如何写商业计划书

1.1业务计划的功能

无论是想把新技术转化为新产品，把新思想发展为新事业，还是把现有企业转化为新发展，都离不开资金。在商品经济社会，资金是所有企业生存和发展的命脉。目前银行对企业贷款越来越谨慎。很多企业普遍感觉申请资金变得越来越难，尤其是新企业和即将成立的企业。如何找到企业所需的资金是企业生存的关键。我们引用金融投资领域经常说的一句话作为本书的开头:“找资金没有诀窍，只有好点子、好技术、好管理、好市场。”

商业计划书是创业者吸引投资者风险投资的报告文件。事实上，商业计划书对于任何形式投资的创业者都是必要的，因为创业不仅仅是基于热情的冲动，更是一种理性的行为。所以在创业之前制定一个相对完善的计划是非常有意义的。第一，在制定创业计划书时，会客观地帮助创业者分析创业的主要影响因素，保持清醒的头脑。第二，相对完善的商业计划书可以是创业者的创业指南或行动大纲；此外，当然也可以用来游说风险投资人获取风险投资(商业可行性报告等融资报告文件)。从这个意义上说，一份优秀的商业计划书也会成为创业者吸引资金的“敲门砖”和“通行证”。

1.2商业计划要素

那些不能给风险投资人充分信息，不能让投资人兴奋的商业计划书，最终只能被扔进垃圾箱。为了确保商业计划能够奏效，企业家应该掌握以下要素。

1.专注于产品

在商业计划中，应提供与企业的产品或服务有关的所有细节，包括企业进行的所有调查。要回答的主要问题包括:产品处于什么发展阶段，有什么独特性，企业如何分配产品，谁会使用企业的产品，产品的生产成本为什么。售价是多少？企业开发现代新产品的计划是什么？应该把风险资本家带入企业的产品或服务中，这样风险资本家就会像风险企业家一样对产品感兴趣。在商业计划书中，创业者要尽量用简单的文字描述一切。商品的定义和属性，创业者非常清楚。但是别人不知道是什么意思。制定商业计划书的目的不仅是让投资者相信企业的产品会对市场产生革命性的影响，还要让他们相信企业有论据可以证明。商业计划书中对产品的说明要让投资人觉得投资这个项目是值得的。

2.敢于竞争

在商业计划书中，风险企业家应该仔细分析竞争对手的情况。需要回答的主要问题是:

竞争对手是谁？他们的产品是如何实现价值的？竞争对手的产品与本企业的产品有何异同？竞争对手采取的营销策略有哪些？需要明确每个竞争对手的销售额、毛利、收入、市场份额。然后讨论这个企业相对于每个竞争对手的竞争优势。需要向投资者表明，客户更喜欢这个企业，因为它的产品差异化程度很高。性价比优，质量好，交货快，定位适中，价格合适等。商业计划书应该让它的读者相信，这个企业不仅是行业内强有力的竞争者，而且是未来确定行业标准的领导者。

当然，在商业计划书中，创业者也要说明竞争对手带来的风险，以及企业采取的应对措施。

了解市场

商业计划应该为投资者提供对目标市场的深入分析和理解。它应该仔细分析经济、地理、职业和心理因素对消费者选择购买本企业产品的影响，以及各种因素所起的作用。商业计划还应包括一个主要的营销计划，该计划应列出企业打算开展广告、促销和公共关系活动的领域。明确每项活动的预算和收入。商业计划书还应简要描述企业的销售策略，如企业是否使用外部销售代表或内部员工，企业是否使用经销商、分销商或加盟商，企业将提供何种销售培训。

此外，商业计划书还应该特别注意销售的细节。

展示行动过程

一个企业的行动计划应该无懈可击。商业计划书要明确以下问题:如何将产品推向市场，如何设计生产线，如何组装产品，企业生产需要哪些原材料，企业有哪些生产资源，需要哪些生产资源？生产和设备的成本是多少？企业是买设备还是租设备？解释与产品组装、储存和交付相关的固定成本和可变成本。

5.向管理团队展示

要把一个创意变成一个成功的风险企业，关键因素是要有一个强大的管理团队。这个团队的成员必须具备较高的专业技术知识、管理能力和多年的工作经验，给投资人的感觉是:“你看，这个团队里都是些什么人！如果这家公司是足球队，他们会一路打到世界杯决赛！”

经理的职能是计划、组织、控制和指导公司的行动以实现其目标。在商业计划书中，首先要描述整个管理团队及其职责，然后分别介绍每个经理的特殊才能、特点和成就，详细描述每个经理将对公司做出的贡献。商业计划还应阐明管理目标和组织结构图。

6.出色的计划总结

商业计划书中的计划摘要非常重要。它必须让风险资本家感兴趣，渴望获得更多信息，它会给读者留下持久的印象。计划摘要将是风险企业家写的最后一部分，但它是投资者应该阅读的第一件事。如果公司是一本书，做得好就会吸引投资人。你要像写广告一样写总结，千万不要草率行事。文章说的很清楚。

1.3商业计划书的构成

不同行业的商业计划书形式不同。但是，从整体结构来看，所有的商业计划书都应该包括三个部分:摘要、主题和附录。摘要是整个商业计划的最高概括。抽象部分的作用就是用最精炼的语言，最有吸引力和冲击力的方式突出重点，一下子抓住投资人的心。抽象部分是指南。将投资者引入文章主题。主体部分是整个商业计划书的核心。在主体部分，作者向投资者展示了他们需要知道的一切。主体部分的作用是最终说服投资人，你的项目是值得投资的好项目，你和你的领导团队有能力让他们的投资产生最好的投资回报。附录是对主体部分的补充。其功能是提供更多更详细的补充信息，完成主体部分。

1.

它是整个商业计划的“凤首”，是整个计划的最高概括。某种程度上，投资人喜不喜欢你的项目，主要取决于抽象。可以说，没有好的摘要，就没有投资。

2.科目

主题是整个商业计划书的“五花肉”。主要部分要详细，在有限的篇幅内充分展示你想说的所有内容，让投资人知道他想知道的所有事情。主要部分一般依次包括以下几个方面:

公司介绍。主要介绍企业的一些基本信息，以及发展战略、财务状况、产品或服务等。

工业分析。主要介绍你的企业所属行业领域的基本情况，以及你的企业在整个行业或行业中的地位。

市场分析。主要介绍你的产品或服务的市场情况，包括你的目标市场，你在市场竞争中的地位，你的竞争对手的情况以及未来的市场发展趋势。

营销。主要介绍一下你的营销策略，企业的销售团队的基本情况，销售结构等等。

企业的经营情况主要介绍经营场所的基本情况，企业的主要设施设备，生产技术的基本情况，生产力和生产力的基本情况，以及质量控制，库存管理，售后服务，研发等。

企业管理。主要介绍管理理念、管理架构、管理模式、主要管理人员基本情况、顾问团队等基本情况。

财务管理。本文主要介绍企业财务管理的基本情况。对于现在正在经营的企业，需要财务报表、现金流量表、损益平衡表等。在过去的三年里。还介绍了申请资金的用途。

企业发展规划。主要介绍企业的发展目标、发展战略、发展计划、实施步骤和风险因素分析。

退出计划主要是告诉投资者如何收回投资，什么时候收回投资，大概有多少收益率。

3.附录

附录是对主体部分的补充。由于篇幅所限，部分内容不宜在主体部分过多描述。将那些未完成的内容或者需要提供参考资料的内容放在附录中，供投资者阅读时参考。