提高企业利润的方法有哪些？

第一，扩大销售。

所谓开源。“求运河如此清澈，因为有源头活水。”这句话的意思也表达了类似的意思，就是利润必须有来源。来源是什么？就是销售。没有销量，就没有利润；你的销售额增加一个点，你的利润就会相应增加一个点。然而，亏损业务是个例外。以前去家电企业做策划，老板的期望是增加利润。我提出了三点提高销量的建议:一是多派销售人员去市场，占领空白市场；二是让现在的代理商增加同一品种的销量；三是开发新产品，占领货架。这三个都是直接提升销量的好方法。

第二，降低成本。

也就是节流。利润等于销售收入减去成本。如果只有销售收入上去了，成本降不下来，利润就是一句空话。那么有哪些降低成本的方法呢？以下是最常用的:裁员或降低工资；砍掉不必要的销售费用和管理费用；采用新技术和工艺降低制造成本；降低采购成本。虽然方法很多，但是降低成本并不容易。如果企业能降低成本，早就这么做了，尤其是民营企业。但在目前的情况下，很多公司的成本已经被各种因素挤压到接近临界点，降低的难度很大。

第三，优势谈判。

谈判的核心是为你的产品争取最好的价格。都说谈判可以增加利润，有些人可能一下子理解不了。其实大家都应该明白，价格是谈判中必不可少的谈判项目。一个真正的谈判者，总能凭借自己独特的谈判技巧赢得自己的利益。无论是采购还是销售，优势谈判都能带来利润，而这种收益的直接成本是最少的。所有公司都不能忽视谈判，要以全新的姿态重视。或许，适当花一点培训费，让采购人员和销售人员学会几招谈判的招数，可以一下子增加公司的利润。