的出发点。所谓需要，是指某种基本的满足没有得到的感觉状态。所谓欲望，是指对基本需求得到具体满足的渴望，这也是我们营销策略中充分体现的理念之一。在产品策略上，我们已经计算了产品的生命周期，从而规划品牌建设期、推广和定价。市场导入期的策略:为了使产品尽快进入市场，除了品牌广告或公关活动之外，还需要对消费者或渠道进行促销，提高知名度。
消费者是商品的归宿，新产品竞争成败的关键在于产品能否适应不断变化的消费市场环境，满足消费者的需求。随着中国经济建设的健康发展，公众的生活水平日益提高。消费需求不再局限于“温饱”，更多的是追求物质或精神价值。80年代初，物资短缺，市场上任何新产品都能打开销路；80年代中期，消费者开始关注质量问题。此时主要采用传统的产品竞争策略。虽然竞争市场正在孕育，但尚未形成。80年代末90年代初，随着科学技术的进步，产品质量合格率上升，生产同类产品的企业增多。特别是合资、外资企业的产品和大量产品涌现，消费者选择多样化、高质量的产品成为赢家。此时，竞争市场的萌芽已经出现，但大多数企业仍以产品竞争策略为主，宣传竞争策略为辅；20世纪90年代中后期，随着规模的扩大和增长，许多企业已经渗透到生产的各个环节，消费者越来越追求产品所蕴含的服务价值。
在21世纪的今天，我们所需要的，无论是消费者对产品的技术认可，还是产品包装的时尚理念，都发生了很大的变化。因此，我们需要我们的销售者在产品的时尚理念上满足我们的目标客户群的心理需求，这也是我们新的运动眼镜开发市场的主要目标。
市场竞争充满变数。营销策划要根据企业的营销环境和营销目标以及产品所处的时期，制定相应的营销传播策略，对市场运用各种促销手段，充分发挥短期激励和长期培训工具的综合运用，使产品立足当下，成就未来。
为期一周的营销培训圆满结束。我们的努力给我们带来了运用STP细分、选择、定位市场的基本能力，运用营销4p制定营销方案的基本能力，以及专业商务英语的提升。当然知识的提升是其次，至少在这次训练中，团队协作能力得到了充分的展现，分工——合作——完成。每一步都踏踏实实，直到答辩完成，我们真的是一个个松了口气，但是现在回想起来，真的是受益匪浅！为了以后能在社会上立足，现在的努力真的很值得！