电动车怎么卖?
一个或五个理解:
1,了解电动车厂家。
2.了解电动车产品(产品性能,没人有我/没人有我/没人有我/没人有我)。
3.了解前来购车的客户。
4.了解竞品店的电动车产品(主要是整车和电池)。
5.了解电动车专卖店的规则。
二、销售的三个步骤:
1,了解购车者需求。
2.满足购车者需求。
3.促成交易
三、电动车导购的五个要点:
1,安全凸显。
2、发挥吸引力点的成本
3.性能和功能增加卖点
4、品牌和服务打破了顾客关注的壁垒。
5、丰富的价格和款式,供客户选择
四、提问技巧:
1.先问顾客一些简单的问题,例如,“你骑过吗?”"你需要一辆大车还是一辆轻型车?"“需要强大的配置还是其他需求?”“价格是多少?”
2.从客户的回答中了解客户的需求。
3.最难的问题是价格。针对价格问题,就是如何体现车的价值(比如人不具备的卖点/性能等。).记住:是价值,不是简单的价格。
五、名言警句:
如果客户威胁价格,就跟对方谈质量。如果对方对质量要求很高,那就跟对方谈服务。如果对方对服务很挑剔,就和对方谈条件。如果条件接近,回去和对方谈价格。
扩展数据;
售前准备;
1,店面形象(注意店面的整洁,有的维修店可能也会卖电动车,但至少卖车的场地要和维修现场不一样,整洁)
2.导购的形象:(导购关注自己的gfd)
3、销售氛围:(提升精神状态,活跃销售氛围,晒出销售业绩)
4.准备产品介绍资料和基本销售套路。
5、不要以貌取人,主动接待打招呼,随时寻找潜在客户。